Definisjon av forretningsnett

Hva er Business Net Retention?

Forretningsnettoppbevaring er et mål på hvor mange forsikringer et forsikringsselskap har tilgjengelig til enhver tid. Målingen gjenspeiler antall undertegnet forsikringsplaner som forblir i kraft etter at de som er kansellert, bortfalt eller avstått er trukket fra til a reassurandør. Forretningsnetto beholdning representerer et forsikringsselskaps poliseomsetning over en bestemt periode. Selskaper vil også bare beholde utvalgte retningslinjer, som anses å være viktige for deres langsiktige vekstutsikter. Leverandøren vil avstå andre, mindre gunstige eller mindre lønnsomme planer til et gjenforsikringsselskap.

Forstå netto oppbevaring

Beregningen av netto beholdning er fra dividende netto premier betalt på forsikrede forsikringer med bruttopremier fra de skrevne planene. Netto premie er det selskapet har igjen etter fradrag som kostnaden for tegning, avståelse eller på annen måte betjene forsikringen.

Målet er å bestemme selskapets vekst og sammenligne antall solgte forsikringer med beløpet som fortsatt er aktivt. En nedgang i virksomhetens nettooppbevaring over tid antyder at virksomheten sliter og bør se på kostnadsreduksjon og andre måter å bekjempe disse tapene. En økning i virksomhetens nettooppbevaring over tid representerer et selskap med fortjenesteutvidelse og vekst.

Med andre ord måler netto oppbevaring av virksomheten styrken til et forsikringsselskap, og viser at det har vært i stand til å holde en gruppe retningslinjene på kontoen, samtidig som risikoen ved å vedlikeholde disse kontoene er tilstrekkelig håndtert, uten å måtte avstå fra dem reassurandører.

Viktigheten av netto oppbevaring

Forretningsnettoppbevaring er en avgjørende måling av ikke bare et forsikringsselskaps evne til å fortsette å skrive nye retningslinjer og beholde sine kunder, men også på hvordan det håndterer risiko. For å nå nye kunder, og dermed få mer inntekt, må et forsikringsselskap innse sine styrker og svakheter. Har forsikringsselskapet et omfattende nettverk av kontorer og selgere? Tilbyr den en stor kurv med forsikringsprodukter til forskjellige markedssegmenter, eller fokuserer den på en håndfull produkter? Medfører noen av produkttilbudene betydelige tap?

For å redusere eksponeringen for risikoen forbundet med forsikringene, skriver de forsikringsselskaper, vil ofte avgi forsikringer til gjenforsikringsselskaper. Avståelse er en vanlig praksis hos selskaper som tilbyr huseierforsikring. En virksomhet vil begrense eksponeringen for farer som orkaner, jordskjelv og skogbranner overlate noen av de forsikrede forsikringene til et reassurandør. Reassurandøren påtar seg risikoen for å betale et krav for en del av premien i retur.

Ved å avstå fra en tegnet forsikringsplan, vil det avståtte selskapet flytte noen av de mulige kravene til å betale risiko fra forpliktelseskolonnen til aktivakolonnen. Med redusert ansvar kan forsikringsselskapet fortsette å tegne forsikringer og utvide virksomheten. Redusere eksponering for kravrisiko og kontraktstyring kostnader kan hjelpe assurandøren til å øke inntjeningen og forbedre kapitaliseringen. Å redusere ansvar øker netto oppbevaring og indikerer et økonomisk forsvarlig selskap.

Bedrifter har flere metoder for å redusere risiko. Når det gjelder en forsikringsgruppe, kan organisasjonen forbedre måten den håndterer risiko på effektivisere listen over reassurandører de bruker i stedet for å gå til det åpne markedet for å finne en reassuranseselskap. Assurandøren kan også forbedre sin risikoprofil ved å diversifisere retningslinjene han skriver. Når det gjelder et eiendomsforsikringsselskap, kan de tegne forsikringer i et annet geografisk område, mindre utsatt for krav om skade. Selskapet kan også utvide politikkene de markedsfører og utvide til å omfatte helse, bil og andre dekningslinjer.

Eksempel på netto oppbevaring

Netto beholdning er en utmerket indikator på selskapets styrke. For eksempel ønsker XYZ Insurance å se på netto beholdning av virksomheten i 2020 mot fem år siden, i 2015, for å se hvordan det har utviklet seg.

I 2015 hadde XYZ 5000 kontoer og mistet 500 ved kanselleringer og ikke-fornyelser, noe som ga virksomheten en netto beholdning på 90%. (5000 - 500 /5000 = 0,9 eller 90%).

I 2020 klarte XYZ å legge til flere kontoer, men klarte ikke å beholde så mange retningslinjer. Selskapets netto oppbevaringsrate for virksomheten falt. XYZ hadde 5500 kontoer, men mistet 1000 av dem, noe som ga den en netto beholdning på under 82%. (5.500 - 1.000 / 5.500 = 0,818 eller i underkant av 82%).

Dette resultatet kan tyde på at selskapet sliter de siste årene og bør se på måter å redusere kostnader eller redusere eksponeringen for krav.