Razor-Razorblade Model: Oversikt
Hva er Razor-Razorblade-modellen?
Barberhøvelmodellen er en pristaktikk der en avhengig vare selges med tap (eller til kostpris) og en sammenkoblet forbruksvare genererer fortjenesten.
Pris- og markedsføringsstrategien er også kjent som en barbermaskin og blader generere pålitelig, tilbakevendende inntekt ved å låse en forbruker på en plattform eller et proprietært verktøy i lang tid periode. Det brukes ofte med forbruksvarer, for eksempel barberhøvler og bladene deres.
Konseptet ligner på "freemium, "der digitale produkter og tjenester (f.eks. e -post, spill eller meldinger) blir gitt bort gratis med forventning om å tjene penger senere på oppgraderte tjenester eller tilleggsfunksjoner.
Noen firmaer finner større suksess med å selge forbruksvarer til kostpris og tilhørende varige varer med høy fortjenestemargin i en taktikk kjent som omvendt barberhøvel og bladmodell.
Forstå Razor-Razorblade-modellen
Hvis du noen gang har kjøpt barberhøvler og tilhørende erstatningsblad, kjenner du godt denne forretningsmetoden. Barberhøvelene er praktisk talt gratis, men erstatningsbladene er dyre. King Camp
Gillette, som oppfant engangsbarberhøvelen og grunnla selskapet som bærer navnet hans, populariserte denne strategien på begynnelsen av 1900 -tallet. I dag bruker Gillette (og moren Procter & Gamble) strategien til stor fortjeneste.Den største trusselen mot forretningsmodellen for barberhøvler og kniver er konkurranse. Selskaper kan dermed prøve å opprettholde monopolet på forbruksvarer (og opprettholde marginen) ved å hindre konkurrenter i å selge produkter som matcher varige varer. For eksempel vil dataskriverprodusenter gjøre det vanskelig å bruke tredjeparts blekkpatroner, og barberhøvelprodusenter forhindrer billigere generiske påfyllinger av blader i paringen med barberhøvelene.
Med varemerker, patenter og kontrakter kan bedrifter kvele konkurransen lenge nok til å bli ledende i sin bransje. Keurig er et godt eksempel på et selskap som utnyttet denne modellen ved å hindre konkurrenter i å selge komplementære produkter. De hadde patent på K-cup kaffebøtter fram til 2012, og som et resultat hadde de store fortjenester og skyhøye aksjekurser. Imidlertid, etter patentere utløpt, oversvømmet konkurrenter markedet med sin versjon av K-cupen, noe som tærer på Keurigs fortjeneste og markedsandel.
Hvis en konkurrent tilbyr et sammenlignbart forbruksprodukt til en lavere pris, vil salget av det opprinnelige selskapets produkt lide, og marginen svekkes. Etter år med prisøkninger som førte til klager på at barberbladene deres var for dyre og som et svar på at abonnementsbaserte "klubber" gikk inn med konkurransedyktige produkter til en lavere pris, Gillette senket prisene på barberhøvler og kniver i 2018.
Viktige takeaways
- Barberhøvelmodellen er en prisstrategi der en vare selges med rabatt eller tap og en følgesvennlig forbruksvare til en premie for å generere fortjeneste.
- Intellektuell eiendomsbeskyttelse og kontrakter gir bedrifter et konkurransefortrinn ettersom konkurrenter hindres i å etterligne prosessen med forbruksvarer.
- Prisstrategien for barberhøvel og barberblad ble populært av engangsoppfinneren Gillette, som solgte barberhøvler til kostpris og erstatningsblad for fortjeneste.
- Spillindustrien bruker denne strategien ved å selge spilleautomater til kost eller tap og deres gratis videospill for profitt.
Eksempel på en Razor-Razorblade-modell
Videospillindustrien gir et annet eksempel på prisstrategien for barberhøvel og barberblad. Spillkonsollprodusenter har en oversikt over å selge enhetene sine til kostpris eller med lav fortjenestemargin ved å planlegge å få tilbake det tapte overskuddet på de dyre spillene, som forbrukerne kjøper langt oftere over en lengre periode tid.
For eksempel tjener Microsoft ingen penger på salg av Xbox One X -spillkonsollen, selv til en gjennomsnittspris på $ 499, men den får omtrent $ 7 av hvert $ 60 videospill.
Tjenesteleverandører selger ofte mobiltelefoner til underpris eller gir dem bort fordi de vet at de vil tjene penger tilbake over tid fra gjentagende gebyrer eller datakostnader. Skrivere selges til kostpris, tap eller med lav fortjenestemargin, med den forståelse at blekkpatroner vil gi tilbakevendende inntekter.