Oogststrategie houdt doorgaans een verlaging of beëindiging van investeringen in een product in.

Wat is een oogststrategie?

Een oogststrategie is een marketing- en bedrijfsstrategie waarbij investeringen worden verminderd of stopgezet in een product, productlijn of branche, zodat de betrokken entiteiten het maximale kunnen oogsten - of oogsten - winsten. Een oogststrategie wordt doorgaans toegepast tegen het einde van de levenscyclus van een product wanneer wordt vastgesteld dat verdere investeringen de productopbrengst niet langer zullen verhogen.

Oogststrategieën begrijpen

Producten hebben levenscycli, en wanneer het artikel het einde van zijn levenscyclus nadert, profiteert het meestal niet van extra investeringen en marketinginspanningen. Dit productstadium heet de

geld koe stadium, en het is wanneer de Bedrijfsmiddel wordt afbetaald en vereist geen verdere investering. Daarom zal het toepassen van een oogststrategie bedrijven in staat stellen de maximale voordelen of winsten te oogsten voordat het artikel zijn vervalstadium bereikt. Bedrijven gebruiken de opbrengst van het eindproduct vaak om de ontwikkeling en distributie van nieuwe producten te financieren. Fondsen kunnen ook worden gebruikt voor het promoten van bestaande producten met een hoog groeipotentieel.

Een frisdrankbedrijf kan bijvoorbeeld investeringen in zijn bestaande koolzuurhoudende product beëindigen om middelen toe te wijzen aan zijn nieuwe lijn energiedranken. Bedrijven hebben verschillende oogststrategie-opties. Vaak vertrouwen ze op merkloyaliteit om de verkoop te stimuleren, waardoor de marketingkosten voor nieuwe producten worden verlaagd of geëlimineerd. Tijdens de oogst kan het bedrijf beperken of elimineren Grootste uitgaven, zoals de aankoop van nieuwe apparatuur die nodig is om het eindproduct te ondersteunen. Ook kunnen ze de uitgaven voor operaties beperken.

Een oogststrategie kan de geleidelijke eliminatie van een product of productlijn inhouden wanneer technologische vooruitgang het product of de lijn verouderd maakt. Bedrijven die stereosystemen verkopen, sloten bijvoorbeeld geleidelijk de verkoop van platendraaitafels af ten gunste van cd-spelers, aangezien de verkoop van cd's steeg en de platenverkoop daalde. Wanneer de productverkoop consequent onder het beoogde verkoopniveau daalt, kunnen bedrijven de gerelateerde producten geleidelijk uit hun portefeuilles verwijderen.

Speciale overwegingen

Oogststrategie verwijst ook naar een bedrijfsplan voor: investeerders zoals durfkapitalisten of private equity investeerders. Deze methode wordt gewoonlijk een exitstrategie genoemd, omdat beleggers de investering na succes proberen te verlaten. Beleggers zullen een oogststrategie gebruiken om de winst van hun investering te innen, zodat het geld opnieuw kan worden geïnvesteerd in nieuwe ondernemingen. De meeste investeerders schatten dat het tussen de drie en vijf jaar zal duren om hun investering terug te verdienen. Twee veelvoorkomende oogststrategieën voor aandelenbeleggers zijn om het bedrijf aan een ander bedrijf te verkopen of om een beursgang (IPO) van bedrijfsaandelen.