Definiția efectului Trickle-Down

Care este efectul Trickle-Down?

Efectul de scurgere, în marketing, se referă la fenomenul tendințelor modei care curg de la clasa superioară la clasa inferioară din societate.

În mod similar, se poate referi și la modul în care noile produse de consum, când sunt introduse pentru prima dată pe piață, sunt costisitoare și numai accesibil de către cei bogați, dar pe măsură ce produsul se maturizează, prețul său începe să scadă, așa că poate fi adoptat mai larg de către general public.

În cele din urmă, efectul de scurgere este un fenomen în care o reclamă este diseminată rapid prin cuvânt din gură sau prin marketing viral.

Cum funcționează efectul Trickle-Down

Efectul de scurgere în publicitate funcționează sub presupunerea că clasele sociale sunt influențate de clasele sociale superioare. Clasele inferioare caută să imite moda claselor superioare pentru a pretinde un statut superior ei înșiși, în timp ce clasele superioare caută să se diferențieze prin crearea sau adoptarea de modă nouă tendințe. Un astfel de comportament duce la o inovație mai mare și la schimbări accelerate.

Efectul de scurgere funcționează atunci când un anunț este atât de convingător, fie datorită unicității sale, umorului, divertismentului valoare, sau o altă trăsătură remarcabilă, că oamenii sunt încântați să o împărtășească prietenilor, familiei și colegi de munca. Când efectul de scurgere funcționează, poate genera o expunere mare pentru o companie într-o perioadă scurtă de timp și, în unele cazuri, la un cost redus.

Efectul de scurgere utilizează în mod obișnuit social media, iar o reclamă care devine virală prin aceste canale poate câștiga mass-media acoperire ca o știre, oferind o distribuție largă a anunțului fără costurile asociate în mod tradițional cu publicitatea prin mainstream canale.

Istoria efectului Trickle-Down

Efectul de scurgere își poate urmări originile până în secolul al XIX-lea, cu opera lui Rudolf von Jhering, care a fost primul care a scris despre difuzarea culturală.

A urmărit modul în care moda se filtra de la clasele superioare la clasele inferioare. Poziția cheie a operei lui von Jhering a fost aceea că valoare a modei este redusă la nimic atunci când a fost adoptată de toată lumea. Ca atare, clasele superioare sunt obligate să găsească și să adopte noi tendințe de modă, pe care clasele inferioare le vor adopta în cele din urmă.

Efectul de scurgere este încorporat în teoria lui consum evident de Thorstein Veblen în „Theory of the Leisure Class”, care spune că indivizii cumpără bunuri de lux și servicii pentru a-și arăta averea altora.

Într-un context mai modern, efectul de scurgere este aplicat nu claselor, ci vârstei, etniei sau genului de către Grand McCracken în „Cultură și consum”.

Trickle Down vs. Trickle Across vs. Trickle Up

Efectul de scurgere are implicații teoretice semnificative în lumea modei. Asta pentru că răspândirea modei este adesea descrisă ca un fel de „mișcare”. Cu alte cuvinte, moda curge în general sau „se prelinge” dintr-o zonă a vieții în alta.

Modul în care apar aceste mișcări poate fi definit în mai multe moduri. În afară de efectul de scurgere, moda se poate deplasa orizontal sau chiar în sus.

Prelinge în jos. În lumea modei, scurgerea în jos descrie o situație în care anumite tendințe sunt acceptate pentru prima dată de oamenii din clasa socială de top. Apoi, în timp, acele tendințe ale modei devin treptat acceptate de cei din clasele inferioare.

Bineînțeles, pentru ca efectul de scurgere să funcționeze, societatea dată trebuie să fie în mare parte ierarhizată, cu un nivel ridicat de dorință de mobilitate ascendentă. Acest lucru se datorează faptului că efectul de scurgere are două ipoteze principale:

• Cei din vârful societății caută distincție față de treptele inferioare ale societății și, prin urmare, caută în mod constant modalități de a „stabili tendințele”
• Oamenii din straturile inferioare ale societății caută să se identifice cu membrii bogați ai societății și astfel să integreze, să imite și să accepte tendințele modei stabilite de sus.

Potrivit scurgerii, copierea aspectului celor din societatea înaltă este o modalitate relativ ușoară pentru oameni de a afișa mobilitate ascendentă. Cu toate acestea, odată ce o anumită tendință este acceptată prea pe scară largă, cei din straturile superioare tind să respingă aspectul învechit sau „jucat” și vor căuta apoi o nouă tendință de stabilit.

Încurcătură. În mișcarea prin trecere, moda se mișcă orizontal între grupuri la niveluri sociale similare. Cu alte cuvinte, colegii stabilesc tendința pentru ceilalți colegi, spre deosebire de a coborî doar de la cei mai bogați. În acest model, tendința particulară a modei se răspândește foarte repede de la un grup la altul.

Cercetătorii au sugerat mai multe motive pentru moda care se prelinge, inclusiv metode rapide de comunicare în masă, campanii de marketing atât de la producători, cât și de la comercianții cu amănuntul și tendințe naturale urmate de creatori de modă, înșiși.

Răsturnare. Modelul de scurgere a modei este opusul mișcării de scurgere. Adică, tendințele și aspectele specifice modei pornesc de la grupuri cu venituri mai mici sau de la „străzi” și apoi își fac drum prin ierarhia societății.

Designerul Chanel este unul dintre cei mai populari susținători ai modelului de distribuție de modă. De fapt, multe dintre desenele ei s-au bazat pe nevoia ca femeile care lucrează să aibă atât haine funcționale, cât și confortabile.

Paltoanele de mazăre, pantaloni kaki și tricouri sunt toate exemple de haine confortabile și practice care au fost purtate inițial de oamenii clasei muncitoare și sunt acum acceptate pe scară largă ca îmbrăcăminte casual la modă.

Efect Trickle-Down vs. Teoria Trickle-Down

Efectul de scurgere este legat tangențial de teoria scurgerii de economie, care susține că recompensarea celor bogați sau a întreprinderilor cu reduceri de impozite va stimula economia și va aduce beneficii societății.

Teoria scăderii pleacă în esență pentru reducerea impozitului pe veniturile și câștigurile de capital pentru întreprinderile mari, investitori și antreprenori pentru a stimula creșterea economică. Presupunerea, desigur, este că toți membrii societății beneficiază de o creștere economică mai mare.

Exemplu al efectului Trickle-Down

Un exemplu modern de distribuție prin degajare este modul în care influențatorii sociali mediali de pe site-uri precum Instagram stabilesc tendințele modei; uneori cu un singur post.

De exemplu, în 2018, Kim Kardashian a postat o poză cu ea îmbrăcată într-o rochie Yeezy roz neon pentru petrecerea de 21 de ani a surorii vitrege Kylie Jenner. Postarea a stârnit o tendință de modă care s-a răspândit pe piste, mărci de modă și puncte de vânzare cu amănuntul, cu rapoarte despre o creștere de 743% a produselor neon în perioada scurtă de după postarea lui Kardashian.

Întrebări frecvente despre efectul Trickle-Down

Cum aduce efectul Trickle-Down în societate?

Efectul de scurgere aduce schimbări în societate printr-un sistem ierarhic. Fiecare clasă socială este influențată de o clasă socială superioară. Astfel, schimbarea se produce atunci când (și numai când) grupul social de vârf decide să se diferențieze.

Ce este comunicarea Trickle-Down?

Comunicarea prin scurgere este o formă de comunicare organizațională în care liderul distribuie numai mesaje și informații persoanelor care lucrează direct sub el sau ea. La rândul lor, ei comunică celor care lucrează sub ei, până când comunicarea curge până la capăt prin organizație.