Înțelegerea Analistului Buy-Side vs. Analist de vânzare

Analist de cumpărare vs. Analist de vânzare: o prezentare generală

Principalele diferențe dintre aceste două tipuri de analiști sunt tipul de firmă care îi angajează și oamenii cărora le fac recomandări.

A partea de vânzare analistul lucrează pentru un brokeraj sau firmă care administrează conturi individuale și face recomandări clienților firmei. A partea de cumpărare analistul lucrează de obicei pentru investitori instituționali precum fonduri de investiții, fonduri de pensii sau fonduri comune. Acești indivizi efectuează cercetări și fac recomandări administratorilor de fonduri ai fondului care îi angajează.

Analist Buy-Side

Analiștii cumpărători vor stabili cât de promițătoare pare o investiție și cât de bine coincide cu strategia de investiții a fondului; își vor baza recomandările pe aceste dovezi. Aceste recomandări, făcute exclusiv în beneficiul fondului care le plătește, nu sunt disponibile pentru nimeni din afara fondului. Dacă un fond angajează un bun analist, nu dorește ca fondurile concurente să aibă acces la același sfat. Succesul sau talentul unui analist cumpărat este evaluat de numărul de recomandări profitabile făcute cu fondul.

Un analist de cumpărare este mult mai preocupat de dreptate decât este un analist de vânzare. De fapt, evitarea negativului este adesea o parte esențială a jobului analistului de cumpărare și mulți analiști își urmăresc jobul din mentalitatea de a afla ce poate merge prost cu o idee.

Analiștii cumpărători, în general, au responsabilități de acoperire mai largi. Nu este neobișnuit ca fondurile să aibă analiști care acoperă sectorul tehnologiei sau sectorul industrial, în timp ce majoritatea sunt vândute firmele ar avea mai mulți analiști care acoperă anumite industrii din acele sectoare (cum ar fi software-ul, semiconductorii, etc.).

Analist de vânzare

Analiști de vânzare sunt cei care emit recomandările adesea auzite de „cumpărare puternică”, „depășesc”, „neutru” sau „vând”. Aceste recomandări îi ajută pe clienți să ia decizii de cumpărare și / sau vânzare a anumitor acțiuni. Acest lucru este benefic pentru brokeraj, deoarece de fiecare dată când un client ia o decizie de a tranzacționa acțiuni, brokerajul primește un comision pentru tranzacții.

Sarcina unui analist de vânzare este de a convinge conturile instituționale să-și direcționeze tranzacționarea prin biroul de tranzacționare al firmei analistului - slujba se referă foarte mult la marketing. Pentru a capta veniturile din tranzacționare, analistul trebuie să fie văzut de partea de cumpărare ca oferind servicii valoroase. Informațiile sunt în mod clar valoroase, iar unii analiști vor căuta în mod constant noi informații sau unghiuri de proprietate asupra industriei.

Acest lucru nu înseamnă că analiștii din partea vânzătorilor recomandă sau își schimbă opinia asupra unui stoc doar pentru a crea tranzacții. Cu toate acestea, este important să ne dăm seama că acești analiști sunt plătiți și, în cele din urmă, răspund brokerajului, nu clienților. Mai mult, recomandările unui analist de vânzare se numesc „recomandări pătură, "pentru că nu sunt direcționate către niciun client, ci mai degrabă către masa generală a clienților firmei. Aceste recomandări sunt în mod inerent largi și, ca urmare, pot fi inadecvate pentru anumite strategii de investiții. Atunci când luați în considerare o recomandare de vânzare, este important să stabiliți dacă recomandarea se potrivește stilului dvs. individual de investiții.