Oportunidades de mercado para compreender as águas calmas do oceano azul

O que é o oceano azul?

Oceano azul é um termo da indústria de empreendedorismo criado em 2005 para descrever um novo mercado com pouca concorrência ou barreiras no caminho dos inovadores. O termo se refere ao vasto "oceano vazio" de opções e oportunidades de mercado que ocorrem quando surge uma indústria ou inovação nova ou desconhecida.

O termo "oceano azul" foi cunhado por INSEAD professores da escola de negócios Chan Kim e Renee Mauborgne em seu livro Estratégia do oceano azul: como criar espaço de mercado não contestado e tornar a competição irrelevante (2005). Os autores definem oceanos azuis como os mercados associados a lucros de alto potencial.

Como funciona um oceano azul

Em uma indústria estabelecida, as empresas competem entre si por cada peça de Quota de mercado. A competição costuma ser tão intensa que algumas empresas não conseguem se sustentar. Este tipo de indústria descreve um oceano vermelho, representando um mercado saturado ensanguentado pela competição.

Os oceanos azuis oferecem o oposto. Muitas empresas optam por inovar ou expandir na esperança de encontrar um mercado de oceano azul com concorrência incontestável. Os mercados do oceano azul também são de grande interesse para empresários.

No geral, os mercados do oceano azul têm várias características que os inovadores e empreendedores adoram. Um mercado de oceano azul puro não tem concorrentes. Um líder de negócios do mercado oceano azul tem vantagens de pioneirismo, vantagens de custo em marketing sem competição, o capacidade de definir preços sem restrições competitivas e flexibilidade para levar sua oferta em várias direções.

Exemplos de empresas do oceano azul

Um oceano azul é específico para um tempo e um lugar. Ford e Apple são dois exemplos de empresas líderes que criaram seus oceanos azuis buscando alta diferenciação de produtos a um custo relativamente baixo, o que também elevou o barreiras para competição. Eles também foram paradigmáticos de indústrias florescentes na época, que mais tarde foram exemplificadas e emuladas por outros.

Ford Motor Co.

Em 1908, a Ford Motor Co. apresentou o Modelo T como o carro para as massas. Ele veio em apenas uma cor e um modelo, mas era confiável, durável e acessível.

Na época, a indústria automobilística ainda estava engatinhando, com cerca de 500 montadoras produzindo carros sob medida, mais caros e menos confiáveis. A Ford criou um novo processo de fabricação para carros padronizados de produção em massa por uma fração do preço de seus concorrentes.

A participação de mercado do Modelo T saltou de 9% em 1908 para 61% em 1921, substituindo oficialmente a carruagem puxada por cavalos como principal meio de transporte.

Apple Inc.

Apple Inc. encontrou um oceano azul com seu serviço de download de música iTunes. Enquanto bilhões de arquivos de música eram baixados ilegalmente a cada mês, a Apple criou o primeiro formato legal para baixar músicas em 2003.

Era fácil de usar, oferecendo aos usuários a capacidade de comprar músicas individuais a um preço razoável. A Apple conquistou milhões de ouvintes que vinham pirateando música, oferecendo som de alta qualidade junto com funções de pesquisa e navegação. A Apple tornou o iTunes uma situação em que todos ganham para os produtores musicais, ouvintes de música e a Apple, criando um novo fluxo de receita de um novo mercado, ao mesmo tempo que fornece acesso mais conveniente à música.