Definiția variantei mixului de vânzări
Ce este varianta mixului de vânzări?
Varianța mixului de vânzări este diferența dintre mixul de vânzări bugetat al unei companii și mixul de vânzări real. Mix de vânzări este proporția fiecărui produs vândut în raport cu vânzările totale. Mixul de vânzări afectează profiturile totale ale companiei, deoarece unele produse generează mai mult marjele de profit decat altii. Variația mixului de vânzări include fiecare linie de produse vândută de firmă.
Chei de luat masa
- Mixul de vânzări compară vânzările unui produs cu cele ale vânzărilor totale.
- Variația mixului de vânzări compară vânzările bugetate cu vânzările reale și ajută la identificarea profitabilității unui produs sau a unei linii de produse.
Înțelegerea varianței mixului de vânzări
O varianță este diferența dintre sumele bugetate și cele reale. Companiile analizează diferențele mixurilor de vânzări pentru a identifica care sunt produsele și liniile de produse care funcționează bine și care nu. Acesta spune „ce”, dar nu „de ce”. Ca rezultat, companiile folosesc varianța mixului de vânzări și alte date analitice înainte de a face modificări. De exemplu, companiile folosesc marje de profit (venituri nete / vânzări) pentru a compara
profitabilitate a diferitelor produse.Să presupunem, de exemplu, că un magazin de hardware vinde un tuns de 100 USD și o mașină de tuns iarba și câștigă 20 USD pe unitate și, respectiv, 30 USD pe unitate. Marja de profit a aparatului de tuns este de 20% (20 $ / 100 $), în timp ce marja de profit a mașinii de tuns iarba este de 15% (30 $ / 200 $). Deși mașina de tuns iarba are un preț de vânzare mai mare și generează mai multe venituri, aparatul de tuns câștigă un profit mai mare pe dolar vândut. Magazinul de hardware bugete pentru unitățile vândute și profitul generat pentru fiecare produs comercializat de afacere.
Varianța mixului de vânzări este un instrument util în analiza datelor, dar singură este posibil să nu ofere o imagine completă a motivului pentru care este așa ceva (cauza principală).
Exemplu de variante ale mixului de vânzări
Varianța mixului de vânzări se bazează pe această formulă:
SMV=(AUS×(AȘM−BSM))×BCMPUUnde:AUS=unități reale vânduteAȘM=procentul real al mixului de vânzăriBSM=procentaj mixat de vânzări bugetatBCMPU=marja de contribuție bugetată pe unitate
Analiza varianței mixului de vânzări ajută o companie să detecteze tendințele și să ia în considerare impactul acestora asupra profiturilor companiei.
Să presupunem că o companie se aștepta să vândă 600 de unități de produs A și 900 de unități de produs B. Mixul de vânzări așteptat ar fi de 40% A (600/1500) și 60% B (900 / 1.500). Dacă compania a vândut 1000 de unități de A și 2000 de unități de B, mixul său real de vânzări ar fi fost de 33,3% A (1.000 / 3.000) și 66.6% B (2.000 / 3.000). Firma poate aplica procentajele de mix de vânzări preconizate la vânzările efective; A ar fi 1.200 (3.000 x 0.4) și B ar fi 1.800 (3.000 x 0.6).
Pe baza mixului de vânzări bugetat și a vânzărilor efective, vânzările lui A sunt sub așteptări de 200 de unități (1.200 de unități bugetate - 1.000 vândute). Cu toate acestea, vânzările B au depășit așteptările cu 200 de unități (1.800 de unități bugetate - 2.000 vândute).
Să presupunem, de asemenea, că marja de contribuție bugetată pe unitate este de 12 USD pe unitate pentru A și 18 USD pentru B. Varianța mixului de vânzări pentru A = 1.000 de unități reale vândute * (33,3% mix de vânzări real - 40% mix de vânzări bugetat) * (marjă de contribuție bugetată de 12 USD pe unitate) sau o (804 $) varianță nefavorabilă. Pentru B, varianța mixului de vânzări = 2.000 de unități reale vândute * (66,6% mix de vânzări real - 60% mix de vânzări bugetat) * (marja de contribuție bugetată de 18 USD pe unitate) sau o varianță favorabilă de 2.376 $.