Hvor vanskelig er en karriere å selge livsforsikring?

Å selge livsforsikring er en tøff måte å leve av og en enda vanskeligere måte å opprettholde en lukrativ, langvarig karriere på. Noen bransjeanalytikere, som jobben, Monster.com, rapporterer imidlertid agenter som brenner ut innen et år.

Vanskelighetene nye livsforsikringsagenter står overfor er mange. Lønnen er vanligvis rett provisjon. Det er notorisk vanskelig å finne kvalifiserte kunder selv, og de få lederene firmaet ditt gir deg, om noen, har vanligvis blitt kontaktet av dusinvis av agenter.

Fordeler og ulemper

På den lyse siden tilbyr salg av livsforsikring noen fordeler som er vanskelig å finne i andre karrierer. For det første er livsforsikringssalgsjobber rikelig og lett å finne. For det andre er provisjonsprosentene svært høye sammenlignet med andre forsikringssalg, for eksempel helseforsikring.

Best av alt, livsforsikringsagenter får betalt provisjonsfornyelser så lenge en solgt politikk er i kraft. Dette skaper en passiv inntekt strøm.

Men selv når du finner et godt prospekt, er selve produktet vanskelig å selge. Folk er motvillige til å diskutere eller til og med erkjenne sin egen dødelighet. I motsetning til en ny bil eller mobiltelefon gir livsforsikring dessuten ingen umiddelbare tilfredsstillelser som får folk til å foreta impulskjøp.

Vanskelighetsgrad 1: Kommisjonsbasert lønn

Flertallet av livsforsikringsselskaper klassifiserer sine agenter som uavhengige entreprenører. De tilbyr ingen av dem grunnlønn heller ikke fordeler. Dette betyr at en agent kan jobbe en hel uke, men hvis agenten ikke selger bøker, går de uten lønn.

Oppsiden til å ikke bli klassifisert som en ansatt er at selskapet ikke kan tvinge deg til å jobbe med faste timer, du bestemmer din egen timeplan. Når det er sagt, krever livsforsikringssalg, spesielt i løpet av de første årene, å jobbe massevis av timer hvis du vil ha noen sjanse til å leve anstendig.

Noen få selskaper tilbyr ansattestatus, som kommer med en liten grunnlønn og fordeler. Agenter i disse selskapene holdes til stive produksjonskvoter. Gå glipp av ditt månedlige salgsmål mer enn en eller to ganger, og du kan bli vist døren.

Vanskel #2: Kundeoppkjøp

Det er vanskelig å finne kvalifiserte muligheter for livsforsikring. Selv med å utnytte internettets kraft, er det vanskelig å finne gode kundeemner. Det er mange potensielle leverandører på nettet, men de fleste av deres kundeemner er ikke eksklusive, noe som betyr at de blir solgt til flere agenter.

Eksklusive kundeemner har en høy pris når du finner dem. Din nære rente, det vil si prosentandelen av kundeemner du faktisk selger, må være fantastisk bare for å bryte med eksklusive kundeemner. Og arbeidsgivere som gir kundeemner, får deg nesten alltid til å ta en lavere provisjon.

Av disse grunnene trommer mange livsforsikringsagenter opp virksomheten på den gammeldagse måten: kaldt ringer og banker på. Disse metodene fungerer fortsatt, selv i det 21. århundre, men å være en vellykket forsikringsagent krever mye utholdenhet og veldig tykk hud.

Vanskel #3: Salgsprosessen

Selv om du går til det mest kvalifiserte prospektet, må du ikke anta at du har lett salg. Livsforsikring er et veldig vanskelig produkt å selge. Bare å få prospektet til å erkjenne og diskutere det faktum at de kommer til å dø er et vanskelig første skritt. Når og hvis du fjerner hindringen, er din neste oppgave å skape hastverk, så de kjøper med en gang.

Dette er også vanskelig fordi produktet ikke gir umiddelbar tilfredsstillelse, og å forlate avtalen uten signerte papirer betyr nesten alltid at du har mistet dette prospektet for alltid. Klienten kan være oppriktig når de sier at de vil tenke på det, men sjansen er stor for at de ikke vil tenke seg om fem minutter med tanke etter at du har gått ut døren.

På baksiden av alle disse vanskelighetene er det også fordeler.

Fordel nr. 1: Jobbmuligheter

Sammenlignet med de fleste finanskarriere, å bli livsforsikringsagent det er lett. Det finnes ingen utdanningsbehov utover et videregående vitnemål. Noen stater krever at du tar et lisensieringskurs og består en eksamen, men ærlig talt er disse like enkle som en staveprøve i femte klasse.

Jobber som selger livsforsikring er overalt. Online jobbsøkingsnettstedene er fulle av dem. Fordi de fleste selskaper tilbyr provisjonsbasert lønn uten garantert inntekt, har de ikke noe insentiv til å begrense ansettelser. De tilbyr jobber til alle som er interessert, og håper at en liten prosentandel av de ansatte blir produktive agenter.

Fordel nr. 2: Potensial for høy lønn

Langt livssikring tilbyr største provisjoner i forsikringsbransjen, men det avhenger av hvilken type forsikring som selges. For eksempel tjener de fleste bilforsikringsselgere en prosentandel av forsikringen som er kjøpt. Med livsforsikring tjener du en prosentandel av forsikringen når den selges, og så får du en ny provisjon hver gang den fornyes.

U.S. Bureau of Labor Statistics rapporterer at forsikringssalgsagenter tjener et bredt spekter av lønn. De nederste 10% tjener bare anslagsvis 28 000 dollar i året, men i det høye området (90%) tjener 125 000 dollar. Medianlønnen kommer på nesten $ 51 000 i året.

I tillegg til høye provisjoner, forskutterer noen livsforsikringsselskaper sine agenter en bestemt mengde provisjon basert på å beregne agentens inntjeningspotensial i stedet for å få dem til å ta det som opptjent, men andre gjør det ikke.Så for eksempel på en policy på $ 100 per måned, med et seks måneders forskudd, vil du motta en sjekk på $ 600 den dagen polisen utstedes.

Baksiden oppstår hvis politikken bortfaller i løpet av de første seks månedene; hvis det skjer, belaster arbeidsgiveren den uopptjente delen av forskuddet ditt.

Fordel 3: Fornyelsesprovisjoner

Provisjonen du tjener på et livsforsikringssalg er ikke begrenset til det første året. Du fortsetter å bli betalt så lenge politikken er i kraft. Provisjonsprosenten din på en forsikring faller etter det første året, men du tjener 5% til 10% så lenge forsikringstakeren betaler sin månedlige premie. Dette er den passive inntekten du mottar hver måned uten å måtte stå opp av sengen.

De fleste livsforsikringsagenter holder ikke et år i virksomheten, og enda færre gjør det til fem år. De som holder ut, belønnes imidlertid enormt med fornyelseskommisjoner.