Waarom Apple eerst zijn high-end telefoons verkoopt

Apple Inc.'s (AAPL) besluit om zijn iPhone-releaseschema af te trappen met duurdere modellen maakt deel uit van een berekende strategie om meer geld uit klanten te persen, de De Wall Street Journal gemeld.

Het in Cupertino, Californië gevestigde bedrijf is van plan om zijn organische light-emitting diode (OLED)-apparaten, de iPhone XS en XS Max, te lanceren, vijf weken voordat de goedkoopste nieuwe telefoon, de XR, in de winkels komt. Het lcd-scherm XR heeft een startprijs van $ 749, terwijl de XS en XS Max, die vrijdag worden uitgebracht, meer dan $ 1.000 kosten.

Mensen die bekend zijn met de productieplannen van Apple vertelden de Journal dat het huidige releaseschema met opzet is opgelegd om de verkoop van duurdere iPhones te stimuleren. Het bedrijf begon de massaproductie van de XS op te voeren voor het XR-model, voegde ze eraan toe om te geven Apple een periode van een maand om het water te testen met zijn duurdere apparaten zonder te maken te krijgen met goedkopere concurrentie van zelf. (Zie ook: Wat de nieuwe iPhones en horloges betekenen voor Apple.)

Josh Lowitz, mede-oprichter van het aandelenanalysebedrijf Consumer Intelligence Research Partners, vertelde de Journal dat: de strategie om te beginnen met een hoge vraagprijs en deze vervolgens te verlagen totdat een koper accepteert is vergelijkbaar met een Nederlander veiling. "De mensen die het meest toegewijd zijn, zullen betalen om vroegtijdig toegang te krijgen", zei hij. “Dan kom je bij de mensen die een keuze maken en misschien genoegen nemen met de telefoon van $750. Dit kan het nieuwe normaal worden.”

Andere branche-experts suggereerden dat de gespreide releasestrategie van Apple ook zou kunnen helpen om de voorraad en in-store promotie voor retailpartners zoals Best Buy Co. Inc. te vereenvoudigen. (BBY) en AT&T Inc. (T). John Haber, een supply chain-consultant bij Spend Management Experts, vertelde de Journal dat retailers nu breng september en oktober door met het promoten van de duurdere modellen voordat je overstapt op de goedkopere XR vóór Black Vrijdag. "Het is moeilijk om alles geweldig te hebben voor één release, maar drie nieuwe releases is erg complex", zei hij. "Je vertrouwt veel op winkels om de logistiek af te handelen."

Een woordvoerder van Apple verwierp beweringen dat het schema met opzet is georkestreerd en vertelde het Journal dat het bedrijf zijn producten vrijgeeft wanneer ze klaar zijn. Vorig jaar bracht Apple zijn high-end iPhone X uit zes weken na de lancering van zijn andere twee nieuwe, goedkopere smartphones, naar verluidt als gevolg van productiecomplicaties met betrekking tot het OLED-scherm.

Analisten bullish

Op basis van productieorders lijkt het erop dat Apple verwacht meer iPhone XR's te verkopen dan XS- of XS Max-modellen. Volgens UBS heeft het bedrijf de productie besteld van 38 miljoen iPhone XR, 32 miljoen iPhone XS Max en 13 miljoen iPhone XS-apparaten en zijn ook van plan om oudere LCD-modellen te verkopen, waaronder de iPhone 7 en 7 Plus en iPhone 8 en 8 Plus.

Analisten zijn ervan overtuigd dat de beslissing van het bedrijf om eerst zijn duurdere telefoons te lanceren en de XR te verkopen voor $ 50 meer dan het goedkoopste nieuwe model van vorig jaar, zal de gemiddelde verkoopprijs in het volgende fiscale jaar met ongeveer 6% helpen verhogen jaar. "Voor die prijs gaan ze veel XR's verkopen", zegt UBS-analist Timothy Arcuri. (Zie ook: Apple Options Traders wedden dat aandelen 15% zullen stijgen)