Înțelegerea modelului de afaceri al Lululemon (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), o companie de îmbrăcăminte pentru yoga și exerciții fizice, este un alt exemplu de companie care a găsit succes în comercializarea unui stil de viață mai degrabă decât a unui produs. Strategia de afaceri a companiei se bazează pe promovarea produselor sale „Lululemon Athletica” și „Ivivva Athletica” ca pietre de temelie către un stil de viață activ și plăcut. Aceasta a fost o strategie de succes pentru Lululemon, deoarece compania își poate prețui produsele la o primă. Oamenii poartă chiar și produsele companiei ca îmbrăcăminte de modă și nu doar pentru exerciții.

Lululemon raportat Câștigurile din T3 2018 pe dec. 6, 2018. Susținut de aceste strategii, retailerul de articole de îmbrăcăminte atletică a înregistrat venituri de 748 milioane dolari în acest trimestru, o creștere de 21% față de aceeași perioadă a anului trecut.În timp ce strategiile Lululemon au contribuit la stabilirea unei nișe pentru companie în îmbrăcămintea sportivă industria, nu a fost întotdeauna o călătorie lină pentru acest retailer canadian fondat de Chip Wilson în 1998.

Lululemon și-a rezolvat controversa pe parcurs, inclusiv atunci când a trebuit să-și amintească pantalonii săi de yoga Luon la începutul anului 2013.

Ce produse produce Lululemon?

Ofertele companiei includ articole de îmbrăcăminte, cum ar fi pantaloni, bluze, pantaloni scurți și jachete pe care oamenii le pot purta atunci când se angajează în activități de fitness, cum ar fi alergarea și yoga. În plus față de îmbrăcăminte, compania vinde și accesorii precum genți, șosete și covoare de yoga.

În timp ce produsele companiei sunt destinate în principal femeilor care urmăresc un stil de viață sănătos în timp ce echilibrează o viață aglomerată, compania și-a extins aria de acoperire prin aducerea bărbaților și tinerilor în locul său. De fapt, la sfârșitul anului 2015, compania a deschis primul său magazin destinat bărbaților într-o locație de 1.600 de metri pătrați din centrul orașului Manhattan.

Cum câștigă bani Lululemon?

Lululemon își vinde produsele printr-o rețea de magazine pe care le deține și le operează, precum și direct clienților prin vânzări online. Începând cu dec. 6, 2018, compania operează 426 de magazine în Statele Unite, Australia, Noua Zeelandă, Canada, Regatul Unit și Singapore.Lululemon crede că magazinele sale ajută compania să se conecteze cu clienții și să solicite feedback cu privire la produse, consolidându-și totodată marca.

Pe lângă comerțul electronic și vânzările digitale, compania își vinde produsele către clienți angro, precum cluburi de sănătate, centre de fitness și studiouri de yoga, ca o modalitate de a-și îmbunătăți imaginea de marcă. Alte căi de vânzare includ vânzările în depozit și vânzările prin showroom-uri și locații temporare.

De unde vin produsele Lululemon?

Lululemon externalizează aproape toată producția sa, cu furnizori din Asia de Sud-Est, Asia de Sud, China și alte țări. Doar opt la sută din produsele sale sunt fabricate în America de Nord, ceea ce Lululemon vede ca o modalitate de a răspunde rapid și eficient la tendințele în schimbare ale pieței.

Cine sunt principalii concurenți ai lui Lululemon?

Lululemon a avut succes cu modelul său de afaceri. Totuși, investitorii ar trebui să fie conștienți de faptul că compania se confruntă cu o varietate de riscuri, cum ar fi gusturile volubile ale consumatorilor și un model de afaceri care depinde în mare măsură de furnizori. Mai mult, Lululemon se confruntă cu o concurență în creștere în industria confecțiilor sportive de la gigantii de retail Nike (NKE), Adidas (ADDYY) și Under Armour (UA).

Linia de fund

Modelul de afaceri al lui Lululemon a permis companiei să-și croiască o nișă pe o piață aglomerată. În ciuda câștigurilor trimestriale impresionante, compania nu plătește un dividend acționarilor și își păstrează câștigurile pentru a finanța creșterea în străinătate. Cu toate acestea, pe măsură ce Lululemon continuă să se extindă, investitorii ar trebui să fie atenți la riscurile cu care se confruntă compania din cauza concurenței puternice, a consumatorilor nestatornici și a problemelor potențiale ale furnizorilor.