Como o TheSkimm ganha dinheiro: anúncios e serviços de assinatura

Um dos mais recentes boletins informativos por e-mail que obteve grande sucesso, theSkimm gera receita por meio de anúncios direcionados e direcionados, bem como um serviço de assinatura paga por meio de um celular aplicativo. Os co-fundadores da empresa também lançaram um livro e estão participando de uma turnê promocional relacionada. Os boletins informativos por e-mail podem gerar receita de publicidade com base no número de assinantes, taxas de abertura e outros fatores.

Danielle Weisberg e Carly Zakin fundaram theSkimm em 2012 depois de deixarem seus empregos como produtores de notícias para a NBC. Apenas quatro anos depois, a empresa levantou US $ 8 milhões em fundos da Série B para lançar um componente de vídeo chamado Skimm Studios, por Bloomberg. Em 2018, a empresa arrecadou US $ 12 milhões adicionais em financiamento, poucos meses antes theSkimm anunciou que tinha cerca de sete milhões de assinantes.

As informações financeiras para o Skimm, além dos números de financiamento fornecidos acima, não estão prontamente disponíveis para o público.

Modelo de Negócios da TheSkimm

TheSkimm é um boletim informativo de resumo diário de notícias enviado por e-mail no início da manhã de cada dia da semana e contém um resumo de cinco a seis notícias, junto com pequenos comentários. Esses resumos de notícias / comentários breves são chamados de skimms. Os skimms contêm hiperlinks nos quais os leitores podem clicar para ler mais sobre uma história ou tópico, se desejarem. O site do boletim informativo oferece uma conexão com o site do blog do Skimm, arquivos de edições anteriores e guias do Skimm, que são artigos de 500 a 800 palavras que explicam tópicos de notícias atuais, como "A crise da dívida grega" e "Irã nuclear Talks. "

TheSkimm tem sido uma história de sucesso quase desde o início, obtendo mais de 100.000 assinantes em seu primeiro ano de operação e expandindo sua lista de mala direta para mais de 1,5 milhão, apenas 18 meses depois. O boletim informativo e seus dois principais editores impressionaram capital de risco empresas com seu potencial de receita. A empresa usou o dinheiro arrecadado em duas rodadas de arrecadação de fundos para abrir um escritório, conforme os dois produtores começou o negócio trabalhando em seu apartamento e contratando outros escritores, editores e suporte funcionários. Parte do capital de risco obtido foi direcionado ao marketing.

TheSkimm ganha dinheiro principalmente por meio de três caminhos: anúncios direcionados, um serviço de assinatura paga e por meio de produtos de marca adicionais, como "How to Skimm Your Life", um livro escrito pela empresa co-fundadores.

TheSkimm's Advertising Business

Uma empresa que publica um boletim informativo por e-mail ou tem um blog monetiza seus produtos principalmente por meio de receitas de publicidade. Este é um modelo de negócios comprovado para boletins informativos, tanto impressos quanto publicados por e-mail.

Um espaço de anúncio premium em um boletim informativo geralmente paga ao editor algo entre US $ 20 a US $ 100 custo por mil impressões ou CPM. Supondo que oSkimm seja enviado diariamente para sete milhões de assinantes, com a taxa de abertura de e-mail de aproximadamente 50% do TheSkimm bem acima a média do boletim informativo por e-mail de 10-15%, o que potencialmente se traduz em cerca de US $ 70.000 a US $ 350.000 por boletim informativo enviar.

Os editores de boletins informativos podem obter anunciantes negociando acordos diretamente com anunciantes individuais ou usando uma rede de anúncios para fornecer anúncios apropriados para seus leitores. As receitas da rede de anúncios são substancialmente menores do que os acordos de publicidade direta; no entanto, os editores costumam usá-los nos dias em que não têm acordos para veicular nenhum anúncio negociado diretamente.

Publicidade dedicada por e-mail

E-mails dedicados buscam taxas de CPM ainda mais altas. E-mails dedicados são basicamente um anúncio de e-mail para um produto ou empresa enviado aos assinantes de um boletim informativo, geralmente consistindo em uma nota de uma página que contém uma oferta especial e um endosso do editor do boletim informativo do produto ou empresa anunciado. Embora e-mails dedicados tragam receitas de anúncios mais altas, eles só podem ser feitos de forma limitada, talvez uma ou duas vezes por mês.

Caso contrário, o editor do boletim informativo corre o risco de alienar seu público, bombardeando-o constantemente com anúncios.

As taxas de publicidade que os editores de boletins informativos podem controlar são afetadas por uma série de fatores, incluindo o número de assinantes, o demografia do número de leitores e da taxa de abertura, ou a porcentagem de assinantes que realmente abrem e leem o e-mail. TheSkimm se distinguiu dos boletins informativos concorrentes por gerenciar uma taxa de abertura quase quatro vezes maior do que a média.

Os editores do TheSkimm encontraram algumas maneiras criativas de reunir esforços de publicidade além do formato tradicional de anúncio inserido em boletim informativo. Isso lhes permitiu desenvolver negócios significativos com clientes como a rede de televisão NBA e ABC. Para divulgar as Finais da NBA e o All-Star Game, eles organizaram para que os jogadores da NBA escrevessem skimms.

Serviço de assinatura do TheSkimm

Em 2016, o Skimm lançou o Skimm Ahead, um serviço de assinatura paga disponível por meio de seu aplicativo móvel. O Skimm Ahead fornece aos usuários um aviso prévio de eventos e histórias relacionadas a categorias de interesse. Os usuários podem especificar o foco em um determinado tópico, como esportes ou política. Skimm Ahead inclui um calendário que pode ser sincronizado com o Google de um usuário (GOOGL) ou Apple (AAPL) calendários, episódios de áudio e muito mais. Atualmente, o Skimm Ahead está disponível por US $ 2,99 por mês, ou US $ 29,99 por uma assinatura de um ano, e oSkimm também oferece um teste gratuito para usuários que desejam testar o serviço do aplicativo antes de se comprometer.

Negócios Adicionais da TheSkimm

Em junho de 2019, os cofundadores Weisberg e Zakin lançaram um livro de auto-ajuda chamado "Como escanear sua vida". O livro está atualmente listado para venda na Amazon.com (AMZN) por $ 27. Weisberg e Zakin lançaram uma turnê promocional chamada "Night Out" em apoio ao lançamento do livro, cobrindo 10 cidades dos EUA em pouco mais de duas semanas. Além da receita obtida com a venda de livros, oSkimm também obtém receita com a venda de ingressos para esses eventos.

Principais desafios

Um dos principais desafios que oSkimm enfrenta é o envolvimento contínuo de sua base de usuários. Para se manter atraente para anunciantes e investidores, oSkimm deve ser capaz de provar que tem uma base crescente de assinantes interessados ​​que provavelmente clicarão em links de anúncios e, com sorte, comprarão produtos de empresas parceiras como um resultado. TheSkimm atrai os usuários com um resumo envolvente e fácil de ler de notícias e outros tópicos de interesse. A empresa deve continuar a atender aos gostos em evolução de seus usuários para manter o sucesso.

Planos futuros

Os editores de boletins ou sites de blog podem, eventualmente, gerar receitas adicionais, criando uma marca associada ao boletim informativo e comercializando seus próprios produtos, como canecas de café ou camisetas. Os editores do TheSkimm já fizeram isso, oferecendo "brindes" aos chamados "Skimm-bassadors", assinantes que indicam um determinado número de novos usuários para o site e serviço.

The Bottom Line

Dada a recente aventura do Skimm em outras mídias, é provável que a empresa continue a alavancar sua popularidade e crescente base de usuários para o desenvolvimento de produtos adicionais.