Definirea strategiei de afaceri judo
Ce este strategia de afaceri Judo?
O strategie de afaceri judo este un plan de gestionare a unei companii prin utilizarea vitezei și agilității acesteia pentru a atenua efectul concurenților săi. Strategia anticipează și valorifică schimbările de pe piață prin oferte de produse noi. Strategia de afaceri judo constă din trei componente:
- Mișcare (folosind dimensiunea mai mică a unei firme pentru a acționa rapid și a neutraliza avantajele unui concurent mai mare)
- Echilibru (absorbirea și contracararea mișcărilor concurenților)
- Pârghie (folosind punctele forte ale concurenților împotriva lor)
Companiile mici își pot folosi o bază fermă cu un produs de bază și puterea acestuia de a provoca un concurent mai mare.
Înțelegerea strategiei de afaceri judo
Strategia este extrasă din principiile judo-ului, o artă marțială japoneză și a fost folosită ca metaforă în cartea „Judo Strategy (2001) de David B. Yoffie și Mary Kwak. Originile s-ar putea întoarce mai departe la „economia judo”, un termen inventat de
economiști Judith Gelman și Steven Salop să descrie o strategie atunci când înființează o companie într-un sector dominat de un mare concurent.Unul dintre aspectele majore ale judo-ului este utilizarea dimensiunii unui adversar mai mare împotriva sa. Ca strategie de afaceri, este concepută pentru a oferi companiilor mai mici un avantaj, folosindu-și agilitatea și capacitatea de a răspunde mai rapid la schimbările pieței ca un avantaj competitiv.
Cum funcționează strategia de afaceri judo
Startup-uri și alte întreprinderi mici ar putea încerca să pună în aplicare această strategie atunci când se confruntă cu rivali mai mari de pe piața lor. Principiile și tactica din cadrul strategiei includ un accent pe afacerea de bază care se dezvoltă, mai degrabă decât ideile auxiliare. Acest scenariu seamănă mult cu practicanții de judo care se potrivește și găsesc o bază fermă când începe meciul.
Un alt principiu este de a rămâne în ofensivă fără a fi prins într-un atac direct. Această ofensivă este un efort de a uza pe adversar prin schimbarea rapidă a punctelor de atac fără a permite adversarului să se blocheze într-o apărare solidă sau să împingă direct înapoi.
Prin modificarea locului și modului în care se aplică efectul de levier, un practicant de judo încearcă să rupă bazele adversarului și să devieze orice contraatac pe care adversarul l-ar putea lansa. Din perspectiva afacerii, o afacere mai mică și-ar putea folosi flexibilitatea și capacitatea pentru a-și schimba punctele de atac în confunda un concurent mai mare care poate să-și fi solidificat rigid operațiunile în anumite direcții și să aibă dificultăți adaptându-se.
Fapt rapid
Southwest Airlines a reușit să câștige cote de piață cu „sacii zboară gratis„strategia, dar companiile aeriene mai mari nu s-au putut potrivi cu strategia, deoarece se bazează pe taxele de bagaje ca venituri pe termen scurt. Cu toate acestea, pe termen lung, acest lucru are ca efect reducerea bunăvoinței consumatorilor.
Pregătirea și planificarea pivotării dintr-o perspectivă judo înseamnă utilizarea conștiinței situaționale și spațiale pentru a gândi unde și când să modifice mișcările ofensive. Acest lucru permite unei companii să profite de o nouă oportunitate de atac. Startupurile, în special, trebuie să rămână conștiente de poziția, starea și perspectivele lor pentru a avansa adoptând noi abordări.
Chei de luat masa
- O strategie de afaceri judo utilizează dimensiunea mai mică a unei companii ca un avantaj față de concurenții săi mai mari.
- De obicei, companiile mici pot răspunde mai rapid și mai ușor la schimbările de pe piață, care le pot permite să fure cota de piață.
- O strategie de afaceri judo anticipează și valorifică schimbările de pe piață prin oferte de produse noi.
Uneori, planul inițial nu are ca rezultat succesul prevăzut inițial. Privind oportunitățile care au apărut, compania se poate poziționa mai bine cu o nouă abordare.