Este o carieră în domeniul imobiliar potrivită pentru dvs.?

Plănuiți să începeți o nouă carieră sau o forță secundară pentru a câștiga bani în plus? S-ar putea să vă gândiți la proprietăți imobiliare. La urma urmei, aproximativ 17.000 de persoane din SUA Google „cum să devină agent imobiliar” în fiecare lună. Și cei care fac saltul se alătură celor 2 milioane de licențiți imobiliari activi ai națiunii.

Comparativ cu alte cariere cu potențial de câștig similar, este relativ ușor să deveniți agent imobiliar sau broker. Există, de asemenea, o mulțime de avantaje - cum ar fi să fii propriul tău șef, să cunoști oameni noi și să îi ajuți pe oameni să treacă printre cele mai mari etape ale vieții. Totuși, construirea unei cariere imobiliare de succes este mai multă muncă decât își imaginează mulți. Iată o privire mai atentă la locul de muncă pentru a vă ajuta să decideți dacă o carieră ca agent imobiliar sau broker este potrivită pentru dvs.

Perspectiva locurilor de muncă pentru agenții imobiliari și brokeri

Agenții imobiliari și brokerii ajută clienții să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți. In conformitate cu Biroul Statisticilor Muncii (BLS), se preconizează că numărul locurilor de muncă pentru agenți imobiliari și brokeri va crește cu 2% între 2019 și 2029, ceea ce este mai lent decât media de 4% pentru toate ocupațiile.

Totuși, BLS notează că „Cererea pentru acești lucrători va continua, deoarece oamenii apelează la proprietăți imobiliare brokeri și agenți de vânzări atunci când caută o casă, cum ar fi să cumpere o casă mai mare sau să se mute pentru o loc de munca."

Pro și contra ale vânzării de bunuri imobiliare

Unii dintre profesioniști pot fi chiar motivele pentru care cineva alege să vândă proprietăți imobiliare. De multe ori îți poți stabili propriile ore și să fii propriul tău șef. Potențialul de a câștiga comisioane substanțiale este, de asemenea, tentant, iar pentru cei cărora le place să vândă și să cunoască oameni, vânzarea de bunuri imobiliare poate fi o modalitate antrenantă de a vă petrece ziua de muncă.

A câștiga existența vânzând bunuri imobiliare este o muncă grea. Trebuie să fiți organizat pentru a urmări documentele legale, întâlnirile și toate sarcinile care intră în mai multe listări. S-ar putea să rămâneți fără salariu pentru perioade de timp, deoarece lucrarea este adesea bazată pe comision. Dacă nu vindeți, nu câștigați nimic.

Taxe de agent imobiliar

Ziua unui agent imobiliar poate îndeplini o varietate de sarcini și îndatoriri, unele având legătură cu hârtiile și formularele, iar altele care necesită abilități pentru oameni. Următorul este un eșantionare a unor taxe pe care un agent imobiliar s-ar putea aștepta să le asume într-o zi medie:

• Depuneți documente imobiliare, cum ar fi acordurile și înregistrările de închiriere
• Organizați întâlniri, spectacole și case deschise
• Creați și distribuiți materiale promoționale, cum ar fi pliante și buletine informative
• Creați bugete lunare, trimestriale și anuale
• Elaborați planuri de marketing pentru listări
• Creați și construiți pe baze de date client
• Cercetează listări active, în așteptare și vândute și proiecte de rapoarte de analiză comparativă a pieței (CMA)
• Actualizați site-urile web și profilurile de socializare

Cum să deveniți agent imobiliar

Nu există licență imobiliară națională, deci va trebui să îndepliniți cerințele unice de licențiere ale statului dumneavoastră. Pentru informații, accesați site-ul web al biroului de reglementare imobiliară din statul dvs. sau consultați directorul agenției de reglementare de la Asociația Funcționarilor din Dreptul Licenței Imobiliare (ARELLO).

Acestea sunt pași generali pentru a deveni agent imobiliar:

1. Luați un curs de prelicență
2. Susțineți (și treceți) examenul de licențiere
3. Activați-vă licența imobiliară
4. Alăturați-vă unui intermediar imobiliar

Agenții imobiliari lucrează întotdeauna sub umbrela unui broker imobiliar autorizat. În cele din urmă, poate doriți deveniți broker dumneavoastră, caz în care va trebui să îndepliniți cerințe educaționale și de experiență suplimentare. După ce ați obținut licența de broker, puteți lucra independent și puteți angaja agenți de vânzări pentru a lucra pentru dvs.

În majoritatea cazurilor, vă puteți aștepta să petreceți aproximativ patru până la șase luni obținând licența de agent imobiliar. Și vei avea nevoie și de bani. Între cursul de licențiere, examenul și cheltuielile de pornire (gândiți-vă: taxe pentru mai multe servicii de listare, cărți de vizită, semne de vânzare, semne de deschidere, site-uri web etc.), poate doriți să bugetați oriunde de la 1.000 USD la 3.000 USD pentru a obține a început.

Atunci când decideți dacă o carieră în domeniul imobiliar este potrivită pentru dvs., asigurați-vă că luați în considerare dacă aveți timp și bani pentru a obține licența și pentru a acoperi costurile de pornire.

Obligații de muncă ale agentului imobiliar

Desigur, obținerea unei licențe este partea ușoară. Obținerea de succes și obținerea unui venit sustenabil ca agent imobiliar sau broker este o muncă grea. În majoritatea cazurilor, necesită un angajament substanțial de timp, efort și chiar bani.

Sarcinile administrative

Pentru început, a fi agent de vânzări sau broker necesită gestionarea unei sarcini grele de sarcini administrative. Documentele legale trebuie să fie corecte și evenimentele trebuie să fie coordonate pentru mai multe înregistrări. În orice zi, poate fi necesar să:

• Completați, trimiteți și depuneți documente imobiliare, contracte și evidențe de închiriere
• Organizați întâlniri, prezentări, deschideri și întâlniri
• Creați și distribuiți pliante, buletine informative și alte materiale promoționale
• Dezvoltarea și întreținerea sistemelor de înregistrare pe hârtie și electronice pentru înregistrări, corespondență și alte materiale
• Creați lunar, trimestrial și bugetele anuale
• Elaborați planuri de marketing pentru listări
• Creați și construiți pe baze de date client
• Cercetați listări și schițe active, în așteptare și vândute analiza comparativă a pieței (CMA) rapoarte
• Răspundeți la mesaje text, e-mailuri și apeluri telefonice
• Actualizați site-urile web și profilurile de socializare

Un agent de vânzări sau un broker stabilit ar putea avea bugetul pentru a angaja un asistent care să se ocupe de unele sau toate aceste sarcini administrative. Când începeți abia în industrie, probabil că va trebui să vă ocupați singur de ele.

Luați în considerare dacă sunteți orientat spre detalii și sunteți bun la hârtie. Aveți abilitățile organizaționale și impulsul de a vă ocupa în mod regulat de aceste sarcini administrative? Ești capabil să jonglezi cu mai multe sarcini într-un termen?

Generarea plumbului

Găsirea clienților este esențială pentru succesul dvs. ca agent de vânzări sau broker. La urma urmei, fără cumpărători și vânzători, nu ar exista tranzacții și, prin urmare, nu comisioane. O modalitate obișnuită de a construi contacte și de a genera clienți potențiali este printr-o strategie de sfera de influență imobiliară (SOI), care se concentrează pe generarea de clienți potențiali prin intermediul persoanelor pe care le cunoașteți deja, inclusiv a dvs.:

• Familie
• Prieteni
• Vecini
• Colegi de clasa
• Asociati de afaceri
• Alte contacte sociale

Asta înseamnă că ziua dvs. poate include în mod regulat întâlnirea și vorbirea cu multe persoane, distribuirea cărților de vizită, partajarea detaliilor de contact și arhivarea informațiilor de contact pentru a vă construi SOI. După ce faceți primul contact, va trebui să urmați apeluri telefonice, e-mailuri, melci sau mesaje text, astfel încât persoanele pe care le întâlniți să vă amintească numele pentru viitor.

Deoarece majoritatea oamenilor cumpără, vând sau închiriază proprietăți la un moment dat în viața lor, toată lumea pe care o întâlnești poate fi client într-o zi. Te simți confortabil să te vinzi? Ești dispus să faci afaceri cu familia, prietenii, vecinii și alte contacte sociale?

Lucrul cu clienții imobiliari

Veți petrece o parte din fiecare zi lucrând direct cu clienții, indiferent dacă sunt cumpărători, vânzători sau chiriași. Și rețineți că nu va fi întotdeauna în timpul orelor de lucru. Asta înseamnă că este posibil să trebuiască să sacrificați o parte din timpul dvs. personal - timpul petrecut cu familia și prietenii. Dacă apare ceva în ultimul moment, poate însemna anularea planurilor existente.

În calitate de agent al vânzătorului, veți petrece timp pregătind prezentări de listare, făcând fotografii digitale ale proprietăților, organizând casele astfel încât acestea să se afișeze bine, comercializând proprietăți și găzduind case deschise.

În calitate de agent al unui cumpărător, puteți petrece timp pieptănând Serviciu de listare multiplă (MLS) pentru a găsi listări adecvate și a le trimite către potențiali cumpărători. De asemenea, veți arăta proprietatea cumpărătorilor interesați și vă veți însoți clienții la inspecții, întâlniri cu ofițeri de credite, închideri și alte activități pentru care prezența dvs. este fie necesară, fie solicitat.

Te simți confortabil să lucrezi cu publicul? Puteți menține entuziasmul și profesionalismul, chiar și atunci când aveți un client dificil sau exigent?

Câștigurile agentului imobiliar

Majoritatea agenților și brokerilor imobiliari nu câștigă un salariu. În schimb, ei a face bani prin comisioane, care reprezintă de obicei un procent din prețul de vânzare al proprietății, sau mai rar, o taxă forfetară.

În general, comisioanele sunt plătite numai atunci când decontați o tranzacție. În cele din urmă, acest lucru înseamnă că ați putea lucra din greu zile, săptămâni sau chiar luni fără a lua deloc bani acasă. Ca și alte locuri de muncă bazate pe comisioane, poate fi sărbătoare sau foamete.

Desigur, atunci când închideți o vânzare, în general nu păstrați întregul comision. Asta deoarece comisioanele sunt de obicei împărțite cu ceilalți agenți și brokeri. Într-o tranzacție imobiliară tipică, de exemplu, comisionul ar putea fi împărțit în patru moduri:

• Agent de listare: agentul care a luat lista de la un vânzător
• Broker de listare: brokerul pentru care lucrează agentul de listare
• Agentul cumpărătorului: agentul care reprezintă cumpărătorul
• Brokerul agentului cumpărătorului: brokerul pentru care lucrează agentul cumpărătorului

Iată un exemplu. Să presupunem că un agent de vânzări ia o listă la o casă de 200.000 USD cu un comision de 6%. Casa se vinde la prețul cerut, astfel încât brokerul agentului de listare și agentul cumpărătorului primesc fiecare 6.000 $ - jumătate din comisionul de 12.000 $.

Apoi, brokerii împart comisioanele cu agenții lor de vânzări - să zicem, 60% pentru agentul de vânzări și 40% pentru broker. Deci, fiecare agent de vânzări primește 3.600 USD (6.000 X X 0.6), iar fiecare broker păstrează 2.400 USD (6.000 X X 0.4). Defalcarea finală a comisiei ar fi:

• Agent de listare - 3.600 USD
• Broker listat - 2.400 USD
• Agentul cumpărătorului - 3.600 USD
• Broker agent de cumpărător - 2.400 USD

Aveți rezerve financiare pentru a merge săptămâni sau luni fără salariu? Sunteți bine cu un venit incert? Deși mulți agenți imobiliari și brokeri lucrează cu jumătate de normă, cei mai de succes sunt disponibili ori de câte ori clienții lor au nevoie de ei - indiferent dacă este vorba de programul de lucru, seara sau în weekend. Ești bine să renunți la nopțile și weekendurile? Ești în măsură să dedici atât de mult timp carierei tale?

Concluzie: ar trebui să devin agent imobiliar?

Dacă vă simțiți confortabil cu aceste realități - și vă place munca grea, sunteți un auto-inițiator și vă place ideea de a vă face propriul program - o carieră în domeniul imobiliar ar putea fi potrivită pentru dvs. Dacă vindeți suficiente proprietăți, puteți câștigați o viață foarte confortabilă.

O carieră ca agent imobiliar sau broker poate fi atât provocatoare, cât și recompensatoare din punct de vedere financiar. Dar rețineți că există multe oportunități unice diferite pentru oricine dorește să lucreze în industrie. Ați putea fi agent sau evaluator, sau profesionist sau investitor. S-ar putea să decideți să lucrați strict cu proprietăți rezidențiale sau poate că vă interesează mai mult clădirile comerciale. Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că îndepliniți cerințele postului și că sunteți pregătiți pentru munca grea.