Como escrever uma carta do comprador de uma casa para um vendedor

Uma estratégia que os compradores de casas usam para se destacar da multidão e competir em uma guerra de lances ou com compradores que só pagam é escrever uma carta a um vendedor. Pessoas que precisam de financiamento - e a maioria precisa - bem como aquelas com menores Adiantamentos, muitas vezes têm problemas para competir com compradores que só pagam dinheiro, que conseguem atrair os vendedores com ofertas limpas e fechamentos rápidos. Mesmo os compradores que só pagam dinheiro podem se ver competindo com outros que também podem arranjar dinheiro.

É aí que a carta do comprador de uma casa se torna útil. Seu objetivo é convencer o vendedor de que você e sua família adorariam morar na casa deles porque é incrível. Pensando nisso, aqui estão sete dicas para ajudá-lo a escrever uma carta que será bem recebida e poderá convencer o vendedor que a casa deve ser sua.

1. Construir uma conexão

Procure algo que você e o comprador têm em comum e desenvolva essa conexão. O objetivo é ajudar o vendedor a se identificar com você e sua família. Talvez você esteja no mesmo ramo de trabalho ou compartilhe uma alma mater, ou tenha notado muitos comedouros de pássaros no quintal - como há no seu. Preste muita atenção aos detalhes como seu agente imobiliário mostra-lhe a casa, para que possa encontrar uma ligação potencial e desenvolvê-la na sua carta.

2. Mantenha breve

Embora você possa estar inclinado a compartilhar toda a sua história de vida para transmitir seu ponto de vista, geralmente não é uma boa ideia. A menos que você seja um contador de histórias talentoso, ninguém vai querer percorrer as páginas de sua história pessoal. Em vez disso, tente manter a carta em uma única página, mesmo que isso signifique muitas edições. Concentre-se em duas ou três das razões mais importantes pelas quais você é o melhor comprador para uma casa e deixe de lado as coisas sem importância.

3. Se mantenha positivo

Escrever sobre todas as ofertas que você perdeu no passado pode colocar o vendedor em uma posição desconfortável. Alguém pode se sentir mal por você, mas acabará se perguntando por que você teve tantos problemas para comprar uma casa. Lembre-se, ninguém gosta de drama. Se você parecer desesperado por qualquer motivo, você deixará o vendedor desconfortável, por isso é importante permanecer positivo. Você deseja que o vendedor se sinta afetuoso e confuso depois de ler sua carta.

4. Mostre, não diga

Pense em seus dias de redação. Você deve se lembrar de um professor dizendo: "Mostre, não diga." A ideia aqui é que você queira que o vendedor experimente suas emoções. Não tenha medo de mostrar o seu apego à casa. Os vendedores gostam de saber que será mais do que apenas um investimento para você. Em vez de escrever "Sua casa é tão linda. É exatamente o que estamos procurando, "experimente". Nossos gêmeos têm quase dois anos, e já podemos imaginá-los brincando alegremente no quintal cercado e dormindo pacificamente em seus quartos aconchegantes. "Os vendedores que criaram sua própria família em casa podem gostar da ideia de uma nova família amá-la tanto quanto eles fez.

5. Deixe de lado seus planos de reforma

As pessoas são inerentemente protetoras de suas casas, portanto, preste atenção a seus sentimentos ao escrever sua carta. É provável que seus planos de remodelação mudem (ou destruam) algo com o qual o vendedor tem um apego emocional, como a banheira das crianças salpicado, a copa onde estudar tarde da noite rendia a alguém um diploma universitário, ou a árvore sob a qual o amado cão da família está sepultado. Guarde os seus planos para si e deixe o vendedor imaginá-lo desfrutando da casa como eles gostaram.

6. Finalizar forte

Termine com um pequeno parágrafo reforçando um ou dois pontos-chave que você fez na carta (por exemplo, por que você ama a casa, por que você é o melhor comprador). Além disso, certifique-se de mostrar seu apreço pelo tempo e consideração do vendedor e pela oportunidade de escrever uma oferta. Assine com algo como "Muito obrigado pelo seu tempo", em vez de "Atenciosamente", que pode soar muito profissional. 

7. Revisar

Há policiais gramaticais em todos os lugares. Para estar seguro, suponha que o vendedor seja um deles. Reveja sua carta quanto à gramática, ortografia e pontuação, prestando muita atenção aos erros furtivos que a verificação ortográfica nem sempre detecta, como se eles estão lá, você está e está lá. Se a revisão não for um de seus pontos fortes, peça a um amigo ou familiar para revisá-la para você. Aborde a tarefa com a mesma atenção aos detalhes que daria a um carta de apresentação por um trabalho. Uma carta bem escrita e sem erros mostra que você se preocupa em causar uma boa impressão.

The Bottom Line

Não é fácil redigir uma carta envolvente e pessoal o suficiente para convencer o destinatário de que ele deve conceder a casa a você e não a outra pessoa. Mas às vezes uma carta bem elaborada para o vendedor pode ser o suficiente para influenciar as probabilidades a seu favor, especialmente se você fizer um ótimo trabalho convencendo o vendedor de que você e sua família amam a casa e são os melhores compradores. Quando o vendedor faz um investimento emocional na casa, uma carta bem escrita e sincera pode ser suficiente para vencer uma guerra de lances.