Hvordan skrive en forretningsplan for et lån
En forretningsplan er et dokument som forklarer hva et selskaps mål er, og hvordan det vil oppnå dem. Den inneholder et veikart for selskapet fra et markedsmessig, økonomisk og operasjonelt ståsted. Noen forretningsplaner er mer detaljerte enn andre, men de brukes av alle typer virksomheter, fra store, etablerte selskaper til små startups.
Hvis du søker om et bedriftslån, kan det hende at långiveren din ønsker å se forretningsplanen din. Planen din kan bevise at du forstår markedet ditt og ditt forretningsmodell, og at du er realistisk med hensyn til målene dine. Selv om du ikke trenger en forretningsplan for å søke om lån, kan det å skrive en forbedre sjansene dine for å sikre deg finans.
- Mange långivere vil kreve at du skriver en forretningsplan for å støtte lånesøknaden din.
- Selv om hver forretningsplan er forskjellig, er det en rekke seksjoner som vises i hver forretningsplan.
- En god forretningsplan vil definere bedriftens strategiske prioriteringer for de kommende årene, og forklare hvordan du vil prøve å oppnå vekst.
- Långivere vil vurdere planen din mot de "fem Cs": karakter, kapasitet, kapital, betingelser og sikkerhet.
Hvorfor trenger jeg en forretningsplan?
Det er mange grunner til at alle virksomheter bør ha en forretningsplan. En forretningsplan kan forbedre måten bedriften din opererer på, men en godt skrevet plan er også uvurderlig for å tiltrekke seg investeringer.
På et operativt nivå har en velskrevet forretningsplan flere fordeler. En god plan vil forklare hvordan et selskap kommer til å utvikle seg over tid, og vil legge ut risikoer og beredskap som det kan møte underveis.
En forretningsplan kan fungere som en verdifull strategisk guide, og minner ledere om deres langsiktige mål midt i kaoset i den daglige virksomheten. Det lar også virksomheter måle sin egen suksess – uten en plan kan det være vanskelig å avgjøre om en virksomhet beveger seg i riktig retning.
En forretningsplan er også verdifull når det gjelder å håndtere eksterne organisasjoner. Faktisk, banker og venturekapitalselskaper krever ofte en levedyktig forretningsplan før du vurderer om de vil gi kapital til nye virksomheter.
Merk
Selv om en virksomhet er veletablert, vil långivere kanskje se en solid forretningsplan før de gir finansiering. Långivere ønsker å redusere risikoen sin, og ønsker derfor å se at en bedrift har en seriøs og realistisk plan på plass for å generere inntekt og betale tilbake lånet.
Deler av en forretningsplan
Hver virksomhet er forskjellig, og det samme er hver forretningsplan. Likevel inneholder de fleste forretningsplaner en rekke generiske seksjoner. Vanlige seksjoner er: sammendrag, bedriftsoversikt, produkter og tjenester, markedsanalyse, markedsførings- og salgsplan, operasjonsplan og ledergruppe. Hvis du søker om lån, bør du også inkludere en finansieringsforespørsel og regnskap.
La oss se på hver seksjon mer detaljert.
Kortfattet sammendrag
Sammendraget er et sammendrag av informasjonen i resten av forretningsplanen din, men det er også der du kan skape interesse for virksomheten din.
Du bør inkludere grunnleggende informasjon om virksomheten din, inkludert hva du gjør, hvor du er basert, produktene dine og hvor lenge du har vært i virksomheten. Men du kan også nevne hva som inspirerte deg til å starte virksomheten din, dine viktigste suksesser så langt og vekstplanene dine.
selskapsoversikt
I denne delen fokuserer du på kjernestyrkene til virksomheten din, problemet du ønsker å løse, og hvordan du planlegger å løse det.
Her bør du også nevne viktige fordeler som din bedrift har fremfor konkurrentene dine, enten dette opererer i et nytt marked eller en unik tilnærming til et eksisterende. Du bør også inkludere nøkkelstatistikk i denne delen, for eksempel din årlige omsetning og antall ansatte.
Produkter og tjenester
I denne delen gir du noen detaljer om hva du selger. En utlåner trenger ikke å vite alle de tekniske detaljene til produktene dine, men de vil se at de er ønskelige.
Du kan også inkludere informasjon om hvordan du lager produktene dine, eller hvordan du yter tjenestene dine. Denne informasjonen vil være nyttig for en utlåner hvis du leter etter finansiering for å utvide virksomheten din.
Markedsanalyse
En markedsanalyse er en kjernedel av forretningsplanen din. Her må du demonstrere at du forstår markedet du opererer i, og hvordan du er forskjellig fra konkurrentene dine. Hvis du kan finne statistikk om markedet ditt, og spesielt om hvordan det forventes å vokse i løpet av de neste årene, legg dem inn i denne delen.
Markedsføring og salgsplan
Markedsførings- og salgsplanen din gir detaljer om hva slags nye kunder du ønsker å tiltrekke deg, og hvordan du skal få kontakt med dem. Denne delen bør inneholde salgsmålene dine, og knytte disse til markedsføring eller annonsering du planlegger.
Hvis du ønsker å ekspandere til et nytt marked, eller nå kunder som du ikke har gjort før, bør du forklare risikoen og mulighetene ved å gjøre det.
Driftsplan
Denne delen forklarer de grunnleggende kravene for å drive virksomheten din på en daglig basis. Dine eksakte krav vil variere avhengig av hvilken type virksomhet du driver, men vær så spesifikk som mulig.
Hvis du har behov for å leie kontorlokaler, for eksempel, bør du inkludere kostnadene ved i din driftsplan. Du bør også inkludere kostnadene for ansatte, utstyr og eventuelle råvarer som kreves for å drive virksomheten din.
Ledergruppe
Ledergruppedelen er en av de viktigste delene i forretningsplanen din dersom du søker om lån. Långiveren din vil ha forsikring om at du har et dyktig, erfarent, kompetent og pålitelig topplederteam på plass.
Merk
Selv om du har et lite team, bør du forklare hva som gjør hver person kvalifisert for sin stilling. Hvis du har et stort team, bør du inkludere et organisasjonskart for å forklare hvordan teamet ditt er strukturert.
Finansieringsforespørsel
Hvis du søker om lån, bør du legge til en finansieringsforespørsel. Det er her du forklarer hvor mye penger du ønsker å låne, og forklarer i detalj hvordan du skal bruke dem.
Den viktigste delen av finansieringsforespørselsdelen er å forklare hvordan lånet du ber om vil forbedre lønnsomheten til virksomheten din, og dermed tillate deg å betale tilbake lånet.
Årsregnskap
De fleste långivere vil også be deg om å fremlegge bevis på bedriftens økonomi som en del av søknaden din. Grafer og diagrammer er ofte et nyttig tillegg til denne delen, fordi de lar utlåneren din forstå økonomien din med et øyeblikk.
Det overordnede målet med å levere regnskap er å vise at virksomheten din er lønnsom og stabil. Inkluder tre til fem års resultatregnskap, kontantstrømoppstilling og balanse. Det kan også være nyttig å gi ytterligere analyser, samt resultatregnskap og anslag på hvordan virksomheten din vil vokse i årene som kommer.
Hva ser långivere etter i en forretningsplan?
Långivere ønsker å se at virksomheten din er stabil, at du forstår markedet du opererer i, og at du har realistiske planer for vekst.
Långiveren din vil basere sin avgjørelse på det som er kjent som "de fem C-ene." Disse er:
- Karakter: Du kan understreke din gode karakter i sammendraget, selskapsoversikten og ledergruppen.
- Kapasitet: Dette er i hovedsak din evne til å betale tilbake lånet. Långiveren din vil se på vekstplanene dine, finansieringsforespørselen din og regnskapet for å vurdere dette.
- Hovedstad: Dette er beløpet du allerede har i virksomheten din. Jo større og mer etablert virksomheten din er, jo mer sannsynlig er det at du blir godkjent for finans, så fremhev kapitalen din gjennom hele forretningsplanen.
- Forhold: Forhold refererer til markedsforhold. I markedsanalysen din bør du kunne bevise at virksomheten din er godt posisjonert i forhold til målmarkedet og konkurrentene.
-
Sikkerhet: Avhengig av lånet ditt, kan du bli bedt om å stille sikkerhet, så du bør oppgi informasjon om eiendelene du eier i din driftsplan.
Hvor lang tid tar det å skrive en forretningsplan?
Hvor lang tid det tar å skrive en forretningsplan avhenger av virksomheten din, men du bør ta deg tid til å sikre at den er grundig og korrekt. En forretningsplan har fordeler utover å søke om lån, og gir et strategisk fokus for virksomheten din.
Hva bør du unngå når du skriver en forretningsplan?
Den vanligste feilen som bedriftseiere gjør når de skriver en forretningsplan, er å være urealistiske om vekstpotensialet deres. Långiveren din vil sannsynligvis oppdage altfor optimistiske vekstprognoser, så prøv å holde det rimelig.
Bør jeg ansette noen til å skrive en forretningsplan for bedriften min?
Du kan ansette noen til å skrive en forretningsplan for bedriften din, men det kan ofte være bedre å skrive den selv. Du vil sannsynligvis forstå virksomheten din bedre enn en ekstern konsulent.
Bunnlinjen
Å skrive en forretningsplan kan være til nytte for bedriften din, enten du søker om lån eller ikke. En god forretningsplan kan hjelpe deg med å utvikle strategiske prioriteringer og holde deg til dem. Den beskriver hvordan du skal vokse virksomheten din, noe som kan være verdifullt for långivere, som vil se at du er i stand til å betale tilbake et lån du søker om.