Como comprar um carro em uma concessionária

Comprar um carro em uma concessionária pode ser igualmente emocionante e opressor. No entanto, se você seguir algumas dicas simples de compra de carro, escolher seu próximo par de rodas será muito menos estressante. Quer você queira um veículo usado ou um modelo totalmente novo, as nove etapas abaixo devem facilitar a navegação no processo.

1. Calcule seu orçamento

Antes de começar a comprar um carro, é importante analisar honestamente suas finanças. A compra de um veículo novo tem o potencial de aumentar ou talvez até introduzir diversas despesas em seu orçamento mensal, incluindo:

• Pagamentos de empréstimo de carro
• Prêmios de seguro automóvel
• Contribuição predial pagamentos (que podem ser anuais)
• Custos de manutenção

Além disso, é provável que você também tenha custos iniciais associados à compra do seu veículo. Por exemplo, você pode ter que pagar um mês ou mais de novos prêmios de seguro automóvel antecipadamente, mais imposto sobre vendas e imposto sobre a propriedade em sua nova compra.

Também é comum que as concessionárias cobrem taxas de documentação e outras taxas de concessionária, além do preço de compra do seu veículo. Algumas taxas e impostos (como imposto sobre vendas) podem ser elegíveis para inclusão no empréstimo do seu carro se você estiver financiando o veículo. Mas você pode ser responsável pelo pagamento de outros custos, como imposto sobre a propriedade, do próprio bolso, dependendo do seu credor e da relação empréstimo-valor (LTV) máxima que ele oferece.

2. Verifique seu crédito

A menos que você esteja pagando em dinheiro pelo seu veículo novo ou usado, é fundamental revisar seu crédito antes de iniciar o processo de compra do carro. Um credor de automóveis verificará um ou mais de seus relatórios de crédito e pontuações de crédito associadas quando você solicitar financiamento. Portanto, você deve estar ciente das condições do seu crédito para ter as expectativas adequadas ao solicitar um empréstimo para compra de um automóvel.

Os credores confiam pontuações de crédito para prever o risco. Uma pontuação de crédito mais alta indica que é mais provável que o mutuário pague obrigações de crédito futuras em dia. Portanto, faz sentido que os credores tendam a reservar as taxas mais baixas e as melhores ofertas de empréstimos para requerentes com pontuações de crédito mais altas.

Com pontuações de crédito mais baixas, é mais provável que você enfrente taxas de juros mais altas, condições de empréstimo menos atraentes e, possivelmente, requisitos de pagamento inicial também mais elevados. Com Crédito ruim, você pode achar difícil se qualificar para alguns empréstimos para automóveis sem um co-mutuário ou co-signatário.

O Lei de Relatórios de Crédito Justo (FCRA) dá aos consumidores o direito de acessar gratuitamente seus três relatórios de crédito pelo menos uma vez a cada 12 meses. (Visita AnnualCreditReport.com para reivindicar seus relatórios gratuitos.) Esses relatórios gratuitos não incluem pontuações de crédito. Mas existem outros fontes para pontuações de crédito gratuitas disponíveis, como emissores de cartão de crédito e serviços de monitoramento de crédito on-line.

3. Escolha o veículo e os recursos que você deseja

Depois de conhecer seu orçamento e as condições de seu crédito, você poderá estar pronto para começar a pesquisar veículos em sua faixa de preço. Para restringir veículos potenciais, você pode fazer uma lista de suas preferências, como:

• Seu tipo de veículo preferido (por exemplo, carro, van, SUV, caminhão, etc.)
• O número de passageiros que você precisa transportar
• A quantidade de capacidade de carga que você precisa
• Se você precisa da capacidade de rebocar
• Seu acesso à garagem ou vaga de estacionamento 
• Se você deseja tração nas quatro rodas ou tração nas quatro rodas
• O tipo de economia de combustível que você deseja
• Principais recursos da sua lista de desejos (por exemplo, bancos de couro, câmera de backup, teto solar, etc.)

É importante ter uma boa ideia do tipo de veículo que deseja comprar e das características que mais lhe interessam antes de visitar uma concessionária. Definir antecipadamente seus desejos e necessidades torna mais difícil para um vendedor pressioná-lo a comprar um carro que você não quer ou não pode pagar. Além disso, pesquisar antecipadamente os preços médios de suas opções de veículos favoritas pode ajudá-lo a estar melhor preparado antes de entrar em uma concessionária.

4. Obtenha pré-aprovação para um empréstimo

Comparar opções de financiamento de vários credores de automóveis é uma das etapas mais importantes no processo de compra de carro– uma etapa que você deve iniciar muito antes de visitar sua primeira concessionária. De acordo com o Consumer Financial Protection Bureau, comprar a melhor taxa para um empréstimo para compra de automóveis tem o potencial de economizar centenas e possivelmente milhares de dólares.

Felizmente, muitos credores de automóveis permitirão que você veja se está pré-aprovado para empréstimo de carro. O processo de pré-aprovação permite que você verifique sua taxa de juros estimada, o valor aprovado para empréstimo e seu pagamento mensal estimado. Se um credor pré-aprovar um empréstimo para um carro, não há garantia de aprovação, mas você tem uma boa chance de se qualificar para o financiamento.

Compare as melhores taxas de empréstimo para automóveis

Emprestador	ABRIL*	Valores do empréstimo	Termos do empréstimo
PAGAMENTO AUTOMÁTICO	Tão baixo quanto 2,99%	$2,500–$100,000	2–8 anos
Cooperativa de crédito ao consumidor	5.54%–9.04%	$500–$350,000	1–7 anos
Árvore de empréstimo	Tão baixo quanto 2,24%	$5,000–$150,000	1–8 anos
Clube de empréstimos	3.99%–24.99%	$5,000–$55,000	24–84 meses
Cooperativa de crédito PenFed	5.19%–17.99%	$500–$150,000	3–7 anos
Carvana	Não divulgado	Não divulgado	Não divulgado
Empréstimo OpenRoad	1.99%–24.99%	$7,500–$100,000	2–6 anos

5. Escolha uma concessionária

Neste ponto, você pode estar pronto para começar a visitar concessionárias de automóveis em sua área. Para se preparar para esta etapa, é aconselhável pesquisar concessionárias de automóveis estabelecidas e respeitáveis, com avaliações positivas e altos índices de satisfação do cliente.

Fique atento a sinais de alerta, como concessionárias que cobram altas taxas adicionais sobre os veículos que vendem. Uma taxa de documento razoável pode ser padrão, dependendo da sua localização. Também é normal pagar impostos sobre vendas, taxas de título e registro e taxas de inspeção e emissão em certos estados. No entanto, algumas concessionárias podem adicionar outras taxas (por exemplo, taxas de publicidade, taxas de destino, proteção de pneus, ajustes de mercado, pacotes de aparência, etc.) que podem adicionar milhares de dólares ao custo do seu veículo comprar.

Em geral, é melhor visitar várias concessionárias. Assim como você deseja comparar ofertas de empréstimos para automóveis, você também deseja comparar ofertas de veículos antes de tomar sua decisão final para ter certeza de obter o melhor preço em um carro novo (ou usado).

6. Faça um test drive e inspecione o veículo

Outra etapa importante no processo de compra de um carro é testar os modelos de carro que você está pensando em comprar. Os test drives podem ajudá-lo a avaliar o conforto e o desempenho de diferentes opções de veículos. (Você pode querer fazer anotações se ainda estiver tentando restringir suas opções e escolher uma marca e modelo de veículo favorito.)

À medida que você se aproxima do ponto de escolher um veículo específico para comprar, você pode usar o processo de test-drive para realizar as seguintes etapas importantes.

• Verifique se o veículo que você está considerando tem os recursos que você procura e se é o nível de acabamento que você deseja comprar.
• Verifique se há danos ou defeitos no interior e exterior do veículo.
• Veja como o veículo se comporta em diferentes velocidades.
• Certifique-se de que você se sente confortável ao dirigir e estacionar o veículo.

Se vocês são comprar um carro usado, também é importante obter uma cópia do histórico do veículo. Isso permitirá que você verifique acidentes, registros de manutenção e detalhes de propriedade anterior.

7. Negociar com vendedores

Esteja você tentando obter o melhor preço em um carro novo ou um carro usado, é importante aprimorar suas habilidades de negociação antes de visitar uma concessionária de automóveis. Comprar um carro no mercado atual pode ser mais difícil para os compradores do que era no passado devido a uma combinação de desafios como preços mais elevados, taxas de juro mais elevadas e níveis de inventário mais baixos.

No entanto, negociar com vendedores de automóveis (pelo menos até certo ponto) ainda pode ser possível dependendo da sua localização. E as dicas abaixo podem ajudá-lo a navegar no processo.

• Seja firme em relação ao seu orçamento.
• Sinta-se confiante sobre a pesquisa de preços de veículos que você fez com antecedência.
• Não tenha medo de ir embora e visitar outras concessionárias.
• Receba ofertas de várias concessionárias de automóveis antes de tomar uma decisão final.
• Evite ter pressa para comprar.
• Preste atenção ao custo total do veículo (incluindo taxas adicionais que a concessionária acrescenta), não apenas ao pagamento mensal.

Esteja ciente de que os revendedores de automóveis muitas vezes tentarão fazer com que você adicione produtos adicionais após a compra do seu veículo. Por exemplo, um vendedor ou gerente financeiro pode tentar vender para você um garantia extendida ou Seguro GAP.

Garantias estendidas e produtos similares podem custar milhares de dólares e geram muito dinheiro para as empresas que os emitem e para as concessionárias que os vendem. No entanto, em geral, é melhor economizar a mesma quantia de dinheiro em um fundo de emergência, onde você terá acesso ao dinheiro caso precise para reparos. E se você não precisa gastar dinheiro em reparos, pode usá-lo para outra coisa.

8. Finalize o acordo

Depois de ter certeza de que negociou um bom negócio na compra de seu carro novo ou usado, é hora de examinar os detalhes. Certifique-se de ler cuidadosamente todos os contratos de compra antes de assiná-los. A mesma regra se aplica aos contratos de empréstimo de automóveis do seu credor, quer você tenha obtido um empréstimo através do fabricante ou de um credor externo.

Se você estiver negociando um veículo como parte de sua nova compra, verifique também esses detalhes. Certifique-se de que a concessionária esteja pagando o que foi acordado para seu carro antigo e que os fundos sejam suficientes para cobrir o custo de qualquer empréstimo de carro existente que você deva sobre esse veículo (se aplicável).

A concessionária também pode precisar de algumas informações suas para finalizar a venda de seu novo veículo. Para um processo mais tranquilo, leve os seguintes documentos com você durante o processo de compra do carro.

• Identificação
• Comprovante de seguro
• Carta(s) de pré-aprovação do credor

9. Receber entrega

Em alguns casos, você poderá levar seu novo veículo da concessionária para casa no mesmo dia da compra. Outras vezes, poderá ser necessário agendar a retirada ou entrega do seu veículo em uma data posterior. No entanto, em qualquer cenário, a concessionária deve fornecer a você um veículo limpo e um tanque cheio de gasolina.

Se o seu carro chegar em uma data posterior, certifique-se de inspecioná-lo novamente para verificar se há novos danos que possam ter ocorrido durante o processo de entrega. Você também deve esperar uma demonstração dos principais recursos do seu novo carro, incluindo recursos de segurança e emparelhamento do telefone com a tecnologia Bluetooth do veículo.

Muitas concessionárias também cuidarão do processo de registrando seu carro e obter suas placas em seu nome. No entanto, dependendo do seu estado de residência, poderá ser necessário pagar impostos sobre a propriedade antes que a concessionária possa concluir esse processo para você.