Fordeler og ulemper med priskrig

EN priskrig er når to eller flere konkurrerende selskaper reduserer prisene på sammenlignbare produkter eller tjenester med det formål å stjele kunder fra konkurrentene - eller få markedsandel. Priskrig kan koste mye siden det reduserer selskapets fortjenestemarginer på kort sikt. Men hvis et selskap får en betydelig økning i markedsandeler, kan det føre til mer lønnsomhet på lang sikt-spesielt hvis konkurransen ikke lenger er en levedyktig trussel.

Det er en rekke fordeler og ulemper med priskrig for de involverte selskapene, så vel som forbrukerne som blir kurtisert.

Hvordan Price Wars fungerer

En av de vanligste strategiene som selskaper bruker for å øke markedsandeler, er å senke prisene. Hvis konkurrerende selskaper også senker prisene, kan det oppstå en priskrig. Priskrig rammer oftest bransjer der det er både sterk konkurranse og flere sammenlignbare produkter. Under disse forholdene er det et stort insentiv for en konkurrent til å kutte prisene for å få en større andel av markedet.

De konkurrerende selskapene blir ofte tvunget til å følge etter og senke prisene på produktene sine også. Som et resultat øker antallet salg for produktene, men hvert produkt selges til en lavere pris - noe som potensielt kan føre til lavere fortjeneste på kort sikt. På et tidspunkt når et av de konkurrerende selskapene vanligvis sitt brytepunkt, noe som betyr at det ikke har råd til å senke prisene noe lavere. Ellers risikerer de å miste fortjeneste og potensielt skade selskapets langsiktighet. Bedrifter med færre økonomiske ressurser kan til og med bli satt ut av drift.

Ofte er lavere priser ofte ledsaget av ekstra produkter eller tjenester eller insentiver til å bytte produkt. Noen av markedsføringsstrategiene som er involvert i å få markedsandel, kan omfatte å tilby gratis abonnementsbasert tjeneste i ett år, tilleggstjenester som følger med et produktkjøp, eller en kjøp-ett-få-ett-gratis-tilbud (BOGO). Uansett hvilken strategi som brukes, er strategien bak en priskrig å få markedsandeler og i den grad skade konkurransen.

Fordeler med priskrig

For forbrukere betyr lavere priser bedre avtaler. Forbrukerne kan også dra fordel av flere produkter og tjenester som tilbys under en priskrig. For eksempel, hvis bilselskaper er engasjert i en priskrig, kan det hende at forbrukerne kan gjøre en rimelig pris for en avansert modellbil som ellers ville vært for dyr. I tillegg kan forbrukere også få bedre finansiering eller bedre servicereparasjonsvilkår, for eksempel lengre garanti - alt takket være priskrigen.

Bedrifter og arbeidere kan dra fordel av priskrig siden vinneren kan bli mer økonomisk lønnsom og sikre levetiden - noe som fører til flere jobber for økonomien.

Ulemper med Price Wars

Imidlertid kan det være alvorlige konsekvenser av priskrig. Hvis et stort firma driver konkurrenter ut av virksomheten gjennom aggressiv priskutt, står forbrukerne igjen med færre valgmuligheter. Det gjenværende selskapet vinner priskraft over tid siden det ikke lenger er et etablert sett med konkurrenter. Som et resultat kan et selskap som har fått betydelige markedsandeler, heve prisene etter ønske-noe som kan være en langsiktig konsekvens for forbrukerne.

Arbeiderne sitter også igjen med færre selskaper i sin lokale økonomi å jobbe for. Skaden fra priskrig kan være spesielt hard i områder i landet som bare har noen få selskaper til å ansette folk. Med mindre konkurranse blir arbeidstakere tvunget til enten å godta lavere betalte jobber eller flytte til et annet område hvor det er flere jobber.

Hvordan bedrifter kan svare

En artikkel i Harvard Business Review hevder at det beste svaret på en priskrig er å prøve å omgå denne typen direkte konflikter ved å benytte en rekke forskjellige strategier. For eksempel er en mulig taktikk å skille firmaets produkttilbud fra firmaet til lavere kostnader. Hvis et firma kan tilby et produkt som på en eller annen måte er unikt eller overlegent, vil det ha en mye bedre posisjon til å bevare sin priskraft.

Eksempler på priskrig

Selv om priskrig vanligvis har bestått av selskaper som tilbyr varer i varestil, har den nylig utvidet seg til å omfatte selskaper som tilbyr et bredt spekter av tjenester. Markedsføringsstrategien inkluderer å senke prisene på produkter-slik at disse selskapene kan ta betalt for tjenesterelaterte tilbud på et senere tidspunkt.

Meglerprisekrig

Meglerfirmaer var engasjert i en priskrig gjennom 2018 og 2019 i et forsøk på å skaffe kundeinnskudd. Børshandlede fond (ETFer) er ekstremt populære investeringsprodukter for investorer. ETFer er fond som inneholder aksjer eller investeringer som sporer en indeks som S&P 500. Investorer betalte vanligvis provisjoner for kjøp og salg av ETFer, akkurat som de gjorde for aksjer.

Charles Schwab var en av de første meglerne som ikke tilbyr noen transaksjonsgebyrer for ETFer.Fidelity Investments sparket raskt tilbake og slo sin egen avtale iShares å tilby et utvalg av flere ETFer uten transaksjonskostnader for sine kunder.Vanguard har også flyttet for å tilby sine ETFer uten handelsgebyrer.

For meglere som Schwab er målet med en priskrig å skaffe nye kunder og deres innskudd-slik at firmaet kan krysselge sine bankprodukter og rådgivningstjenester for formuesforvaltning.

Flypriskrig

Flyindustrien er et klassisk eksempel på et miljø for priskrig. Flyreiser blir sett på av forbrukere som en handelsvare produkttransport fra punkt A til punkt B. Siden tjenestetilbudene til forskjellige flyselskaper er så like, ser forbrukerne først og fremst på pris når de kjøper. Dette har ført til praktisk talt kontinuerlige billettpriser i forskjellige markeder rundt om i verden. En utbredt billettkrig i 1992 kostet den amerikanske flyindustrien mer enn 4 milliarder dollar på bare noen få måneder, ifølge New Yorker.