Definiția avantajului competitiv: modul în care este utilizat

Ce este avantajul competitiv?

Avantajul competitiv se referă la factori care permit unei companii să producă bunuri sau servicii mai bine sau mai ieftin decât rivalii săi. Acești factori permit entității productive să genereze mai multe vânzări sau marje superioare în comparație cu rivalii săi de pe piață.

Avantajele competitive sunt atribuite unei varietăți de factori, inclusiv structura costurilor, branding, calitatea ofertelor de produse, retea de distributie, proprietate intelectuală, și serviciu clienți.

Înțelegerea avantajului competitiv

Avantajele competitive generează o valoare mai mare pentru o firmă și acționarii acesteia din cauza anumitor puncte forte sau condiții. Cu cât avantajul competitiv este mai durabil, cu atât este mai dificil pentru concurenți să neutralizeze avantajul. Cele două tipuri principale de avantaje competitive sunt avantaj comparativ și avantaj diferențial.

Avantaj comparativ

Capacitatea unei firme de a produce un bun sau un serviciu mai eficient decât concurenții săi, ceea ce duce la marje de profit mai mari, creează un avantaj comparativ. Consumatorii raționali vor alege cel mai ieftin dintre oricare doi înlocuitori perfecți oferiți. De exemplu, un proprietar de mașină va cumpăra benzină de la o benzinărie care este cu 5 cenți mai ieftină decât alte stații din zonă. Pentru înlocuitori imperfecți, cum ar fi Pepsi versus Coca-Cola, marjele mai mari pentru producătorii cu cel mai mic cost pot aduce în cele din urmă randamente superioare.

Economie de scară, sistemele interne eficiente și locația geografică pot crea, de asemenea, un avantaj comparativ. Avantajul comparativ nu implică totuși un produs sau un serviciu mai bun. Arată doar că firma poate oferi un produs sau un serviciu de aceeași valoare la un preț mai mic.

De exemplu, o firmă care produce un produs în China poate avea costuri mai mici cu forța de muncă decât o companie care produce în SUA, deci poate oferi un produs egal la un preț mai mic. În contextul economiei comerțului internațional, costul oportunității determină avantaje comparative.

Amazon (AMZN) este un exemplu de companie axată pe construirea și menținerea unui avantaj comparativ. Platforma de comerț electronic are un nivel de scară și de eficiență dificil de replicat pentru concurenții de retail, permițându-i să crească la proeminență în mare parte prin concurența de prețuri.

Avantaj diferențial

Un avantaj diferențial este atunci când produsele sau serviciile unei firme diferă de ofertele concurenților săi și sunt considerate superioare. Tehnologia avansată, produsele sau procesele protejate prin brevet, personalul superior și identitatea puternică a mărcii sunt toate motoarele avantajului diferențial. Acești factori susțin marje largi și cote de piață mari.

Apple este renumit pentru crearea de produse inovatoare, cum ar fi iPhone, și pentru susținerea conducerii sale pe piață cu campanii de marketing inteligente pentru a construi un brand de elită. Marile companii medicamentoase pot comercializa medicamente de marcă la prețuri ridicate, deoarece sunt protejate de brevete.

întrebări frecvente

Cum știu dacă o companie are un avantaj competitiv?

Dacă o afacere își poate crește cota de piață printr-o eficiență sau productivitate sporită, ar avea un avantaj competitiv față de concurenții săi.

Cum poate crește peste avantajul lor competitiv?

Pentru a găsi un avantaj competitiv de durată, căutați ceva pe care concurenții dvs. nu îl pot replica sau imita cu ușurință. Estimatul investitor Warren Buffet identifică „șanțurile” pe care companiile le pot săpa în mod figurat în jurul lor pentru a consolida avantaje competitive. Șanțul lui Buffett se referă la o barieră defensivă, dar în loc să protejeze un castel, ajută la prevenirea erodării profiturilor unei companii de către concurenți. Aceasta poate include consolidarea mărcii, ridicarea barierelor în calea noilor intrați (cum ar fi prin reglementări) și apărarea proprietății intelectuale.

De ce companiile mai mari tind să aibă avantaje competitive?

Avantajele competitive care rezultă din economiile de scară se referă de obicei la avantajele ofertei, cum ar fi puterea de cumpărare a unui restaurant mare sau a unui lanț de retail. Dar există și avantaje ale scalei și din partea cererii; sunt denumite în mod obișnuit efecte de rețea. Sunt la locul de muncă atunci când un serviciu devine mai valoros pentru toți utilizatorii săi pe măsură ce serviciul adaugă mai mulți utilizatori. Rezultatul poate fi adesea o dinamică a câștigătorilor din industrie.

În ce este diferit avantajul competitiv de avantajul comparativ?

Avantajul comparativ se referă în principal la comerțul internațional. Acesta susține că o țară ar trebui să se concentreze pe ceea ce poate produce și exporta relativ cel mai ieftin - deci, dacă o țară are o competitivitate avantaj în producerea ambelor produse A & B, ar trebui să producă produsul A numai dacă îl poate face mai bine decât B și poate importa B din alte țară.