Definiția ratei zilnice medii (ADR)

Care este rata medie zilnică (ADR)?

Rata medie zilnică (ADR) este o valoare utilizată pe scară largă în industria hotelieră pentru a indica venitul mediu câștigat pentru o cameră ocupată într-o zi dată. Rata medie zilnică este una dintre indicatori de performanta (KPI) al industriei.

O altă valoare KPI este rata de ocupare, care atunci când este combinat cu ADR, cuprinde venituri pe cameră disponibilă (RevPAR), toate acestea fiind utilizate pentru a măsura performanța de funcționare a unei unități de cazare, cum ar fi un hotel sau un motel.

Înțelegerea ratei zilnice medii (ADR)

Rata medie zilnică (ADR) arată cât de mult se realizează venituri pe cameră în medie. Cu cât ADR este mai mare, cu atât mai bine. Un ADR în creștere sugerează că un hotel crește banii pe care îi câștigă din închirierea de camere. Pentru a crește ADR, hotelurile ar trebui să caute modalități de a crește prețul pe cameră.

Operatorii hotelieri caută să crească ADR, concentrându-se pe strategiile de stabilire a prețurilor. Aceasta include vânzarea, vânzare încrucișată promoții și oferte gratuite, cum ar fi un serviciu de transfer gratuit la aeroportul local. Economia generală este un factor important în stabilirea prețurilor, hotelurile și motelurile dorind să adapteze tarifele camerelor pentru a se potrivi cererii actuale.

Pentru a determina performanța de funcționare a unei locuințe, ADR poate fi măsurat în raport cu ADR-ul istoric al unui hotel pentru a căuta tendințe, cum ar fi impactul sezonier sau modul în care s-au desfășurat anumite promoții. Poate fi, de asemenea, utilizat ca o măsură a performanței relative, deoarece metrica poate fi comparată cu alte hoteluri care au caracteristici similare, cum ar fi dimensiunea, clientela și locația. Acest lucru ajută la prețul exact al închirierii camerelor.

Calculul ratei zilnice medii (ADR)

Rata medie zilnică este calculată luând venitul mediu câștigat din camere și împărțindu-l la numărul de camere vândute. Exclude camerele gratuite și camerele ocupate de personal.

$\text{Rata medie zilnică.}=\frac{\text{Venituri din camere.}}{\text{Număr de camere vândute.}}$Rata medie zilnică=Număr de camere vânduteVenituri din camere​

Exemplu al ratei zilnice medii (ADR)

Dacă un hotel are venituri din camere de 50.000 USD și 500 de camere vândute, ADR ar fi de 100 USD (50.000 USD / 100 USD). Camerele utilizate pentru uz intern, precum cele rezervate angajaților hotelului și cele gratuite, sunt excluse din calcul.

Exemplu din lumea reală

Luați în considerare Marriott International (MAR), un hotelier major cotat la bursă care raportează ADR împreună cu rata de ocupare și RevPAR. Pentru 2019, ADR-ul Marriott a crescut cu 2,1% din 2018 la 202,75 dolari în America de Nord. Rata de ocupare a fost destul de statică, la 75,8%. Luând ADR și multiplicându-l cu rata de ocupare se obține RevPAR. În cazul Marriott, 202,75 USD de 75,8% echivalează cu un RevPAR de 153,68 USD, care a crescut cu 2,19% față de 2018.

Diferența dintre rata zilnică medie (ADR) și venitul pe cameră disponibilă (RevPAR)

Rata medie zilnică (ADR) este necesară pentru a calcula venitul pe cameră disponibilă (RevPAR). Tariful mediu zilnic spune unei companii de cazare cât câștigă în medie pe cameră într-o zi dată. Între timp, RevPAR măsoară capacitatea unei căsuțe de a-și umple camerele disponibile la rata medie. Dacă rata de ocupare nu este de 100% și RevPAR este sub ADR, un operator hotelier știe că poate reduce probabil prețul mediu pe cameră pentru a ajuta la creșterea ocupării.

Limitări de utilizare a ratei zilnice medii (ADR)

ADR nu spune povestea completă despre veniturile unui hotel. De exemplu, nu include taxele pe care o companie de cazare le poate percepe dacă un oaspete nu se prezintă. De asemenea, cifra nu scade elemente precum comisioane și rabaturi oferite clienților dacă există o problemă. ADR-ul unei proprietăți poate crește ca urmare a creșterii prețurilor, cu toate acestea, aceasta oferă informații limitate în mod izolat. Ocuparea ar fi putut scădea, lăsând veniturile generale mai mici.