Definitie van verkoopmixafwijking

Wat is verkoopmixvariantie?

Verkoopmixvariantie is het verschil tussen de gebudgetteerde verkoopmix van een bedrijf en de werkelijke verkoopmix. Verkoopmix is het aandeel van elk verkocht product ten opzichte van de totale verkoop. De verkoopmix beïnvloedt de totale bedrijfswinsten omdat sommige producten meer genereren winstmarges dan anderen. Variatie in de verkoopmix omvat elke productlijn die door het bedrijf wordt verkocht.

Afwijking verkoopmix begrijpen

Een afwijking is het verschil tussen gebudgetteerde en werkelijke bedragen. Bedrijven beoordelen variaties in de verkoopmix om te bepalen welke producten en productlijnen goed presteren en welke niet. Het vertelt het "wat", maar niet het "waarom". Als gevolg hiervan gebruiken bedrijven de variantie van de verkoopmix en andere analytische gegevens voordat ze wijzigingen aanbrengen. Bedrijven gebruiken bijvoorbeeld winstmarges (netto-inkomen/omzet) om de

winstgevendheid van verschillende producten.

Stel bijvoorbeeld dat een ijzerhandel een trimmer van $ 100 en een grasmaaier van $ 200 verkoopt en respectievelijk $ 20 per eenheid en $ 30 per eenheid verdient. De winstmarge op de trimmer is 20% ($20/$100), terwijl de winstmarge van de grasmaaier 15% is ($30/$200). Hoewel de grasmaaier een hogere verkoopprijs heeft en meer omzet genereert, behaalt de trimmer een hogere winst per verkochte dollar. de ijzerhandel budgetten voor de verkochte eenheden en de winst die wordt gegenereerd voor elk product dat het bedrijf verkoopt.

Voorbeeld van afwijkingen in verkoopmix

De variantie van de verkoopmix is ​​gebaseerd op deze formule:

​SMV=(AUS×(ASM−BSM))×BCMPUwaar:AUS=werkelijk verkochte eenhedenASM=werkelijke verkoopmix percentageBSM=gebudgetteerd verkoopmixpercentageBCMPU=gebudgetteerde contributiemarge per eenheid​

Door de variantie van de verkoopmix te analyseren, kan een bedrijf trends detecteren en de impact ervan op de bedrijfswinsten overwegen.

Stel dat een bedrijf verwachtte 600 eenheden van Product A en 900 eenheden van Product B te verkopen. De verwachte verkoopmix zou 40% A (600/1500) en 60% B (900/1500) zijn. Als het bedrijf 1000 eenheden van A en 2000 eenheden van B had verkocht, zou de werkelijke verkoopmix 33,3% A (1.000 / 3.000) en 66,6% B (2.000 / 3.000) zijn geweest. Het bedrijf kan de verwachte verkoopmixpercentages toepassen op de werkelijke verkoop; A zou 1.200 (3.000 x 0,4) zijn en B zou 1.800 (3.000 x 0,6) zijn.

Op basis van de gebudgetteerde verkoopmix en de werkelijke verkoop, ligt de omzet van A met 200 eenheden onder de verwachtingen (1.200 gebudgetteerde eenheden - 1.000 verkocht). De verkoop van B overtrof echter de verwachtingen met 200 eenheden (1.800 gebudgetteerde eenheden - 2.000 verkocht).

Neem ook aan dat de gebudgetteerde contributiemarge per eenheid $ 12 per eenheid is voor A en $ 18 voor B. De verkoopmixvariantie voor A = 1.000 daadwerkelijk verkochte eenheden * (33,3% werkelijke verkoopmix - 40% gebudgetteerde verkoopmix) * ($12 gebudgetteerde contributiemarge per eenheid), of een ($804) ongunstige variantie. Voor B is de afwijking van de verkoopmix = 2.000 daadwerkelijk verkochte eenheden * (66,6% werkelijke verkoopmix - 60% gebudgetteerde verkoopmix) * ($ 18 gebudgetteerde contributiemarge per eenheid), of een gunstige afwijking van $ 2.376.