Hvorfor mislykkes eiendomsmeglere?

Forskning viser at de fleste eiendomsmeglere mislykkes i det første året, og av forskjellige årsaker. De vanligste feilene agenter gjør er utilstrekkelig prospektering, unnlater å markedsføre eiendommer på en måte som føre til raskt salg, og ikke følge opp kontaktene sine slik at sterke relasjoner resulterer i retur klienter. Andre faktorer som kan påvirke suksessen til en eiendomsmegler inkluderer motivasjonsnivået, økonomien der de opererer, og deres evne til å klare de første dagene når de lærer bransjen og bygger en klient utgangspunkt.

Forstå hvorfor eiendomsmeglere mislykkes

Det er noen viktige aspekter ved å lykkes med eiendom. Hvis visse oppgaver ikke er godt utført, vil en eiendomsmegler ikke kunne konkurrere i det konkurransedyktige eiendomsmarkedet. Tre eiendomsmeglers sentrale funksjoner er prospektering, notering av eiendommer på en tiltalende og dynamisk måte, og å bygge relasjoner med kunder.

Prospektering

Eiendomsprospektering refererer til oppsøkende og markedsføringsstrategier som genererer nye eiendomskunder. I stedet for å vente på at telefonen skal ringe, tar en eiendomsmegler opp telefonen (eller e -post eller tekst eller banker på døren) for å starte kontakt med sine potensielle kunder. For noen agenter, kald oppsøkende eller kaldt anrop, kan være ydmykende og virke som hardt arbeid for liten belønning. Imidlertid kan lære å prospektere i fast eiendom være en av de viktigste oppgavene i en agentjobb.

Hvis det ikke er noen kundeemner, vil det ikke være noen virksomhet. Mange agenter dedikerer en viss del av dagen til prospektering eller generering av potensielle kunder for å sikre langsiktig virksomhet. Det er digitale løsninger som tar grunt -arbeidet ut av prospektering som er datadrevet. Disse løsningene tilbyr data om eierdemografi, kjøpere og selgere, nåværende og utløpte oppføringer, blant annet for salg av eierselgere, skoleinformasjon og lokale fasiliteter. Noe programvare har også automatiske anrop for å effektivisere prospektering. Andre oppsøkende verktøy inkluderer automatisk e -post til kuraterte lister og blogger og innlegg på sosiale medier.

Vis oppføringer

Markedsføringsoppføringer på en tiltalende måte er avgjørende for eiendomssalg. Oppføringer må se best ut under visninger, i markedsføringsmateriell, på nettsteder og på sosiale medier. Attraktive bilder og virtuelle turer er populære verktøy for å vise oppføringer. Åpne hus er et annet verktøy som agenter kan bruke til å markedsføre en oppføring, og noen agenter bruker unike og ukonvensjonelle metoder for å trekke oppmerksomhet til en oppføring, for eksempel tema åpne hus der en bestemt type kjøper er målet.

Kundeoppfølging

Et aksiom for virksomheten er at formuen er i oppfølgingen, spesielt når det gjelder å kjøpe noe så viktig som et hjem eller en bygning. Ledende agenter utvikler varige relasjoner med kjøpere og selgere ved å følge opp dem etter en transaksjon og holde kontakten. Et langsiktig forhold er bygget på tillit, og agenter som skaper tillit, vil se kundene komme tilbake når de trenger tjenestene til en eiendomsmegler. Hvis en eiendomsmegler lykkes i å bygge sterke kundeforhold, vil de også generere forretninger gjennom muntlig uttalelse.

Spesielle hensyn

Eiendomsbransjen har endret seg raskt etter hvert som digital teknologi har avansert. Online eiendomsplattformer gir flere alternativer for kjøpere og selgere når det gjelder eiendomssøk, finne långivere og velge agenter. Gjentatt direkte handling på de tre områdene som er omtalt ovenfor, kombinert med kunnskap om de nyeste løsningene til agentens disposisjon, er den beste måten for en Eiendomsmegler for å sikre suksess etter hvert som industrien utvikler seg.