Wat drijft de consumentenvraag naar Tesla?

Tesla Motors, Inc. (TSLA) heeft een soort cult-achtige aanhang voor zijn auto's, en ook al zijn er relatief weinig echte consumenten van deze auto's (vergeleken met de algemene automarkt), zijn de opwinding en intriges: zichtbaar. Maar wat drijft de vraag naar Tesla-auto's?

De vraag naar elektrische voertuigen (EV's) wordt gedreven door twee belangrijke factoren:

• Kosten van fossiele brandstoffen (benzine): AAA concludeerde: "de helft van de Amerikaanse volwassenen vindt de gasprijs 'te hoog' wanneer deze $ 3,44 per gallon bereikt... 90% vindt gas te hoog als de prijs $ 4,00 per gallon bereikt”.Er is een sterke inkomenseffect wanneer de gasprijzen worden verlaagd. Hoe lager de olieprijs, hoe hoger het niveau van besteedbaar inkomen.Het tegenovergestelde is waar met hoge prijzen. Wanneer de gasprijzen gedurende een langere periode ongewoon hoog zijn, willen consumenten auto's vervangen die minder mijlen per gallon (MPG) halen. Deze acties stimuleren de vraag naar energiezuinigere voertuigen, zoals EV's.
instagram viewer
• Verlangen om te verlagen CO2-voetafdruk: Milieuvriendelijke consumenten kunnen puur elektrische of hybride gas/elektrische auto's kopen. Dit type vraag is minder elastisch, wat betekent dat het niet verandert met de brandstofkosten. De milieuvriendelijke vraag wordt beïnvloed door de dwingende wens om de CO2-uitstoot te verminderen.

Tesla heeft, naast de hierboven genoemde vraagstimulansen, de vraag gedreven door de luxe branding van zijn auto's. Tesla's merk herkenning en waargenomen elitestatus vraag naar deze voertuigen te vergroten.

Tesla-kopersprofiel

Tesla heeft in 2015 een marketingplan opgesteld waarin de huidige doelpersoon wordt beschreven als 'zakenmanagers en' ondernemers die stadsbewoners zijn, technisch onderlegd en groenvriendelijk... rijk, early adopters in de bovenste tot middenklasse.”Hun klanten zijn meestal mannen die op zoek zijn naar een premium luxe auto. Deze personen bezitten momenteel andere luxemerken, met name BMW, Mercedes en Audi. Een studie uitgevoerd door Edmunds.com herhaalde dit doel. Edmunds.com heeft het volgende profiel gemaakt van huidige Tesla Model S-eigenaren:

De modellen

Kopersprofiel
Mannelijk:	83.9%
Vrouwelijk:	16.1%
Inkomen onder $ 50.000:	5.7%
Inkomen $ 50.000- $ 99.999:	17.2%
Inkomen boven $ 100.000:	77.3%
18-44 jaar. oud:	33.2%
45-64 jaar. oud:	50.6%
65+ jaar. oud:	16.2%

Bron: Edmunds.com

Tesla, zich bewust van de noodzaak om zijn doel uit te breiden om een ​​groter klantenbestand te bereiken, is gericht op mensen in de twintig tot de jonge veertig in drie categorieën: milieuvriendelijk, technisch onderlegd en luxe instapniveau kopers. 

Substitutie-effect

Tesla strijdt om marktaandeel uit verschillende segmenten van de auto-industrie. Consumenten vervangen bekendere conventionele auto's en zelfs gewone hybride voertuigen door Tesla. Volgens recente gegevens van IHS Automotive analist Tom Libby, 25,3% van de Tesla-kopers in de VS ruilde een Toyota in voor een Tesla. Het meest voorkomende voertuig dat voor de Model S wordt verhandeld, is de Toyota Prius. De substitutie-effect komt ook voor in de categorie luxe kopers. Tien procent van de consumenten die Tesla kochten, ruilde er hun Mercedes en BMW voor in. Maar de grootste vervanging komt van de technisch onderlegde / luxe groep die de neiging heeft om meer exotische auto's te kopen. Individuen die een McLaren-supercar bezitten, zullen het meest waarschijnlijk een Tesla kopen, op de voet gevolgd door eigenaren van Lotus, Ferrari, Aston Martin en Maserati.

Het komt neer op

De belangrijkste factoren die de vraag naar alle EV's stimuleren, zijn de kosten van benzine, de beschikbare functies (vierwielaandrijving) rijden, sedan versus grotere voertuigen), beschikbaarheid van batterijlaadstations en de aantrekkingskracht van de "groene" beweging. Tesla heeft de EV-markt niet uitgevonden, maar heeft er wel elementen van luxe en elitestatus aan toegevoegd die sommige segmenten van de markt lijken te hebben geboeid. De volgende stappen zijn om de 'mainstream'-markt te penetreren, de generatie Y-consumenten te veroveren en de prijzen te verlagen.