Wat is een goede winstmarge voor retailers?
De detailhandel is een van de meest diverse industrieën in de VS en omvat alles, van landbouw tot auto's tot modeaccessoires. Sommige subsectoren van de detailhandel, zoals luxe kleding- en persoonlijke verzorgingswinkels, kunnen berucht hoge bruto- winstmarges, maar netto marges voor de industrie zijn doorgaans laag in vergelijking met andere sectoren.
Dit geldt met name voor webwinkels die alleen online zijn, die vaak nettomarges zien van slechts 0,5% tot 4,5%.Bijvoorbeeld Amazon (AMZN) had een nettomarge van minder dan 2% gedurende enkele jaren voorafgaand aan 2018, maar vandaag beveelt a marktkapitalisatie van meer dan 900 miljard dollar.
Gezien de lage marges in de branche heeft een succesvolle retailer over het algemeen een hoog verkoopvolume, zoals Wal-Mart.
Detailhandelsmarges per subsector
De meest winstgevende subsectoren van de detailhandel door netto marge zijn meestal de bouwtoeleverings- en distributiewinkels. Bedrijven in deze sectoren behalen vaak gemiddelde nettomarges van rond de 6,5%, bijna 30% meer dan het gemiddelde voor de subsector online retail.
Bepaalde markten, zoals elektronica in de detailhandel en kleding in de detailhandel, moeten zich aanpassen aan de constante veranderingen in de smaak van de consument. Een bedrijf kan in het eerste kwartaal van het jaar zeer winstgevend zijn en in het vierde kwartaal worstelen vanwege cyclische consumentenbestedingen patronen. Best Buy bijvoorbeeld, een van de grootste elektronicawinkels in de VS, boekte een nettomarge van 2,4% tijdens zijn fiscale eerste kwartaal van 2018, maar slaagde erin een nettomarge van 3,5% te genereren voor het eerste kwartaal van het fiscale jaar 2019.
Belangrijkste leerpunten
- Retailers hebben doorgaans lagere winstmarges dan in andere sectoren, die tussen 0,5% en 4,5% kunnen lopen.
- Web-only retailers hebben over het algemeen de laagste winstmarges, terwijl retailers in de bouw en distributie de beste marges hebben - tot wel 6,5%.
- Kleding- en elektronicawinkels ervaren meestal de hoogste mate van volatiliteit.
- De opkomst van internetwinkelen en het feit dat bijna alle winkelwinkels discretionair zijn, hebben een rol gespeeld bij het laag houden van de winkelmarges.
- Succesvolle retailers hebben de neiging om een strategie met een hoog verkoopvolume te hanteren, zoals Wal-Mart.
Waarom de retailmarges laag zijn
Het internet heeft het gemakkelijker dan ooit gemaakt om prijzen te vergelijken en van over de hele wereld te winkelen. Goedkope buitenlandse concurrentie heeft het ook moeilijk gemaakt voor retailers. Een van de belangrijkste redenen waarom de winkelmarges relatief laag zijn, is dat de meeste winkelbestedingen puur discretionair zijn. Consumenten kunnen het zich veroorloven om zuinig en kieskeurig te zijn als het gaat om discretionaire artikelen, omdat ze snel beslissingen nemen en vaak van gedachten kunnen veranderen en aankopen kunnen retourneren zonder gevolgen. Dit betekent dat er een relatief hoge prijselasticiteit van de vraag voor kleinhandelsgoederen, wat het moeilijk maakt om de prijzen te verhogen.
Betekenis van lage retailmarges
De meeste grote retailers die op succes hopen, hebben een hoog verkoopvolume nodig. Een verkoopstrategie met lage marges en grote volumes is succesvol gebleken voor bedrijven als Wal-Mart (WMT) en doel (TGT). Wal-Mart heeft een nettomarge van slechts 2,84,6%, maar was in staat om meer dan $ 7 miljard aan netto-inkomsten voor 2019 te behalen. Het deed dit door een van de grootste retailers ter wereld te zijn en in 2019 een omzet van meer dan $ 500 miljard te genereren.
Tegelijkertijd, als een detailhandelaar niet een soort schaal en voordeel kan bereiken waarmee ze winstgevend zijn, zullen ze uiteindelijk failliet gaan, zoals zoveel bedrijven hebben gedaan, waaronder RadioShack, Negen Westen, Payless Shoes en Toys R Us.
