Ce este un anunț publicitar?

Ce este un anunț publicitar?

Un anunț publicitar este un articol, o pagină de site web sau o programare video care este concepută să arate și să citească ca un conținut jurnalistic obiectiv, dar care este, de fapt, o reclamă plătită. Un anunț publicitar poate transmite informații utile, dar obiectivul său principal este de a comercializa produsele unei companii, de a-și spori reputația sau de a-și promova opiniile. Companiile media care publică reclame necesită etichetarea lor ca reclame.

Cuvântul publicitar combină cuvintele publicitate și editorial. Termenul mai nou „publicitate nativă” a fost inventat pentru a distinge conținutul publicitar de publicitatea afișată.

Înțelegerea reclamelor publicitare

Advertorials sunt o abatere bruscă de la publicitate tradițională deoarece nu se bazează pe sloganuri atrăgătoare, modele atractive sau muzică veselă. În schimb, ele transmit informații, dar nu sunt legate de principiile jurnalistice care necesită obiectivitate sau raportare echilibrată.

Deoarece reclamele publicitare pot oferi informații utile și interesante, consumatorii le pot acorda o atenție mai mare decât ar face reclamele tradiționale. Publicitățile oferă, de asemenea, posibilitatea de a include în mod semnificativ mai multe informații despre avantajele unui produs sau serviciu decât un anunț tradițional, care este greu de imagini și de text ușor.

Există unele dovezi că reclamele publicitare pot fi mai eficiente decât anunțurile grafice tradiționale, cel puțin pe web și pe dispozitivele mobile. Potrivit unui studiu de la Nielsen, reclamele publicitare sau „anunțurile native” primesc de două ori accentul vizual al anunțurilor banner. Adică, privirea oculară a consumatorilor s-a concentrat mai atent asupra anunțurilor native decât asupra anunțurilor banner.

Multe publicații indică când conținutul este o reclamă pentru a evita cititorii înșelători. Publicitatea va apărea alături de conținutul obișnuit al publicației sau ca supliment la aceasta, dar poate să fie etichetat „sponsorizat” sau „secțiune specială de publicitate”. Unele publicații nu vor tipări anunțuri la toate.

consideratii speciale

La fel ca în cazul reclamelor tradiționale, atunci când companiile folosesc reclame pentru a promova un produs sau serviciu, trebuie să se asigure că reclama are tonul și conținutul potrivit pentru publicul consumator. Un advertorial care apare într-o revistă financiară sau pe un site de știri științifice va avea un ton diferit de un advertorial într-o revistă de bârfe de celebritate.

Conținutul publicitar imită de obicei stilul editorial al unei publicații în modul în care sunt scrise titlurile, tipul de font utilizat, aspectul și ilustrațiile. Adesea atrag cititorul spunând o poveste care se bazează pe problemele sau temerile cititorului și apoi descriind modul în care un produs sau un serviciu poate rezolva problema. Advertorialul poate susține afirmațiile cu statistici, rezultate ale testelor și fapte relevante. Faptele care nu susțin afirmațiile lor sunt omise.

Advertorialul se încheie adesea cu a apel la acțiune care informează cititorul cum și unde să cumpere produsul sau serviciul.

Sponsorizare vs. Conținut publicitar

Conținut sponsorizat nu este același lucru cu conținutul publicitar. Majoritatea publicațiilor și programelor acceptă publicitate pentru a suporta costurile programării lor. Conținutul este produs independent.

Agenții de publicitate aleg să fie asociați cu anumite programe sau publicații plătind pentru a avea propriile lor mesaje difuzate în timpul unui program sau publicate alături de conținut editorial, iar cele două sunt clar distins. Agenții de publicitate nu au nicio contribuție la conținutul editorial real.

Acestea fiind spuse, televiziunea prin cablu și YouTube au condus la o creștere explozivă a unor reclame publicitare mai lungi, mai elaborate și mai distractive. Acestea sunt, de fapt, reclame de lungă durată de program care pot ajunge la un public pe propriile merite.

Avantajele și dezavantajele reclamelor publicitare

Advertorialele permit mărcilor să își implice publicul țintă fără să le indice faptul că consumă copii plătite. Întrucât oamenii sunt în mod natural suspicioși în ceea ce privește publicitatea, este mai probabil să interacționeze cu o copie de marketing dacă apare sub forma unui articol obișnuit sau a unui videoclip. În funcție de produs, un anunț publicitar bine conceput poate genera mai multe oportunități de afaceri la un preț mai mic decât publicitatea obișnuită.

Anunțurile publicitare sunt, de asemenea, susceptibile să atragă mai mulți cititori decât anunțurile obișnuite, mai ales dacă acești cititori folosesc software de blocare a anunțurilor. Odată ce cititorii sunt angajați, un anunț publicitar poate, de asemenea, să aprofundeze detaliile despre avantajele unui anumit produs, ceea ce nu este posibil în bannerele obișnuite. Dacă conținutul este deosebit de puternic, pot chiar să îl partajeze pe social media.

Un dezavantaj major al acestei abordări este că, dacă un reclamă împinge prea tare, poate lăsa cititorului o impresie negativă atât asupra mărcii, cât și a publicației. Afirmațiile false sau exagerate pot, de asemenea, discredita marca. Dacă o revistă este percepută ca bazându-se pe conținut plătit, aceasta poate înstrăina o mare parte din publicul său, pierzând în cele din urmă atât cititorii, cât și agenții de publicitate.

Există, de asemenea, riscuri de reglementare. Comisia Federală pentru Comerț solicită editorilor clar identifica conținut plătit, inclusiv conținut online. Google are, de asemenea împiedicat pe reclame plătite în care relația nu este dezvăluită cititorului.

Cum se scrie un anunț publicitar

Una dintre cele mai importante reguli ale scrierii publicitare este să eviți să fii prea promoțional. Un anunț publicitar este destinat angajării cititorului ca și cum ar fi un articol obișnuit. Nimeni nu va fi convins de un articol care conduce cu o vânzare grea.

Un advertorial bine scris ar trebui să se potrivească cu publicația în care apare, imitând tonul editorial și stilul celuilalt conținut. De asemenea, este important să oferiți valoare cititorului; o reclamă suficient de antrenantă poate genera chiar accesări organice de pe rețelele de socializare și motoarele de căutare. Odată ce cititorul este suficient de angajat, este posibil să încheiem informându-i pe cititori cum să cumpere un produs sau un serviciu.

Întrebări frecvente publicitare

Advertorialele sunt etice?

Publicitățile ridică întrebări etice pentru editori, mai ales dacă conținutul plătit este considerat contrar valorilor publicului. Există, de asemenea, cerințe legale pentru identificarea clară a conținutului plătit. Majoritatea publicațiilor au politici editoriale privind conținutul publicitar și mulți editori refuză să difuzeze publicități publicitare.

Ce piețe convertesc cel mai bine folosind anunțuri publicitare?

Datorită numărului de factori care intră într-o conversie reușită, este dificil să se stabilească o linie directă între reclame și vânzări. Un studiu, comandat de Mod media, au constatat că utilizatorii de telefonie mobilă erau mai predispuși să manifeste intenția de a cumpăra decât utilizatorii de desktop. Același studiu a constatat că persoanele expuse la povești de marcă au arătat 77% rechemare a mărcii.

Alte studii sugerează că succesul reclamelor ar putea fi legat de vârstă și sex. Un studiu realizat de Nielsen a constatat că conținutul editorial, cum ar fi articolele din ziare, a fost considerat de încredere de 81% dintre persoanele sub 20 de ani, comparativ cu 70% din populația generală. Un alt studiu privind lungimea copiei publicitare, de la Universitatea High Point, a constatat că reclamele au generat atitudini publicitare și de marcă mai bune pentru spectatorii de sex feminin decât pentru bărbați. Același studiu a constatat că lungimea copiilor „mai ușoare” a avut tendința de a îmbunătăți atitudinile de marcă pentru subiecții de sex feminin mai mult decât au făcut-o pentru bărbați.

Cât costă publicitatea publicitară?

Un studiu realizat de Harvard Business Review a constatat că costul mediu pentru o campanie de publicitate nativă a costat 54.014 USD, publicațiile de nivel inferior costând între 70 și 8.000 USD. Deși numărul de clienți potențiali generați a avut tendința de a se corela cu costul campaniei, cercetătorii nu au observat câștiguri semnificative de peste 50.000 de dolari.

Linia de fund

Publicitățile sunt o modalitate ușoară de a introduce un brand consumatorilor fără o vânzare dificilă sau reclame deranjante pop-up. Prin amestecarea de conținut promoțional și informativ, agenții de publicitate pot interacționa cu consumatorii, creând în același timp valoare pentru cititori. Odată angajat, un anunț publicitar bine creat poate atrage mai mulți clienți potențiali la un cost mai mic decât anunțurile grafice obișnuite.

Cu toate acestea, orice conținut plătit riscă să înstrăineze publicul, mai ales dacă pitch-ul de vânzări pare greu. Cititorii își pot pierde încrederea într-un editor care folosește în mod regulat reclame, mai ales dacă acele reclame se bazează pe afirmații false sau exagerate. Când vine vorba de reclame, este important să vă concentrați asupra angajării consumatorului înainte de a încerca să le vindeți un produs.