O que é um Rainmaker?

UMA fazedor de chuva é qualquer pessoa que agrega clientes, dinheiro, negócios ou mesmo prestígio intangível a uma organização com base exclusivamente em suas associações e contatos. O rainmaker é geralmente considerado altamente dentro da empresa por outros funcionários e é uma figura-chave como um diretor, parceiro ou executivo. O termo às vezes é usado também no contexto de arrecadação de fundos políticos.

Exemplos de Rainmakers

Tradicionalmente, o termo "fazedor de chuva" tem sido aplicado a membros da profissão jurídica, como políticos formados em direito que se aposentam da vida pública para trabalhar em escritórios de advocacia reconhecidos nacionalmente. No entanto, com o tempo, o termo ganhou uso em muitos outros setores e atividades, incluindo investimento bancário, campanha política e falar em público.

Por exemplo, a associação do ex-vice-presidente dos Estados Unidos Al Gore com o movimento ambientalista levou a vários capital de risco empresas a adicionar Gore como sócio na esperança de que suas habilidades de "fazer chuva" as ajudem a levantar centenas de milhões de dólares para iniciativas de energia alternativa.

No uso diário, o termo "fazedor de chuva" pode se aplicar a qualquer pessoa - desde o vendedor que sempre reserva o a maioria das vendas para o guru de marketing, que sempre encontra maneiras inovadoras de apresentar uma empresa produtos. No sentido mais puro, um fazedor de chuva é aquele que faz a diferença, alguém capaz de virar a maré quando as coisas ficam difíceis ou trazer dinheiro ou contas novas para o negócio que outras pessoas não poderiam.

Setores de Negócios

Tecnicamente, um rainmaker pode existir em qualquer parte de qualquer negócio, mas a frase é mais comumente aplicada a pessoas com a capacidade de fazer mudanças significativas em alguns pontos setores:

Política: Os criadores de chuva na política geralmente são menos visíveis, mas a frase pode se aplicar a ex-ocupantes de cargos públicos que mantêm ligações com a riqueza e o poder político. Alguém que consegue influenciar um voto é considerado um fazedor de chuva, assim como uma personalidade que pode atrair grandes multidões para um evento de arrecadação de fundos.

Negócio corporativo: Negócios é o setor onde o termo é mais comumente usado. Geralmente é dado a sócios ou associados (geralmente em equipes jurídicas) que possuem as conexões ou capacidade de promover conexões que trazem negócios significativos para a empresa ou firma. Os criadores de chuva nos negócios são definidos por sua capacidade de conquistar grandes clientes e motivar os clientes existentes a gastar mais dinheiro.

Entretenimento: O rainmaker de entretenimento é semelhante ao rainmaker de negócios, mas seu foco é um pouco diferente. No entretenimento, o talento é o mais valioso mercadoria, é por isso que os criadores de chuva no negócio do entretenimento são indivíduos capazes de garantir talentos. Um bom exemplo seria um estádio ser capaz de agendar uma apresentação como Ed Sheeran quando sua agenda está totalmente comprometida, ou saber como envolver Michael Jordan em um evento de caridade.

The Bottom Line

Um fazedor de chuva é alguém que pode trazer mudanças reais e positivas para uma organização. Embora nascido nos negócios, o termo se aplica a qualquer pessoa com a capacidade única de fazer negócios, dinheiro ou conexões aparecer aparentemente do nada.