Os melhores programas de treinamento de vendas para 2021
Eric Rosenberg é redator de finanças, viagens e tecnologia. Ele tem 10 anos de experiência em bancos, finanças corporativas e contabilidade corporativa.
Coursera
Escolhemos The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization como o melhor programa de treinamento de vendas porque cobre uma ampla gama de tópicos de vendas de uma universidade de renome gratuitamente.
O curso cobre tópicos relacionados à construção de um processo de vendas eficiente
Aprenda com a Northwestern University sem mensalidade ou taxas
Curso totalmente online oferecido através da plataforma Coursera
O curso de nível iniciante não cobre muitas técnicas de vendas mais avançadas
O longo curso leva aproximadamente quatro meses para ser concluído
Se você deseja um programa de treinamento de vendas de alta qualidade que não quebra o banco, não procure além da nossa principal escolha, A Arte de Vendas: Dominar a Especialização do Processo de Venda. Este curso é oferecido gratuitamente pela Northwestern University através do Coursera.
Este curso é, na verdade, composto por um grupo de quatro sub-cursos sobre segmentação de clientes e prospecção, conexão com clientes em potencial, discurso de vendas e fechamento e construção de um kit de ferramentas para o seu processo de vendas. Inclui vídeos e leituras individualizadas. Teste seu progresso ao longo do caminho com testes práticos e tarefas avaliadas.
Este curso tem uma classificação de 4,8 estrelas no Coursera, com base em mais de 800 avaliações. Com um compromisso de aproximadamente três horas por semana, você deve terminar em cerca de quatro meses e estar no caminho do sucesso de vendas.
Após a conclusão bem-sucedida, você pode ganhar um certificado de curso perfeito para mostrar sua experiência em seu currículo ou LinkedIn. No entanto, vale a pena considerar apenas pelo conhecimento, mesmo que você não se importe com o certificado.
Grupo RAIN
O Foundations of Consultative Selling é a melhor escolha para vendas baseadas em relacionamento devido à sua abordagem modular e customizada para expandir as habilidades de vendas para navegar por vendas complexas e de alto valor.
Curso personalizado para as necessidades de sua equipe
Uma mistura de workshops no local e instrução virtual
Objetivos de aprendizagem claros projetados para melhorar os resultados de vendas
Ofertas personalizadas podem ser caras
Consulta necessária para um orçamento
Embora alguém possa comprar um item básico de varejo sem muita persuasão, alguns produtos e serviços de alto valor obtêm um sucesso de vendas muito melhor com foco nos relacionamentos. Vendas RAIN: Fundamentos de Vendas Consultivas do Grupo RAIN é projetado para vendas consultores e executivos e soluções customizadas para cada cliente por meio de um relacionamento único.
O Grupo RAIN personaliza este curso para atender às necessidades do seu negócio. Isso inclui workshops online, sessões de treinamento virtuais ao vivo, avaliações e coaching. Em um estudo de caso, o Grupo RAIN afirma que as vendas de um cliente aumentaram 30% após a conclusão deste curso.
Os principais tópicos cobertos incluem conversões de vendas, comunicação de valor, compreensão dos compradores, construção de relacionamento, fechamento com integridade, superação de objeções e prevenção de erros comuns de vendas.
O Grupo RAIN é uma grande empresa internacional de treinamento e pode deixar sua equipe preparada para aumentar sua receita com confiança. Não há custo fixo para venda pela RAIN. O custo varia de acordo com o pacote de treinamento personalizado de sua empresa.
The Brooks Group
Escolhemos este curso virtual porque ele cobre tópicos de vendas essenciais de uma maneira direta que inclui ao vivo, sob demanda e baseado em jogo educação de uma empresa de treinamento reconhecida.
O curso é personalizado para os desafios e necessidades específicos de cada empresa
O curso segue uma estrutura clara projetada por um importante treinador de vendas
Uma combinação de instrução ao vivo e individualizada, incluindo elementos gamificados
Sem preços sem uma cotação personalizada
Cursos de treinamento personalizados podem ser caros
O Grupo Brooks oferece um curso de treinamento de vendas totalmente online que pode ser ótimo para melhorar as habilidades de sua equipe, estejam eles trabalhando em casa ou em tempo integral no escritório. Este curso é feito para profissionais de vendas e ensina a estrutura IMPACT de conversão de clientes potenciais em clientes.
IMPACT é a abreviatura de Investigar, Encontrar, Sondar, Aplicar, Convencer, Amarrar. Os tópicos do curso se concentram em ajudar as equipes de vendas a melhorar as vendas e as margens, ciclos de vendas reduzidos, planejamento pré-chamada e vendas virtuais. Este programa de treinamento de vendas é personalizado para cada empresa para atender aos seus desafios comerciais específicos.
O Grupo Brooks é uma fonte de treinamento premiada. Entre em contato com a empresa para obter um orçamento personalizado sobre treinamento de vendas. Você pode descobrir que não é a opção mais barata, mas sua equipe deve sair com novos conhecimentos para aumentar as vendas e melhorar a retenção de clientes em todos os setores.
Dale Carnegie
Gostamos do enfoque deste curso em construir relacionamentos positivos para impulsionar as vendas usando uma abordagem moderna dos princípios bem conhecidos ensinados no livro marcante "Como fazer amigos e influenciar pessoas".
Sessões de treinamento presenciais destinadas a profissionais de vendas de relacionamento
Curso de nome reconhecido em relacionamento e treinamento empresarial
Aprenda todo o curso em um período de tempo compacto
O curso tem um preço alto
Pode ser difícil encontrar uma sessão conveniente perto de você
O autor Dale Carnegie pode ser mais conhecido por seu livro best-seller "Como fazer amigos e influenciar pessoas", que ainda voa das prateleiras, apesar da data de publicação na década de 1930. Os fãs do trabalho de Carnegie podem ser atraídos para cursos de vendas de sua empresa homônima. Vencer com Vendas por Relacionamento ajuda os representantes de vendas a aprender a projetar uma atitude confiante, ouvir ativamente as preocupações do cliente, estabelecer credibilidade e vender uma solução centrada no cliente.
Este curso foi elaborado para ajudar os vendedores a mostrar por que sua empresa é melhor do que as opções de autoatendimento online. Dependendo da versão que você escolher, a conclusão pode contar para créditos de certificação para profissionais de RH, gerenciamento de projetos e contabilidade. O curso é oferecido regularmente por meio de centros de aprendizagem em todo o país. O preço e a programação variam de acordo com o local. Por exemplo, o curso presencial em Los Angeles requer sessões das 8h30 às 16h30 durante três dias (total de 24 horas) e custos $ 2.095, enquanto o mesmo curso presencial em Pittsburgh é executado semanalmente das 18h às 21h30 por oito semanas (total de 28 horas) a um custo de $1,195.
Dale Carnegie usa uma abordagem construída em torno de consciência, experiências e sustentação para transformar o que você aprendeu em resultados viáveis. A empresa Dale Carnegie ainda segue as lições originais da Carnegie sobre autoaperfeiçoamento por meio de sua rede premiada de 2.700 instrutores profissionais em todo o mundo.
Hubspot
Escolhemos este curso de vendas inbound porque ele vem de um conhecido líder de marketing online, o HubSpot, e é oferecido gratuitamente.
Curso gratuito de vendas internas
O curso online inclui uma combinação de formatos de mídia, incluindo vídeo e questionários
Concluído facilmente em menos de três horas
Não tão aprofundados quanto os cursos mais longos de vários dias
Conta da HubSpot necessária para fazer o curso
O curso gratuito de Inbound Sales da HubSpot é uma ótima cartilha para novos representantes de vendas e gerentes de vendas experientes que buscam aprimorar suas habilidades e conhecimentos no ambiente de vendas moderno. Este curso aborda as partes mais importantes do ciclo de vendas, desde a identificação de clientes potenciais até a realização de apresentações e ligações de vendas eficazes.
O curso é dividido em cinco aulas com 22 vídeos e cinco questionários. O conteúdo total do curso dura pouco mais de duas horas. Cada lição vem de um instrutor diferente. As cinco lições ensinam fundamentos de vendas inbound, como priorizar compradores ativos, ganhando a atenção de seu clientes em potencial ocupados, entendendo o que os compradores estão procurando e entregando vendas personalizadas apresentações.
A conclusão bem-sucedida leva a uma certificação HubSpot Inbound Sales. O curso inclui uma estratégia de vendas que funciona para empresas que vendem praticamente qualquer produto ou serviço. Quando terminar, você pode querer continuar para um treinamento de vendas adicional gratuito na plataforma. Outros cursos relacionados abrangem marketing de mídia social, otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), marketing por email e treinamento HubSpot, entre dezenas de outros.
Resultado
Quando as vendas são a força vital do seu negócio, você não pode se dar ao luxo de ter uma equipe de vendas mal treinada. Esteja você procurando melhorar suas próprias habilidades ou administrar sua própria organização de vendas, os cursos de treinamento de vendas podem ser uma maneira econômica de melhorar suas perspectivas de crescimento.
Qualquer um desses programas de treinamento de vendas pode ser uma boa opção para sua empresa. Nossa primeira escolha, The Art of Sales, é um curso de treinamento de vendas gratuito ministrado por um importante professor universitário. Outros podem vir com um preço mais alto, mas também incluem um currículo personalizado projetado apenas para o seu negócio. Aqui está uma recapitulação de nossos favoritos e qual programa de treinamento de vendas pode ser o melhor para suas necessidades comerciais exclusivas:
Compare provedores
| Programa de treinamento de vendas | Por que escolhemos isso | Detalhes Chave |
|---|---|---|
| The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization | Melhor Geral | Curso de treinamento de vendas gratuito ministrado pela Northwestern University |
| Venda RAIN: Fundamentos da Venda Consultiva | Melhor Venda de Relacionamento | Um programa de treinamento de vendas totalmente personalizado de um líder reconhecido em treinamento empresarial |
| IMPACT Selling Programa de treinamento de vendas virtuais para profissionais | Melhor Treinamento Virtual de Vendas | Um curso personalizado que usa treinamento virtual ao vivo, vídeos individualizados e recursos gamificados |
| Vencendo com Venda de Relacionamento | Melhor treinamento de vendas presencial | Programa de vendas baseado nos ensinamentos do autor Dale Carnegie |
| Vendas Inbound | Melhores Vendas Inbound | Curso gratuito de duas horas com um nome reconhecido em marketing online |
perguntas frequentes
O que é um curso de vendas?
Um curso de treinamento de vendas é um programa online ou presencial projetado para ensinar donos de negócios, gerentes e técnicas de vendas modernas da equipe de vendas. Os melhores cursos de treinamento de vendas incluem uma mistura de conteúdo escrito, vídeo e interativo que deixa os participantes preparados para colocar seus novos conhecimentos de vendas em ação.
Os cursos de treinamento de vendas podem ser gratuitos ou disponíveis por muitos milhares de dólares. Como as metas, cronogramas e orçamentos variam, não existe um curso perfeito para todos. Em vez disso, é melhor entender o que você está procurando alcançar e escolher o melhor curso de vendas que se alinha a isso.
Como posso melhorar meu treinamento de vendas?
Alguns líderes empresariais experientes podem administrar o treinamento de vendas da equipe por conta própria. Mas, em muitos casos, adicionar experiência externa pode trazer novas idéias e experiência confiável para o seu programa de treinamento.
Para obter os melhores resultados, convém combinar sessões de treinamento internas, cursos de treinamento online e seminários de treinamento fora do escritório. Quando você trabalha para melhorar constantemente seu processo de vendas e treinar sua equipe, está fazendo uma investimento nas perspectivas de longo prazo da sua empresa.
Como você motiva uma equipe de vendas?
A fórmula vencedora para motivar sua equipe de vendas pode ser uma combinação de remuneração baseada em resultados e alguma competição interna saudável. Apenas certifique-se de manter uma atmosfera que evite o estresse de algumas culturas de vendas implacáveis.
Pergunte à sua equipe como você pode apoiá-los da melhor maneira e motivá-los a ter sucesso em suas funções. Pesquisas com funcionários e recursos de remuneração inovadores ajudam a aumentar o engajamento e o desempenho da equipe de vendas.
Como escolhemos os melhores programas de treinamento de vendas
Para escolher os melhores programas de treinamento de vendas, analisamos mais de 30 opções diferentes de uma variedade de fontes. As principais áreas de foco foram os tópicos cobertos, a reputação do provedor do curso, o custo e os resultados esperados. Cada um dos cursos de treinamento de vendas nesta lista usa uma abordagem orientada para a ação que deve ajudar qualquer empresa que deseja crescer por meio de vendas novas e maiores.