Death Valley Curve Definisjon
Hva er Death Valley Curve?
Death Valley -kurven beskriver perioden i livet til a oppstart der den har startet virksomheten, men ennå ikke har generert inntekter. Begrepet, ofte brukt blant venturekapitalister (VC), er avledet fra formen på et oppstartsbedrifts kontantstrømforbrenning når det er plottet på en graf. I løpet av denne perioden tømmer selskapet initialen egenkapital levert av aksjonærene.
Viktige takeaways
- Death Valley -kurven er et uttrykk som brukes av VC -er for å beskrive den kritiske startfasen til et oppstartsselskap.
- I løpet av denne perioden må oppstartsselskaper operere uten eksisterende inntekter, og stole på sin opprinnelige investerte kapital.
- Å overleve death valley-kurven betyr å begynne å generere tilstrekkelige inntekter til å bli selvbærende før den første investerte kapitalen tørker. Dette er en viktig milepæl for oppstartsselskaper.
Forstå Death Valley Curve
Et oppstartsselskapets death valley -kurve er tidsperioden fra det mottar det første kapitaltilskuddet til det endelig begynner å generere
inntekt. I løpet av dette vinduet kan det være vanskelig for bedrifter å skaffe ekstra finansiering siden deres forretningsmodell er ennå ikke bevist. Som navnet tilsier, er death valley -kurven en utfordrende periode for oppstartsselskaper preget av økt risiko for fiasko.Grunnen til at death valley -kurven er så utfordrende for oppstartsselskaper er at mange utgifter må bæres før et nytt produkt eller en ny tjeneste kan begynne å generere inntekter. Disse inkluderer forutsigbare kostnader, for eksempel leie av kontorlokaler og betalende ansatte, samt andre kostnader som er vanskeligere å forutsi, for eksempel markedsføring og forskning og utvikling (FoU) utgifter.
Å overleve death valley -kurven markerer en betydelig milepæl i livet til et oppstartsselskap, signaliserer til investorer at de har overlevd oppstartsfasen og har større sjanse til å nå modenhet.
Generelt sett, jo lengre death valley -kurven er, desto mer sannsynlig er det at selskapet vil mislykkes for tidlig. Formen på death valley-kurven vil variere fra sak til sak, avhengig av faktorer som forretningsplan, bransjenisje og mengden frøkapital investert i oppstarten.
Med mindre en oppstart har budsjettert raskt på denne vanskelige fasen og er forberedt på å nøye overvåke utgiftene, vil den sannsynligvis slite med likviditet problemer. Jo lenger death valley -kurven vedvarer, desto vanskeligere kan det være for et selskap å investere i vekstinitiativer og begynne skalering sin virksomhet.
Eksempel på en Death Valley Curve
Anta at du er grunnleggeren av et oppstartsselskap som heter XYZ Services, som følger en Software-as-a-Service (SaaS) forretningsmodell. Du har nylig fått 5 millioner dollar fra den første innsamlingen, og forvent at det vil ta tre år før XYZ begynner å generere inntekter. Du forventer at de to første årene skal brukes på å utvikle SaaS-plattformen og at det tredje året skal være dedikert til brukertesting av programvaren, med første salg som starter på slutten av det året.
Sammen med ledergruppen din utvikler du en plan for ledelse kontantstrøm gjennom denne kritiske perioden. Med 20 teammedlemmer og en gjennomsnittlig lønn på $ 70 000, anslår du at lønnskostnadene vil utgjøre 4,2 millioner dollar i løpet av perioden, i gjennomsnitt 1,4 millioner dollar per år. Kontor- og administrasjonskostnader er i mellomtiden anslått til $ 300 000 totalt, eller $ 100 000 per år. Til sammen forventer du å bruke 4,5 millioner dollar i løpet av de tre første årene, og etterlater et beredskapsbudsjett på 500 000 dollar.
Med tanke på at du forventer at utgiftene dine vil ligge på omtrent 1,5 millioner dollar per år i overskuelig fremtid, er firmaet ditt må begynne å generere minst $ 125 000 i inntekter innen fire måneder etter slutten av den treårige oppstarten periode. Unnlatelse av å gjøre det ville føre til at XYZ brenner gjennom beredskapsbudsjettet og står overfor en pengeknase.
Når du plotter disse tallene på en graf, ser du dødsdalskurven som bedriften din må navigere for å overleve.