Direct versus Indirect distributiekanaal: wat is het verschil?

Direct versus Indirect distributiekanaal: een overzicht

EEN distributiekanaal is een keten van bedrijven of tussenpersonen waar een goed of dienst doorheen gaat totdat het de eindconsument bereikt. Kanalen worden onderverdeeld in directe en indirecte vormen.

Distributiekanalen kunnen de fabrikant, magazijnen, verzendcentra, detailhandelaren en zelfs internet zijn. Met directe kanalen kan de klant goederen rechtstreeks van de fabrikant kopen, terwijl een indirect kanaal het product via andere distributiekanalen verplaatst om bij de consument te komen.

Bedrijven die gebruikmaken van directe distributie hebben hun eigen logistieke teams en transportvoertuigen nodig. Degenen met indirecte distributiekanalen moeten relaties aangaan met verkoopsystemen van derden.

Geproduceerde goederen en diensten moeten een manier vinden om de consument te bereiken. De rol van het distributiekanaal is om goederen en diensten over te dragen efficiënt. Ze kunnen ofwel naar een winkel of rechtstreeks naar de woning van een klant worden gestuurd.

Er zijn voor- en nadelen aan directe distributiekanalen. Hetzelfde geldt voor indirecte kanalen. Het is de taak van de managers en anderen die betrokken zijn bij ondernemingsbestuur om de meest effectieve middelen te vinden op basis van de specifieke behoeften van het bedrijf.

Directe distributie

Een direct distributiekanaal wordt door de fabrikant zelf georganiseerd en beheerd. Directe kanalen zijn in het begin meestal duurder om op te zetten en kunnen soms aanzienlijke kapitaalinvesteringen vergen. Er moeten magazijnen, logistieke systemen, vrachtwagens en bezorgers worden ingericht. Maar als die er eenmaal zijn, is het directe kanaal waarschijnlijk korter en goedkoper dan een indirect kanaal.

Door alle aspecten van het distributiekanaal te beheersen, heeft een fabrikant meer controle over hoe goederen worden geleverd. Ze hebben meer controle over het wegwerken van inefficiënties, het toevoegen van nieuwe diensten en het vaststellen van prijzen.

Indirecte distributie

Een indirect distributiekanaal vertrouwt op tussenpersonen om de meeste of alle distributiefuncties uit te voeren, ook wel groothandelsdistributie genoemd. Het meest uitdagende onderdeel van indirecte distributiekanalen is dat een andere partij moet worden belast met de producten van de fabrikant en met de interactie met de klant. De meest succesvolle logistieke bedrijven zijn echter experts in het leveren van vorderingen op een manier die de meeste fabrikanten niet kunnen zijn.

Indirecte kanalen bevrijden de fabrikant ook van elke opstartkosten. Met de juiste relatie zijn ze veel eenvoudiger te beheren dan directe distributiekanalen. Indirecte distributiekanalen voegen kosten, leveranciers en bureaucratie toe. Dit kan de kosten voor de consument verhogen, de levering vertragen en de fabrikant de controle uit handen nemen. Aan de andere kant zou indirecte distributie nieuwe expertiseniveaus kunnen opleveren. Een productiebedrijf is geen rederij. Hoewel een bedrijf een expert kan zijn in het vervaardigen van een bepaald goed, efficiënt verzenden is een ander vakgebied. Het bedrijf kan ervoor kiezen om zich te concentreren op zijn kerncompetentie en zijn verzendservice uit te besteden aan een bedrijf dat zich uitsluitend daarop richt.