Kostnad ved anskaffelse Definisjon
Hva er anskaffelseskostnaden?
Anskaffelseskost er den totale utgiften som en virksomhet pådrar seg ved anskaffelse av en ny klient eller kjøp av en eiendel. En regnskapsfører vil oppgi selskapets anskaffelseskost som summen etter at eventuelle rabatter er lagt til og eventuelle sluttkostnader blir trukket fra. Eventuell betalt omsetningsavgift er imidlertid ikke inkludert i denne artikkelen.
Begrepet anskaffelseskost brukes for regnskapsformål og for virksomhetssalg.
Viktige takeaways
- Anskaffelseskost er summen av utgifter som påløper når en virksomhet anskaffer en ny klient eller en ny eiendel.
- I regnskap er anskaffelseskostnaden en artikkel som inkluderer alle utgifter knyttet til kjøp og distribusjon av en eiendel bortsett fra eventuelle omsetningsavgifter.
- I salg og markedsføring inkluderer anskaffelseskostnaden alle kostnadene ved å skaffe nye kunder.
Forstå kostnaden ved anskaffelse
Som et regnskapsuttrykk inkluderer anskaffelseskostnaden alle forhåndskostnader som påløper ved kjøp av en virksomhet, for eksempel utstyr eller beholdning. Figuren inkluderer følgende:
- Kjøpspris på varen
- Det koster å sende den til bruksstedet
- Kostnader for å installere varen
- Kostnader for å få den i drift (når det gjelder utstyr) eller klar for salg (i tilfelle av beholdning) tilstand
Virksomheten legger normalt til andre utgifter som stengekostnader, toll og gebyrer, testing og andre diverse utgifter ved beregning av anskaffelseskost. Eventuelle rabatter gjenspeiles i denne artikkelen. Skatter er imidlertid ikke inkludert.
Anskaffelseskost i salg
Som et salgsbegrep for virksomheten inkluderer anskaffelseskostnadene utgifter knyttet til markedsføring som reklamemateriell, reiser fra selgere og salgskommisjoner. Kostnaden er knyttet til markedsføring og salg fordi jo mer strømlinjeformede kampanjene blir, desto lavere blir anskaffelseskostnaden for hver kunde.
I salg kan gjennomsnittlig anskaffelseskost per salg være relativt høy. Det er en standard tommelfingerregel i virksomheten at det koster mer å signere en ny klient enn å beholde en nåværende.
Spesielle hensyn
Å vite kostnadene ved anskaffelse er avgjørende for et selskap når det gjelder å måle suksessen til et initiativ eller et nytt produkt. Derfor er tallet omfattende for å inkludere alle relaterte utgifter (unntatt moms).
Enkelte bransjer som kabel og telekommunikasjon har ofte høye anskaffelseskostnader.
Figuren brukes også til å hjelpe selskaper med å planlegge for fremtiden. Kostnadene vurderes ved avgjørelsen om det skal lanseres salgsfremmende tiltak eller andre insentiver for nye kunder. De brukes også til å planlegge budsjetter og bestemme hvordan de skal bevilge penger.
Hvordan investorer bruker anskaffelseskost
Investorer som leser regnskap kan interessere seg for selskapets anskaffelseskost, spesielt hvis tallet er uvanlig høyt eller lavt.
Kabel- og telekommunikasjonsselskaper har for eksempel generelt høye anskaffelseskostnader. De må bruke mye penger på markedsføring og kampanjer for å skaffe nye kunder. Dette gjelder spesielt i konkurransedyktige markeder der forbrukerne har et valg.
Avtalekjøp fra konkurrerende kabelselskaper og tilbud om familieplaner for trådløse kunder er blant kampanjene som selskaper i denne bransjen bruker for å tiltrekke seg nye kunder. Dette er dyre eksempler på anskaffelseskostnader.