Como novos produtos financeiros são criados

O setor financeiro é bastante adepto da criação de novos produtos e da comercialização bem-sucedida para as massas. Muitos desses produtos foram sucessos que renderam dinheiro aos investidores e às instituições financeiras que os oferecem. Pense em fundos mútuos e fundos negociados em bolsa, por exemplo.

No entanto, outros produtos foram desastres absolutos ou, pior, levaram o mundo à beira da ruína financeira. O principal - ou deveríamos dizer subprime—Exemplo de tais produtos tóxicos seriam, sem dúvida, títulos lastreados em hipotecas dos EUA, cuja implosão por volta de 2007-09 causou uma crise de crédito global e o Grande recessão.

Aqui estão as 10 etapas envolvidas na criação de um novo produto financeiro.

Criando algo novo

Obviamente, criar um novo produto financeiro envolve um maior grau de risco em comparação com a fabricação de um widget. Por exemplo, o fornecedor de um novo produto financeiro enfrenta riscos decorrentes de gerenciamento de risco incorreto ou conflitos de interesse.

Os maiores riscos de novos produtos financeiros, no entanto, recaem diretamente sobre os ombros dos clientes. Lembre-se do número de proprietários de casas nos EUA que enfrentaram dificuldade financeira devido aos custos de financiamento hipotecário acentuadamente mais elevados em seus hipotecas de taxa ajustável quando as taxas de juros dos EUA aumentaram de 2003 a 2006.

Embora possam ocorrer desastres de novos produtos de vez em quando no setor financeiro, a realidade é que esses produtos geralmente passam por um processo de desenvolvimento rigoroso que pode levar muitos meses para completo.

1. Conceito de Novos Produtos Financeiros

A primeira etapa no desenvolvimento de um novo produto financeiro é conceituá-lo. A ideia de um novo produto pode surgir de várias fontes, como demanda do cliente, força de vendas interna ou terceiros. Os fundos negociados em bolsa surgiram porque eliminaram as limitações dos fundos mútuos tradicionais negociando em uma bolsa, oferecendo assim liquidez e transparência instantâneas - características que são de grande apelo para investidores.

Por outro lado, tiras de ligações ou títulos de cupom zero provavelmente evoluíram porque alguma faísca brilhante em uma instituição financeira percebeu que pegar um título de 10 anos, "retirando-o" de seus 20 cupons semestrais, e vendê-los individualmente resultaria em 21 transações separadas elegíveis para comissão (20 pagamentos de cupom mais o principal do título), em vez de um único título transação.

2. Desenvolvimento de Produto

Ter uma ideia de produto é uma coisa, mas desenvolvê-la é outra coisa, já que o diabo está realmente nos detalhes. Nesta fase, a equipe de desenvolvimento de produto deve traduzir a ideia em um produto tangível que pode ser vendido para a clientela da instituição com um lucro razoável. A equipe de desenvolvimento tem que caminhar sobre uma linha tênue para conceber um produto que não seja desnecessariamente complexo (um risco real com produtos financeiros), nem é puro-baunilha que é fácil para a competição se reproduzir.

A clientela do produto também é identificada nesta fase, uma vez que a maioria das etapas subsequentes são impulsionado pelo fato de o produto se destinar a um público de varejo ou deve ser direcionado apenas para instituições clientes.

3. Requisitos regulamentares e legais

O novo produto deve atender aos regulamentos de títulos exigidos pela autoridade apropriada. Por exemplo, Regulatory Notice 12-03 from Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) fornece orientação para empresas financeiras sobre requisitos de supervisão aprimorados para produtos complexos. FINRA define um produto complexo como aquele com vários recursos que afetam seus retornos de investimento de forma diferente em vários cenários, como títulos lastreados em ativos ou notas estruturadas.

Como a regulamentação é projetada principalmente para proteger os investidores de varejo de produtos ou serviços duvidosos oferecidos por empresas inescrupulosas, garantindo que o novo produto está em total conformidade com todos os regulamentos aplicáveis ​​a ele é essencial para garantir seu sucesso (para não mencionar evitar constrangimento potencial mais tarde). Do lado jurídico, os luminares jurídicos da empresa garantirão que o capital intelectual investido no produto seja protegido por meio dos arquivos necessários. A equipe jurídica também confirmará se os requisitos regulamentares relativos a questões como adequação do produto e conflitos de interesse foram cumpridos.

4. Operações

Nesta fase da evolução de um novo produto, o essencial é trabalhado. Esta é provavelmente a etapa mais importante em todo o processo de desenvolvimento de um novo produto, uma vez que abrange todos os detalhes-chave envolvidos na oferta do produto. Isso inclui o desenvolvimento de formulários e papéis a serem preenchidos por um cliente, garantindo que a transação seja executado de forma eficiente na plataforma da empresa e identificando as etapas envolvidas no processamento da negociação nas costas escritório. Também inclui outros elementos-chave, como conceber gerenciamento de riscos e controles para garantir que os riscos para a empresa decorrentes do novo produto sejam mitigados, bem como relatórios de clientes, treinamento de funcionários (front office e back office) e supervisão.

5. Registro de Produtos

O novo produto pode precisar ser registrado por meio de um prospecto ou oferecendo documentos com o órgão competente, como o Comissão de Valores Mobiliários nos EUA, ou as comissões de valores mobiliários provinciais no Canadá.Vale ressaltar que esses órgãos não se manifestam sobre o mérito do novo produto ou sobre seu apelo de investimento. Em vez disso, eles garantem que todos os "I's" estejam pontilhados e os "t's" cruzados no prospecto e que contém a divulgação completa de todos os fatores exigidos por um investidor para fazer um investimento informado decisão.

6. Marketing de novos produtos financeiros

O marketing de um novo produto é vital para garantir seu sucesso. Esta fase também envolve educar o cliente se o produto for muito complexo. Em geral, o marketing não pode começar - ou só pode ser conduzido de maneira limitada - até o momento em que aprovação foi recebida do órgão com o qual o prospecto ou documento de oferta foi registrado. Desenvolvimento de literatura de marketing, como brochuras e apresentações que comunicam eficazmente o produto recursos e benefícios, e a formulação de uma estratégia de mídia coesa, são atividades demoradas que podem levar semanas para completo.

7. Distribuição do Novo Produto

Essa é outra etapa importante, pois, se não houver uma força de vendas eficaz para vender ou distribuir o produto, ele estará fadado ao fracasso. A empresa ou instituição tem que tomar uma série de decisões importantes nesta fase - quem vai vender o produto, como eles serão compensados, qual é o nível de compensação e assim por diante. Os atributos do produto são essenciais para determinar o público-alvo certo para ele.

Por exemplo, um produto de alto risco e alta recompensa ou bastante complexo pode ser mais adequado para investidores institucionais, enquanto um produto relativamente mais simples pode ser atraente para investidores de varejo. Uma vez que o mercado-alvo tenha sido identificado, os canais de distribuição certos podem ser colocados em prática.

8. Lançamento do produto

Por fim, chega o grande dia quando o produto é finalmente lançado, culminando em meses de esforço. Novos produtos financeiros são normalmente lançados com muito alarde, logo após ou durante uma campanha de mídia para aumentar a conscientização do produto. Alguns novos produtos podem voar das prateleiras assim que são lançados, enquanto outros podem levar mais tempo para ganhar tração. Tudo depende de qual necessidade do investidor está sendo atendida pelo novo produto - receita, crescimento, hedge ou outras necessidades - bem como de seu perfil de risco.

9. Observância

Da firma departamento de conformidade irá monitorar as vendas do novo produto para garantir que ele esteja sendo vendido apenas para os clientes da empresa para os quais o produto é adequado. A adequação do cliente é um grande problema no setor financeiro. Um consultor que vende uma nota estruturada complexa para um homem de 80 anos com recursos limitados em breve receberá a visita de um oficial de conformidade e pode correr o risco de ser expulso. Dependendo das especificações do (novo) produto oferecido, a conformidade também estaria à procura de práticas proibidas, como vanguarda ou negociação manipulativa.

10. Produto, análise de lucratividade

No estágio final do ciclo de desenvolvimento de um novo produto, ele será revisado em intervalos periódicos definidos para avaliar vários parâmetros - vendas de produtos versus projeções, desafios inesperados, gestão de risco, a contribuição do produto para o lucro e em breve. Dependendo do resultado de tais análises periódicas, o novo produto pode ter um curta vida útil, ou pode ser um vencedor que expande o portfólio da empresa de produtos de sucesso ofertas.

The Bottom Line

As 10 etapas descritas acima são essenciais para a criação de um novo produto financeiro, embora nem sempre possam ser implementadas na ordem mostrada.