Definiție directă către publicitatea pentru consumatori (publicitate DTC)

Ce este publicitatea directă pentru consumatori (publicitate DTC)?

Direct către publicitatea de consum (publicitate DTC) este marketing care se adresează consumatorilor atunci când accesul la un produs poate necesita un intermediar. Reclama directă către consumatori (sau D2C) poate utiliza tipărit, social media, TV, radio și alte forme de mass-media cu scopul de a informa un client despre un produs sau de a-i reaminti necesitatea unui astfel de produs produs. Cel mai frecvent exemplu de publicitate DTC implică produse farmaceutice eliberate pe bază de rețetă, dar poate include și dispozitive sau servicii medicale și de diagnosticare, precum și produse și servicii financiare. Deoarece consumatorii pot să nu poată obține singuri produse prezentate în publicitatea DTC, cum ar fi pe bază de rețetă medicamente, obiectivul este de a crea un dialog între pacienți și medicii lor, cu scopul final de a crește vânzări.

Cum funcționează direct publicitatea pentru consumatori (publicitate DTC)

Primul anunț tipărit direct către consumatori din Statele Unite a apărut în Reader's Digest în 1981. The Food and Drug Administration (FDA), care este responsabil pentru reglementarea publicității DTC în America, a plasat un moratoriu pe astfel de reclame în 1983, astfel încât să poată elabora câteva reguli de bază. A ridicat moratoriul în 1985, deoarece puțini producători de droguri au manifestat interes în difuzarea unor astfel de reclame, deși rețeaua de televiziune CBS și-a emis propriile linii directoare în același an. Publicitatea DTC a fost aprobată în Noua Zeelandă în 1981, Hong Kong în 1953 și Brazilia în 2008. Odată cu prevalența medicinei socializate, Europa a făcut-o până acum a evitat publicitatea DTC. Pentru mai multe, vezi acest lucru Cronologia publicității DTC.

Există mai multe tipuri de publicitate directă către consumatori:

• Anunț de reclamație pentru produs: Va denumi un medicament și va rezuma eficacitatea și riscurile. Acesta este cel mai frecvent tip de publicitate DTC.
• Anunț de memento: În general, includeți un nume de produs și furnizați informații despre preț sau doză, dar evitați să faceți reclamații.
• Anunț care caută ajutor: Include informații despre o afecțiune medicală și încurajează indivizii să meargă la un medic, dar în general nu numește un produs.

Publicitatea DTC este, de asemenea, utilizată pentru promovarea produselor de servicii financiare, în urma succesului industriei farmaceutice. Astfel de strategii de publicitate pot fi un modalitate eficientă de a ajunge la consumatorii de pe piața mijlocie care tind să fie slab deservite de canalele de distribuție tradiționale. O astfel de publicitate, atunci când este asociată cu sfatul unui fiduciar, poate fi avantajos pentru ratele de economii, pregătirea pensionării și alte planificări financiare.

Direct către publicitatea pentru consumatori din Statele Unite

Utilizarea directă către publicitatea consumatorilor s-a accelerat în SUA după 1997, când FDA a sugerat producătorilor de medicamente că ar putea respecta reglementări care erau în vigoare, exceptând totodată anumite tipuri de reclame de la furnizarea unei liste complete de efecte secundare, atâta timp cât aceste informații erau disponibile în altă parte. În următoarele două decenii, publicitatea DTC a înregistrat o creștere semnificativă și o clarificare suplimentară a orientărilor legale și a celor mai bune practici. În 2005, cercetătorii farmaceutici și producătorii din America au emis publicația Principii directoare privind reclamele directe către consumatori despre medicamentele eliberate pe bază de rețetă. Documentul a fost destinat să acționeze ca un mijloc de autoreglare. Direct către publicitatea consumatorilor este cel mai proeminent tip de comunicare în domeniul sănătății consumatorilor.

Direct către publicitatea pentru consumatori: pro și contra

Susținătorii publicității DTC susțin că crește gradul de conștientizare a bolilor și tratamentelor, ceea ce duce la mai multe vizite la medic, la o mai bună implicare și la diagnosticări mai bune și mai timpurii ale bolilor. De asemenea, poate duce la o mai bună aderență la cursurile de tratament și, prin urmare, la rezultate mai bune. O astfel de publicitate poate, de asemenea, extinde piața produselor farmaceutice, ceea ce duce la o mai mare concurență, la o mai mare dezvoltare a medicamentelor și la prețuri mai mici.

Cu toate acestea, există îngrijorări considerabile în ceea ce privește publicitatea DTC, cum ar fi practicile neetice și creșterea cererea consumatorului pentru rețete care ar putea să nu fie necesare. Pacienții sunt mai predispuși să solicite sau să treacă la medicamente puternic publicitate, indiferent de necesitate, adecvare, eficiența costurilor, sau siguranță. Publicitatea DTC poate duce, de asemenea, la prescrierea unui medicament nou mult mai des, înainte de a avea cunoștințe complete dezvoltat în ceea ce privește efectele secundare pe termen lung și reacțiile rare (majoritatea medicamentelor văd teste relativ limitate în clinică încercări).