Hoe gebruiken bedrijven prijsdiscriminatie?
Prijs discriminatie is een strategie die bedrijven gebruiken om verschillende prijzen voor dezelfde goederen of diensten aan verschillende klanten in rekening te brengen. Prijsdiscriminatie is het meest waardevol wanneer het scheiden van de klantenmarkten winstgevender is dan het gecombineerd houden van de markten.
De drie belangrijkste soorten prijsdiscriminatie zijn eerste graad, tweede graad en derde graad. Bedrijven gebruiken dit soort prijsdiscriminatie om de prijzen te bepalen die aan verschillende consumenten in rekening worden gebracht.
Eerstegraads prijsdiscriminatie
Bedrijven gebruiken eerstegraads prijsdiscriminatie om een product te verkopen voor de maximale prijs die een consument zal betalen. Bedrijven die deze strategie willen gebruiken, moeten weten wat hun consumenten bereid zijn te betalen voor een goed.
Autodealers kunnen bijvoorbeeld prijsdiscriminatie in de eerste graad toepassen door te kijken hoe een potentiële autokoper zich kleedt. Een consument die de nieuwste versie van een mobiele telefoon heeft en dure kleding draagt, zal eerder in staat zijn om meer te betalen
premie voor een nieuwe auto.Tweedegraads prijsdiscriminatie
Bedrijven maken gebruik van tweedegraads prijsdiscriminatie door verschillende prijzen in rekening te brengen op basis van de gevraagde hoeveelheid. Bedrijven bieden over het algemeen speciale prijzen voor consumenten die groot inkopen.
Communicatiebedrijven kunnen bijvoorbeeld speciale bulkkortingen voor het kopen van een verscheidenheid van hun producten. Veel communicatiebedrijven bieden een pakketdeal aan voor internet-, telefoon- en televisiediensten met een korting op wat consumenten voor alle drie de diensten afzonderlijk zouden betalen.
Derde graad prijsdiscriminatie
Bedrijven kunnen zich ook bezighouden met derdegraads prijsdiscriminatie door verschillende prijzen aan te bieden voor verschillende groepen. Sommige bedrijven gebruiken leeftijd om consumenten te discrimineren en hanteren verschillende prijzen voor verschillende leeftijdsgroepen.
Zo kunnen studenten en senioren kortingen krijgen omdat ze hoge prijsgevoeligheid. (Voor verwante literatuur, zie "Drie graden van prijsdiscriminatie")