Prisfølsomhet: Det du bør vite

Hva er prissensitivitet?

Prisfølsomhet er i hvilken grad prisen på et produkt påvirker forbrukernes kjøpsatferd. Generelt sett er det hvordan etterspørselen endres med endringen i produktkostnaden.

I økonomi måles prissensitivitet vanligvis ved hjelp av priselastisitet i etterspørselen, eller mål på endringen i etterspørsel basert på prisendringen. For eksempel er noen forbrukere ikke villige til å betale noen få øre per gallon for bensin, spesielt hvis en lavere priset stasjon er i nærheten.

Når de studerer og analyserer prissensitivitet, kan selskaper og produktprodusenter ta gode beslutninger om produkter og tjenester.

Forstå prisfølsomhet

Prisfølsomhet kan i utgangspunktet defineres som i hvilken grad etterspørselen endres når prisen på et produkt eller en tjeneste endres.

De prissensitivitet av et produkt varierer med graden av betydning forbrukerne legger på prisen i forhold til andre innkjøpskriterier. Noen mennesker kan verdsette kvalitet fremfor pris, noe som gjør dem mindre utsatt for prissensitivitet. For eksempel er kunder som søker varer av høy kvalitet vanligvis mindre prissensitive enn rimelige jegere; så de er villige til å betale mer for et produkt av høy kvalitet.

Derimot kan folk som er mer følsomme for pris, være villige til å ofre kvalitet. Disse personene vil ikke bruke mer for noe som et merkenavn, selv om det har en høyere kvalitet enn et generisk butikkmerkeprodukt.

Prisfølsomhet varierer også fra person til person, eller fra en forbruker til den neste. Noen mennesker er i stand til og villige til å betale mer for varer og tjenester enn andre. Bedrifter og myndigheter kan også betale mer sammenlignet med enkeltpersoner.

Prisfølsomhet og elastisitet i etterspørsel

De lov om etterspørsel sier at hvis alle andre markedsfaktorer forblir konstante, fører en relativ prisøkning til en nedgang i etterspurt mengde. Uelastisk etterspørsel betyr at forbrukerne er mer villige til å kjøpe et produkt selv etter prisøkninger. Høy elastisitet betyr at selv små prisøkninger kan redusere etterspørselen betydelig.

I en perfekt verden ville bedrifter sette prisene på det nøyaktige stedet der tilbud og etterspørsel gir så mange inntekter som mulig. Dette kalles likevekt pris. Selv om dette er vanskelig, kan datamaskinprogramvaremodeller og sanntidsanalyse av salgsvolum til gitte prispunkter bidra til å bestemme likevektspriser. Selv om en liten prisstigning reduserer salgsvolumet, kan de relative inntektsgevinstene overvinne en forholdsvis mindre nedgang i forbrukerkjøp.

Påvirkning av prissensitivitet

Prisfølsomhet legger en premie på å forstå konkurransen, kjøpsprosessen og det unike med produkter eller tjenester på markedet. For eksempel har forbrukere lavere prisfølsomhet hvis et produkt eller en tjeneste er unik eller har få erstatninger.

Forbrukere er mindre følsomme for pris når totalkostnaden er lav sammenlignet med totalinntekten. På samme måte påvirker de totale utgiftene sammenlignet med de totale kostnadene for sluttproduktet prisfølsomheten. For eksempel, hvis registreringskostnadene for et stevne er lave sammenlignet med de totale kostnadene for reise, hotell og mat, kan deltakerne være mindre følsomme for registreringsavgiften.

Når utgiften deles, har forbrukerne mindre prisfølsomhet. Personer som deltar på den samme konferansen deler kanskje ett hotellrom, noe som gjør dem mindre følsomme for hotellprisen.

Forbrukere har også mindre prisfølsomhet når et produkt eller en tjeneste brukes sammen med noe de allerede eier. For eksempel, når medlemmene betaler for å bli med i en forening, er de vanligvis mindre følsomme for å betale for andre foreningstjenester.

Forbrukere har også mindre prisfølsomhet når produktet eller tjenesten blir sett på som prestisjefylt, eksklusiv eller har høy kvalitet. For eksempel kan en forening få en premiumfunksjon av medlemskapet levert gjennom sine programmer og tjenester, noe som gjør medlemmene mindre prissensitive for endringer i kontingent.

Pris strategi

Det er en rekke forskjellige faktorer som virksomheter bruker for å komme med prisstrategier. Disse faktorene vil skille forbrukere basert på deres følsomhet for priser. Bedrifter kan bruke markedsførings- og annonseringsteknikker for å få forbrukerne til å flytte fokus fra pris til andre faktorer, for eksempel produkttilbud, fordeler og andre verdier.

Dette er vanlig i reiselivs-, reiselivs- og gjestfrihetsindustrien. Flyselskaper vil vanligvis kreve mer for visse flyreiser - spesielt i helgene - eller for forskjellige flyklasser. Mange forretningsreisende er mindre følsomme for prisendringer.