Somatisk markørhypotese og økonomisk beslutningstaking
Hva er den somatiske markørhypotesen (SMH)?
Den somatiske markørhypotesen (SMH) er en teori som antyder at følelser og fysiologiske responser er gjensidig avhengige og at følelsene våre påvirkes av kroppslige sansninger. Hypotesen antyder at når vi møter en situasjon eller stimulans, reagerer kroppen vår automatisk med en spesifikk fysisk reaksjon, som vi fanger opp, og som deretter påvirker vår følelsesmessige reaksjon på situasjon.
Viktige takeaways
- Den somatiske markørhypotesen (SMH) antyder at våre følelser og kroppslige sansninger henger sammen og påvirker hverandre.
- Våre kroppslige reaksjoner på en situasjon eller stimulans kan skape en fysisk følelse, eller somatisk markør, som igjen former vår følelsesmessige reaksjon.
- SMH har vært innflytelsesrik innen felt som psykologi, nevrologi og filosofi og har hjulpet forskere med å forstå følelsenes rolle i beslutningstaking, inkludert i investering.
- Følelser gir viktig informasjon som hjelper oss å ta beslutninger, og våre kroppslige reaksjoner spiller en nøkkelrolle i å forme våre følelsesmessige reaksjoner.
Somatiske markører antas å ha to nøkkelfunksjoner: veiledende beslutningstaking og signalisering av fare eller fordel. De hjelper enkeltpersoner å ta beslutninger ved å assosiere visse alternativer med positive eller negative følelser og påvirke de nevrale banene som er ansvarlige for beslutningstaking.
Teorien ble først foreslått av nevrovitenskapsmann og professor Antonio Damasio i 1994 og har siden vært innflytelsesrik innen felt som f.eks. psykologi, nevrologi og filosofi. Det har også implikasjoner for potensielt risikable økonomiske beslutninger, for eksempel handel på finansmarkedene.
Forstå den somatiske markørhypotesen
Den somatiske markørhypotesen (SMH) er en teori fremsatt av Damasio som foreslår at følelser og fysiologiske responser er tett sammenvevd og at våre følelser og beslutninger er påvirket av kroppslige opplevelser.
Hypotesen antyder at når vi står overfor en bestemt situasjon eller stimulans, reagerer kroppen vår automatisk med en spesifikk fysisk reaksjon, som blant annet manifesterer seg som sensasjoner som hjertefrekvensendringer eller muskelspenninger. Disse fysiske reaksjonene kalles somatiske markører, og når vi fanger opp disse, påvirker de våre emosjonelle reaksjoner på situasjonen.
SMH antyder også at somatiske markører spiller en avgjørende rolle i forbrukerbeslutninger, fra investeringsvalg til varene vi kjøper.
Merk
Somatiske markører er fysiske sensasjoner eller kroppslige opplevelser som er assosiert med følelser og som hjelper til med å veilede atferdsreaksjoner på situasjoner eller stimuli. De kan føre til dårlig beslutningstaking, gjentatte feil og risikotaking når de blir skjeve, dårlig tilpasset eller ikke riktig kalibrert.
For eksempel, når vi ser et bilde av en slange, kan kroppene våre reagere med en følelse av frykt, indikert av økt hjertefrekvens, svette eller muskelspenninger. Disse kroppslige opplevelsene blir somatiske markører som former vår beslutning om å unngå slangen.
I tillegg antyder teorien at disse somatiske markørene fungerer som et slags implisitt minnesystem som gjør oss i stand til å lære av tidligere erfaringer og ta raske, effektive beslutninger. Hypotesen antyder også at personer som har skadet emosjonelle sentre i hjernen kan ha problemer med å ta beslutninger, noe som understreker betydningen av følelser for å lede atferd.
Samlet sett antyder den somatiske markørhypotesen at følelser, basert på kroppslige sansninger eller somatiske markører, spiller en integrert rolle i alle typer beslutningstaking og fremheve viktigheten av emosjonell erfaring for å veilede vår atferd – også vår valg som investorer og forbrukere.
Historien om den somatiske markørhypotesen
Den somatiske markørhypotesen ble formulert av Damasio og hans team av forskere, fra 1994. Hypotesen foreslo at emosjonelle prosesser styrer eller fordreier atferd. Damasio hevdet at følelser kan støtte rasjonell beslutningstaking og at det ikke er noen nødvendig konflikt mellom fornuft og følelser.
Damasios forskning og funn fremhever betydningen av følelser i beslutningstaking. Hypotesen antyder at emosjonelle reaksjoner på stimuli, som å få eller miste noe, etterlater et unikt fysisk fingeravtrykk. Disse fingeravtrykkene, kalt somatiske markører, påvirker prosessen med å reagere på stimuli.
Den somatiske markørhypotesen er et betydelig bidrag til feltet nevrovitenskap. Det gir en dypere forståelse av hvordan følelser former ens oppførsel og beslutningsprosess.
Somatisk markørhypotese og økonomisk beslutningstaking
Beslutningstaking refererer til den kognitive prosessen med å velge et handlingsforløp fra flere alternativer, basert på rasjonell eller emosjonell resonnement, erfaring eller intuisjon.
Økonomisk beslutningstaking er prosessen med å ta beslutninger knyttet til allokering, bruk og forvaltning av knappe ressurser, inkludert produksjon, distribusjon, forbruk, sparing, og investering. Økonomiske beslutninger tar sikte på å maksimere nytten eller fortjenesten samtidig som kostnadene og risikoen minimeres. Disse beslutningene er ofte basert på økonomiske teorier, modeller og data.
SMH har blitt brukt av forskere innen nevroøkonomi å forstå hvordan somatiske markører påvirker risikofylte økonomiske beslutninger, som f.eks handel på finansmarkedene.
Nevroøkonomi er et tverrfaglig felt som kombinerer innsikt og metoder fra nevrovitenskap, økonomi og psykologi for å studere hvordan hjernen tar beslutninger knyttet til økonomi.
I følge SMH, når folk tar beslutninger basert på risikofylte økonomiske valg, opplever de somatiske markører, som stress eller spenning, som kan påvirke deres beslutningsprosesser. Disse somatiske markørene er formet av tidligere erfaringer med gevinster eller tap og kan hjelpe med å veilede fremtidige handelsbeslutninger.
Vellykket handelsmenn utvikler ofte somatiske markører for å gjenkjenne mønstre i finansmarkedene som indikerer om en bestemt aksje vil stige eller falle. De bruker disse markørene til å ta informerte beslutninger som maksimerer deres gevinster og minimerer tapene deres.
Somatiske markører kan imidlertid også føre til dårlige beslutninger. For eksempel kan en trader som opplever en følelse av spenning eller eufori på grunn av en plutselig gevinst i markedet fortsett å handle basert på den følelsen, selv når det ikke er rasjonelt å gjøre det, noe som fører til dårlige beslutninger og tap.
Mens somatiske markører kan føre til vellykkede beslutninger, kan de også føre til dårlige beslutninger. Vellykkede handelsmenn må utvikle somatiske markører som nøyaktig gjenspeiler endringer i finansmarkedene og bruke dem til å veilede deres beslutninger.
Ulemper ved den somatiske markørhypotesen
Selv om SMH kan brukes til å forklare og bedre forstå noen valg som folk gjør, fra å investere i et verdipapir til kjøpe et hus, den har også noen negative ting å være klar over:
-
Mangel på konkrete bevis: Selv om det er bevis for å støtte SMH, er flere studier nødvendig for fullt ut å forstå hvordan somatiske markører påvirker beslutningstaking.
-
Begrenset omfang: SMH gjelder kanskje ikke for alle typer beslutninger, for eksempel de som involverer langsiktig planlegging eller moralske hensyn.
-
Gyldigheten av introspeksjon: SMH er avhengig av selvrapporterte opplevelser og følelser, som kanskje ikke gjenspeiler interne tilstander nøyaktig.
-
Kulturens og kontekstens rolle: Somatiske markører og beslutningstaking kan variere på tvers av kulturer og kontekster, og SMH kan ikke fullt ut redegjøre for disse variasjonene.
- Kompleksiteten i beslutningstaking: Beslutningstaking er en kompleks prosess som involverer mange faktorer, og SMH kan forenkle rollen til følelser i den.
De fem trinnene til økonomisk beslutningstaking
Beslutningsprosessen, enten det er av økonomiske årsaker eller andre typer prosjekter, åpner for utforskning av alle alternativer for å løse et problem, med mål om å sikre at den beste løsningen er funnet. Her er fem vanlige trinn for å gjøre dette.
- Identifisere problemet: Det første trinnet er å identifisere problemet eller utfordringen som må løses. Det kan være behov for et nytt produkt, et kostnadsbesparende initiativ eller en investeringsbeslutning.
- Samle informasjon: Etter å ha identifisert problemet, er neste trinn å samle informasjon som er relevant for beslutningen. Dette kan inkludere markedsundersøkelser, økonomiske data eller andre former for informasjonsinnhenting.
- Vurdere alternativer: Når den relevante informasjonen er samlet inn, er neste trinn å vurdere alternativer. Dette innebærer å vurdere fordeler og ulemper ved hvert potensielt alternativ.
- Å ta en avgjørelse: Etter å ha vurdert alternativene skal det tas en beslutning. Dette kan innebære å velge en bestemt handlingsmåte, for eksempel å bestemme seg for å investere i et bestemt finansielt produkt eller velge en kostnadsbesparende metode.
- Gjennomføring av vedtaket: Det siste trinnet i økonomisk beslutningstaking er å implementere beslutningen. Dette innebærer å sette det valgte handlingsforløpet ut i livet og måle effektiviteten.
Hva er et eksempel på økonomisk beslutningstaking?
Et eksempel kan være en daghandler som ønsker å tjene penger ved å handle med en bestemt aksje. Handelsmannen må identifisere markedsforholdene og risikoene som er involvert i handel med den aksjen. De må da samle informasjon om aksjen ved å analysere tidligere ytelse og nåværende markedstrender. Etter å ha samlet informasjon, vurderer traderen alternativene, for eksempel å kjøpe aksjen eller shortselge den, vurdere potensielle gevinster eller tap. Den næringsdrivende tar en beslutning og iverksetter tiltak basert på de evaluerte alternativene.
Hvorfor er somatiske markører viktige for merkevaremarkedsførere?
Somatiske markører er viktige for merkevaremarkedsførere fordi de kan påvirke forbrukeratferd ved å skape en følelsesmessig forbindelse med en målgruppe. Bedrifter kan utvikle positive somatiske markører knyttet til deres merke for å øke merkelojalitet og salg. Med kjennskap til somatiske markører, kan merkevaremarkedsførere identifisere negative assosiasjoner som kan avskrekke forbrukere fra deres produkt eller forbedre deres merkevareimage. Til syvende og sist kan somatiske markører påvirke forbrukernes beslutningstaking og drive suksessen til et produkt eller merke.
Hvordan påvirker nevroner beslutningstaking?
Nevroner er celler i hjernen som kommuniserer med hverandre og påvirker beslutningstaking gjennom nevrale nettverk. Nevrale nettverk kan skape mønstre som kan assosieres med visse stimuli og opplevelser, og skaper et minne. Disse minnene kan igjen skape somatiske markører, som kan påvirke fremtidige beslutninger gjennom følelser og følelser. I tillegg kan nevroner frigjøre nevrotransmittere, som dopamin, som påvirker belønnings- og nytelsessentrene i hjernen og kan påvirke beslutningstaking.
Bunnlinjen
Den somatiske markørhypotesen (SMH) foreslår at emosjonelle prosesser spiller en kritisk rolle i å veilede atferd, spesielt i beslutningstaking. Somatiske markører er assosiasjoner mellom følelser og ytre stimuli som påvirker beslutningsprosesser.
Økonomisk beslutningstaking innebærer å identifisere et økonomisk problem eller en mulighet, samle informasjon, vurdere alternativer, ta en beslutning og implementere den. Videre, ved å skape positive somatiske markører knyttet til merkevaren deres, kan bedrifter etablere emosjonelle forbindelser som øker merkevarelojalitet og salg.
