Definisjon av Zone of Possible Agreement (ZOPA)

Hva er en Zone of Possible Agreement (ZOPA)?

Ikke et fysisk sted, sonen for mulig avtale eller forhandlinger anses som et område hvor to eller flere forhandlingspartier kan finne felles grunnlag. Det er dette området hvor partene ofte vil inngå kompromisser og inngå en avtale. For at forhandlingspartene skal finne et forlik eller komme til enighet, må de arbeide mot et felles mål og søke et område som inneholder minst noen av hver parts ideer.

Forstå sone for mulig avtale

Uansett hvor mye forhandlinger som skjer, kan det aldri oppnås en avtale utenfor sonen for mulig avtale. For å komme til enighet med hell må forhandlingspartene forstå hverandres behov, verdier og interesser.

En ZOPA kan bare eksistere hvis det er en viss overlapping mellom det alle parter er villige til å godta fra en avtale. For eksempel, for at Tom skal selge bilen sin til John for minimum $ 5000, må John være villig til å betale minst $ 5000. Hvis John er villig til å tilby 5.500 dollar for bilen, så er det en overlapping mellom hans og Toms bunnlinjer. Hvis John bare kan tilby $ 4750 for bilen, så er det ingen overlapping, og det kan ikke være en ZOPA.

Negative forhandlingssoner

Når forhandlingspartene ikke kan nå en ZOPA, er de i en negativ forhandlingssone. En avtale kan ikke oppnås i en negativ forhandlingssone, ettersom behov og ønsker fra alle parter ikke kan oppfylles av en avtale som er inngått under slike omstendigheter.

La oss for eksempel si at Dave ønsker å selge terrengsykkelen og utstyret for $ 700 for å kjøpe nye ski og skiutstyr. Suzy ønsker å kjøpe sykkel og utstyr for $ 400, og kan ikke gå noe høyere. Dave og Suzy har ikke nådd en ZOPA; de er i en negativ forhandlingssone.

Imidlertid kan negative forhandlingssoner overvinnes hvis forhandlingspartene er villige til å lære om hverandres ønsker og behov. La oss for eksempel si at Dave forklarer Suzy at han ønsker å bruke inntektene fra salget av sykkelen til å kjøpe nye ski og skiutstyr. Suzy har et par forsiktig brukte ski av høy kvalitet som hun er villig til å dele med. Dave er villig til å ta mindre penger for terrengsykkelen hvis Suzy kaster brukte ski inn. De to partene har nådd en ZOPA og kan derfor inngå en vellykket avtale.

Eksempel på ZOPA

For eksempel ønsker en utlåner å låne penger til en bestemt rente for en bestemt periode. En låntaker som er villig til å betale denne satsen og godtar tilbakebetalingsperioden, deler en ZOPA med utlåner, og de to kan kanskje komme til enighet.