Ce este un Rainmaker?
Ce este un Rainmaker?
Un producător de ploaie este un profesionist care are abilități dovedite în a aduce o cantitate substanțială de afaceri noi unei companii.
Producătorii de ploaie apar în companii dintr-o gamă largă de industrii. Ceea ce au în comun este abilitatea de a atrage clienți bogați care generează venituri semnificative.
Chei de luat masa
- Un producător de ploaie este un profesionist care este creditat cu capacitatea de a atrage o cantitate mare de noi afaceri către o companie.
- Pe Wall Street, un producător de ploaie ar putea fi un broker sau un consilier financiar care să aducă un număr de clienți bogați, sau un bancher care este capabil să obțină tranzacții de fuziune și achiziție (M&A) sau mandate pentru ofertele publice inițiale (IPO).
- Un producător de ploaie poate fi, de asemenea, un partener senior care realizează lucrări profitabile pentru o firmă de avocatură, un politician ale cărui legături conduc la afaceri noi sau un agent de vânzări cunoscut pentru închiderea contractelor.
Înțelegerea unui Rainmaker
Producătorii de ploaie sunt descriși frecvent ca având abilități aproape magice. Adică pot face ca lucrurile să se întâmple chiar și în vremuri proaste. Aceasta a fost, la urma urmei, meseria unor adevărați producători de ploaie, care au încercat să producă în mod artificial precipitații în zonele afectate de secetă.
Producătorii de ploaie sunt priviți ca având calități unice care îi fac mai productivi decât majoritatea. Au câștigat reputația de a fi extrem de pricepuți la ambarcațiunile lor, de a avea o rețea remarcabilă de conexiuni sau ambele.
În unele cazuri, abilitățile unui producător de ploaie constau în principal în a ști cum să lucrezi într-o cameră și cum să ștergi până la un contract semnat.
Cu condiția ca tehnicile lor să fie legale și etice, angajatorii lor nu sunt atât de deranjați de modul în care își desfășoară activitatea. Compania se bucură de recolta pe care o aduce producătorul de ploaie și este deseori dispusă să fie flexibilă.
Companiile trebuie să se lupte frecvent pentru a opri producătorii de ploaie să sară de pe navă. Având în vedere capacitatea lor dovedită de a genera venituri, producătorii de ploaie pot fi recrutați puternic de către concurenți.
Modelul vânzătorilor vânător-fermier sugerează că o echipă de vânzări de succes este împărțită în două grupuri, vânătorul care obține noi afaceri și fermierul care alimentează relațiile continue cu clienții. Producătorii de ploaie ar putea fi descriși drept vânători de succes deosebit.
Termenul producător de ploaie își are originea în arta veche de a produce ploaie prin mijloace artificiale, numită pluvicultură.
Tipuri de Rainmaker
Din punct de vedere istoric, termenul de producător de ploaie a fost de obicei folosit pentru a descrie parteneri influenți ai unei firme de avocatură. Au fost adesea foști politicieni cu conexiuni valoroase și o recunoaștere puternică a numelui. De-a lungul anilor, numele a prins în alte domenii.
Wall Street
Pe Wall Street, un producător de ploaie poate fi un broker sau un consilier financiar care atrage un număr de clienți bogați sau un bancher care asigură un număr de fuziuni si achizitii (M&A) tranzacții sau mandate pentru oferte publice inițiale (IPO).
Pe Wall Street, un producător de ploaie conduce adesea o echipă de brokeri sau consilieri. Echipa poate face parte dintr-un pachet atunci când un producător de ploaie schimbă firmele.
Vânzări
Un agent de vânzări este considerat producător de ploaie dacă este excepțional de bun în a aduce noi afaceri.
Politică
Unii politicieni sunt denumiți producători de ploaie. Cei care comandă acest titlu sunt deosebit de buni la influențarea voturilor, strângerea finanțării campaniei sau ambele.