Illusorisk sannhetseffekt: Hva det er, hvorfor det skjer, hvordan unngå det

Hva er den illusoriske sannhetseffekten?

Den illusoriske sannhetseffekten refererer til den menneskelige tendensen til å tro at en påstand eller en informasjon er sann etter å ha blitt utsatt for den flere ganger. Med andre ord, hvis vi hører eller leser noe gjentatte ganger, er det mer sannsynlig at vi tror det – selv om det strider mot vår forkunnskap.

Dette vanlige fenomenet bidrar til spredning av feilinformasjon om sosiale medier. Ettersom en usannhet som deles på nettet når frem til folks feeder igjen og igjen, kan bare repetisjonen føre til at de anser det som fakta. Propagandister og andre dårlige aktører forstår at den hyppige gjentakelsen av den samme løgnen er en effektiv strategi for å få folk til å tro det.

Konseptet dukket først opp i et papir fra 1977 av psykologene Lynn Hasher, David Goldstein og Thomas Toppino. Studien deres involverte studenter som evaluerte gyldigheten av utsagn - noen sanne og noen usanne - som var plausible, men det var usannsynlig at deltakerne ville vite det.

Noen uttalelser ble gjentatt over flere økter, mens andre ikke ble gjentatt. Det var mer sannsynlig at studentene bedømte en uttalelse som gyldig hvis de hadde blitt utsatt for den flere ganger, noe som viste at repetisjon kan påvirke oppfatningen av sannhet.

Hvorfor den illusoriske sannhetseffekten skjer

Vår sensoriske oppfatning og opplevelse av verden bombarderer oss konstant med enorme mengder informasjon – og det er for ikke å nevne hva som skjer når vi åpner favorittappen for sosiale medier. Overfor denne informasjonsoverbelastningen har vi ikke mental kapasitet til å behandle alt i dybden. I stedet stoler vi på en rekke kognitive snarveier, kjent som heuristikk, for å forenkle vår beslutningsprosess.

En av måtene hjernen vår kompenserer for våre begrensede kognitive ressurser er ved å behandle ting på et enkelt, i hovedsak automatisert nivå når det er mulig. Behandlingsflyt beskriver vår tilbøyelighet til intuitiv og automatisk beslutningstaking, og sparer kognitiv belastning for mer komplekse problemstillinger som krever en dypere analyse.

"Hvis du tenker på det fra et nevrologisk perspektiv, når du hører noe mer og mer, veiene bli raskere... og hjernen omtolker ting som blir gjenkjent raskere som mer kjente og mer sannferdige." sa Dan Ariely, professor i psykologi og atferdsøkonomi ved Duke University.

Eksempler på den illusoriske sannhetseffekten

Det originale papiret fra 1977 av Hasher, Goldstein og Toppino viste en høyere sannsynlighet for å se en uttalelse som sann etter gjentatt eksponering, men kritikere sår tvil om resultatene fordi deltakerne i hovedsak gjorde uinformerte gjetninger. Senere forskning vil avsløre at den illusoriske sannhetseffekten kan endre folks oppfatning selv når de har tidligere kunnskap som motsier det de har hørt gjentatte ganger.

Å glemme det du vet

I en artikkel publisert i 2015, motarbeidet psykologer ideen om at illusoriske sannheter sannsynligvis vil dukke opp bare når vi står overfor usikker informasjon.

I denne studien fremstår gjentatte uttalelser som "Atlanterhavet er det største havet på jorden" mer sannferdige for deltakerne, selv om de på forhånd visste at Stillehavet er større. Forskerne tilskriver denne kunnskapsforsømmelsen – folk kommer til å tro noe selv når de vet noe annet – til den enkle behandlingen som følger med gjentakelse og fortrolighet.

Lurt av delvis informasjon

Et annet bemerkelsesverdig eksempel på den illusoriske sannhetseffekten vises i boken Tenker, raskt og sakte av Daniel Kahneman. Psykologen skriver at gjentatte ganger utsette folk for uttrykket "kroppstemperaturen til en kylling" - som i seg selv ikke har noen merkbar sannhetsverdi - gjorde at de mer sannsynlig aksepterte utsagnet "kroppstemperaturen til en kylling er 144°" som sant eller noe annet tilfeldig Antall.

Med andre ord, selv om den gjentatte informasjonen er ufullstendig og fra en tvilsom kilde kognitive enkel behandling av en kjent uttalelse kan påvirke vår dømmekraft.

Flere repetisjoner, mer troverdighet

En annen artikkel vurderte hvordan frekvensen av gjentakelser påvirker den illusoriske sannhetseffekten. Forskere eksponerte deltakerne for et sett med trivia-utsagn – og gjentok dem opptil 27 ganger – og fikk dem til å vurdere sannheten til gjentatte så vel som nye utsagn.

Studien viste det sterkeste hoppet i oppfatninger av sannhet når et utsagn ble gjentatt for andre gang, og økte i mindre intervaller ved påfølgende repetisjoner. Til tross for den avtagende avkastningen, fortsatte sannhetsoppfatningene å tikke oppover etter hvert som deltakerne ble mer og mer kjent med utsagnene.

Den illusoriske sannhetseffekten ved investering

Investering er et område hvor det kan være skadelig og kostbart å tro at noe er sant bare basert på gjentatt eksponering for det. Den illusoriske sannhetseffekten kan få konsekvenser for din økonomi hvis du faller inn i et mønster av å investere i eiendeler som kryptovaluta eller sosiale medier meme aksjer rett og slett fordi de diskuteres oftere i nyhetene og på sosiale plattformer.

Ariely - som har skrevet bøker om atferdsøkonomi, inkludert New York Times bestselger Forutsigbart irrasjonell: De skjulte kreftene som former våre beslutninger—forklarer hvordan den illusoriske sannhetseffekten kan skape problemer for investorer. "Det faktum at du har Selskap One og Company Two, og du forstår mer om Company One fordi du hører mer om det, betyr ikke at dets økonomiske fremtid kommer til å bli bedre, sa han.

Med andre ord kan medieskjevheter som overeksponerer deg for visse investeringer føre deg inn på feil vei finansmarkedene.

"Det er en mediebias for å dekke, i USA, amerikanske selskaper sammenlignet med ikke-amerikanske selskaper, store selskaper sammenlignet med ikke-så-store selskaper, selskaper som gjør ting som er mer i den offentlige sfæren som sosiale medier sammenlignet med selskaper som driver med teknologi som vi ikke ser direkte, som Intel", sa Ariely. «Feilen er at den fokuserer oss på én del av markedet. Vi føler oss mer komfortable med det; vi føler oss mer korrekte om det."

Bedrifter kan prøve å dra nytte av fordelene som kommer av å gjentatte ganger eksponere investorer for navnet deres, engasjere seg i PR for å sette seg mer inn i den offentlige sfæren, eller tromme opp mediedekning for å pirre investorer renter.

Ariely relaterer disse forsøkene på å fange markedets oppmerksomhet til "vaporware" - produkter som et selskap forplikter seg til å utvikle, men aldri bringer til markedet. "Bedrifter kunngjør noe som aldri vil skje, men selve kunngjøringen, inkludert gjentakelsen av det, skaper forventning," forklarte han.

Den illusoriske sannhetseffekten kan utgjøre en risiko for din portefølje hvis du er kjent med visse selskaper og investeringer - hvis navn kan bli dunket inn i hjernen din gjennom overdreven mediedekning – oppveier din bedre dømmekraft eller ber deg om å forlate det langsiktige strategi.

Hvordan unngå den illusoriske sannhetseffekten

Visse aspekter ved den illusoriske sannhetseffekten kan være umulig å unngå. Som Ariely påpekte, har media partiskhet mot større kapitalisering og flere oppsiktsvekkende aksjer vil neppe endre seg. «De kommer ikke til å rapportere i samme grad om selskaper som driver med dypteknologi som vi som forbrukere ikke bryr oss om; de kommer ikke til å dekke ting som ikke er like prangende, sa han.

Heldigvis er det noen få skritt du kan ta som investor for å unngå å bli offer for den illusoriske sannhetseffekten:

• Vær kritisk til økonomisk hype: Bare fordi du stadig hører om et selskap i nyhetene eller på sosiale medier, betyr det ikke at du bør skynde deg å kjøpe aksjer.
• Grave dypere: I stedet for å stole utelukkende på det du hører, vær villig til å anta et bredere syn og aktivt søke etter godt undersøkt informasjon om investeringsmuligheter.
• Hold deg til strategien din: Ikke la skinnende gjenstander eller tilbakevendende temaer i media distrahere deg fra din bestemte tilnærming og identitet som investor.
  

Ifølge Ariely kan det å ha en konkret prosess å følge hjelpe oss med å forhindre at intuisjonene våre forstyrrer investeringene våre. «Mange investorer prøver å ha en algoritme for hvordan man tar avgjørelser og følger den algoritmen, men nesten alle opplever at det er veldig vanskelig å følge algoritmen," sa han.

"Vi har dette instinktet til å prøve å overstyre det, og når vi overstyrer det, er vi ikke like objektive. Vi legger til noe av vår subjektivitet, vår kunnskap, vår fortrolighet, vår følelse av selskapet, og det er vanligvis ikke en god prosess, sa Duke-professoren.

Å sette en strategi for deg selv og holde fast ved den kan være den beste måten å unngå å falle for illusoriske sannheter som investor. Hvis du bruker konkrete data og gjennomfører en grundig analyse, er det mindre sannsynlig at en skjevhet mot kjente og gjentatte navn vil sive inn i investeringsbeslutninger.

Bunnlinjen

Den illusoriske sannhetseffekten beskriver en tendens til å akseptere utsagn som sannferdige hvis vi har blitt utsatt for dem flere ganger. I noen tilfeller kan det å gjentatte ganger høre den samme feilrepresentasjonen få oss til å neglisjere forkunnskapene våre.

Som investor kan den illusoriske sannhetseffekten bety overprioritering av mediebuzz og selskaper som krever oppmerksomhet i stedet for å fokusere på langsiktig strategi.