Por que o valor agregado é importante

O que é valor agregado?

O termo "valor agregado" descreve a melhoria econômica que uma empresa oferece aos seus produtos ou serviços antes de oferecê-los aos clientes. O valor agregado ajuda a explicar por que as empresas são capazes de vender seus produtos ou serviços por mais do que custam para produzir. Agregar valor aos produtos e serviços é muito importante, pois incentiva o consumidor a fazer compras, aumentando assim a receita e resultados financeiros.

O valor agregado pode, portanto, aplicar-se a casos em que uma empresa adquire um produto que pode ser considerado homogêneo - com poucas diferenças de o de um concorrente, se houver - e fornece aos clientes em potencial um recurso ou complemento que dá a ele uma maior percepção de valor. Adicionar um nome de marca a um produto genérico pode ser tão valioso quanto produzir algo novo ou de uma maneira que ninguém pensou antes.

Compreendendo o valor agregado

Valor agregado é a diferença entre o preço de um produto ou serviço e o custo de sua produção. O preço é determinado pelo que os clientes estão dispostos a pagar com base em seus valor percebido. O valor é adicionado ou criado de maneiras diferentes.

Isso pode incluir, por exemplo, recursos extras ou especiais adicionados por uma empresa ou produtor para aumentar o valor de um produto ou serviço. A adição de valor pode, portanto, aumentar o preço do produto que os consumidores estão dispostos a pagar. Por exemplo, oferecer um ano de suporte técnico gratuito em um novo computador seria um recurso de valor agregado. Os indivíduos também podem agregar valor aos serviços que realizam, como trazer habilidades avançadas para a força de trabalho.

Os consumidores agora têm acesso a uma ampla gama de produtos e serviços quando desejam. Como resultado, as empresas lutam constantemente para encontrar vantagens competitivas um sobre o outro. Descobrir o que os clientes realmente valorizam é ​​crucial para o que a empresa produz, embala, comercializa e como entrega seus produtos.

A Bose Corporation, por exemplo, mudou com sucesso seu foco da produção de alto-falantes para a entrega de uma "experiência de som", ou quando um carro BMW sai do linha de montagem, é vendido por um prêmio muito mais alto em relação ao custo de produção devido à sua reputação de desempenho estelar, engenharia alemã e peças de qualidade. Aqui, a vantagem adicional foi criada por meio do valor simbólico de cada marca e anos de refinamento.

Valor agregado na economia

A contribuição da indústria privada ou do setor governamental para o produto interno bruto geral (PIB) é o valor agregado de um setor, também conhecido como PIB por setor. Se todas as etapas da produção ocorreram dentro das fronteiras de um país, o valor agregado total em todas as etapas é o que é contabilizado no PIB. O valor agregado total é o preço de mercado do produto ou serviço final e só conta a produção dentro de um período de tempo especificado. Esta é a base sobre a qual imposto sobre o Valor Acrescentado (IVA) é calculado, um sistema de tributação que prevalece na Europa.

Os economistas podem, dessa forma, determinar quanto valor uma indústria contribui para o PIB de uma nação. O valor agregado em uma indústria se refere à diferença entre a receita total de uma indústria e o total custo de insumos - a soma de mão de obra, materiais e serviços - adquiridos de outras empresas em um relatório período.

A receita total ou produção da indústria consiste em vendas e outros receita operacional, impostos sobre commodities e mudanças de estoque. Os insumos que podem ser adquiridos de outras empresas para produzir um produto final incluem matérias-primas, produtos semiacabados, energia e serviços.

Valor agregado em marketing

As empresas que constroem marcas fortes aumentam o valor apenas adicionando seu logotipo a um produto. A Nike pode vender sapatos a um preço muito mais alto do que alguns de seus concorrentes, embora seus custos de produção sejam semelhantes. Isso porque a marca Nike e seu logotipo, que aparece nos uniformes das principais equipes universitárias e esportivas profissionais, representam uma qualidade apreciada por atletas de elite.

Da mesma forma, os compradores de carros de luxo que consideram um BMW ou Mercedes-Benz estão dispostos a pagar um preço premium para seus veículos por causa da reputação da marca e dos programas de manutenção contínua que as empresas oferecer.

A Amazon tem sido uma força no setor de varejo eletrônico com seus reembolsos automáticos por serviços inadequados, frete grátis e garantias de preço em itens pré-encomendados. Os consumidores se acostumaram tanto com seu serviço que estão dispostos a pagar pelas assinaturas do Amazon Prime porque valorizam o retorno gratuito de dois dias nos pedidos.