Cum să scrieți un plan de afaceri pentru un împrumut
Un plan de afaceri este un document care explică care sunt obiectivele unei companii și cum le va atinge. Conține o foaie de parcurs pentru companie din punct de vedere de marketing, financiar și operațional. Unele planuri de afaceri sunt mai detaliate decât altele, dar sunt folosite de toate tipurile de afaceri, de la companii mari, consacrate, până la mici startup-uri.
Dacă aplicați pentru un împrumut de afaceri, împrumutatorul dvs. poate dori să vă vadă planul de afaceri. Planul dvs. poate dovedi că vă înțelegeți piața și dvs model de afaceri, și că ești realist în ceea ce privește obiectivele tale. Chiar dacă nu aveți nevoie de un plan de afaceri pentru a solicita un împrumut, scrierea unuia vă poate îmbunătăți șansele de a obține finanțare.
- Mulți creditori vă vor cere să scrieți un plan de afaceri pentru a vă sprijini cererea de împrumut.
- Deși fiecare plan de afaceri este diferit, există o serie de secțiuni care apar în fiecare plan de afaceri.
- Un plan de afaceri bun va defini prioritățile strategice ale companiei dumneavoastră pentru următorii ani și va explica cum veți încerca să obțineți creștere.
- Creditorii vă vor evalua planul în raport cu „cinci C”: caracter, capacitate, capital, condiții și garanții.
De ce am nevoie de un plan de afaceri?
Există multe motive pentru care toate afacerile ar trebui să aibă un plan de afaceri. Un plan de afaceri poate îmbunătăți modul în care funcționează compania dvs., dar un plan bine scris este, de asemenea, de neprețuit pentru a atrage investiții.
La nivel operațional, un plan de afaceri bine scris are mai multe avantaje. Un plan bun va explica modul în care o companie se va dezvolta în timp și va prezenta riscurile și neprevăzutele pe care le poate întâlni pe parcurs.
Un plan de afaceri poate acționa ca un ghid strategic valoros, amintindu-le directorilor de obiectivele lor pe termen lung în mijlocul haosului afacerilor de zi cu zi. De asemenea, permite companiilor să-și măsoare propriul succes – fără un plan, poate fi dificil să se determine dacă o afacere se mișcă în direcția corectă.
Un plan de afaceri este, de asemenea, valoros atunci când vine vorba de relațiile cu organizații externe. Într-adevăr, băncile și firme cu capital de risc necesită adesea un plan de afaceri viabil înainte de a se gândi dacă vor oferi capital noilor afaceri.
Notă
Chiar dacă o afacere este bine stabilită, creditorii ar putea dori să vadă un plan de afaceri solid înainte de a oferi finanțare. Creditorii doresc să-și reducă riscul și, prin urmare, doresc să vadă că o afacere are un plan serios și realist pentru a genera venituri și a rambursa împrumutul.
Secțiuni ale unui plan de afaceri
Fiecare afacere este diferită, la fel și fiecare plan de afaceri. Cu toate acestea, majoritatea planurilor de afaceri conțin o serie de secțiuni generice. Secțiunile comune sunt: rezumatul executiv, prezentarea generală a companiei, produsele și serviciile, analiza pieței, planul de marketing și vânzări, planul de operare și echipa de management. Dacă solicitați un împrumut, ar trebui să includeți și o cerere de finanțare și situații financiare.
Să ne uităm la fiecare secțiune mai detaliat.
Rezumat
Rezumatul executiv este un rezumat al informațiilor din restul planului dvs. de afaceri, dar este și locul în care puteți crea interes pentru afacerea dvs.
Ar trebui să includeți informații de bază despre afacerea dvs., inclusiv ceea ce faceți, locul în care vă aflați, produsele dvs. și cât timp lucrați. Dar poți să menționezi și ce te-a inspirat să-ți începi afacerea, succesele tale cheie de până acum și planurile tale de creștere.
Prezentarea generală a companiei
În această secțiune, concentrați-vă asupra punctelor forte ale afacerii dvs., asupra problemei pe care doriți să o rezolvați și asupra modului în care intenționați să o rezolvați.
Aici, ar trebui să menționați, de asemenea, orice avantaj-cheie pe care afacerea dvs. le are față de concurenții dvs., indiferent dacă aceasta operează pe o piață nouă sau o abordare unică a uneia existente. De asemenea, ar trebui să includeți statistici cheie în această secțiune, cum ar fi cifra de afaceri anuală și numărul de angajați.
Produse și servicii
În această secțiune, furnizați câteva detalii despre ceea ce vindeți. Un creditor nu trebuie să cunoască toate detaliile tehnice ale produselor dvs., dar va dori să vadă că sunt de dorit.
De asemenea, puteți include informații despre modul în care vă faceți produsele sau despre cum vă furnizați serviciile. Aceste informații vor fi utile unui creditor dacă sunteți în căutarea finanțării pentru a vă dezvolta afacerea.
Analiza pietei
O analiză de piață este o secțiune de bază a planului dvs. de afaceri. Aici, trebuie să demonstrezi că înțelegi piața pe care operezi și cum ești diferit de concurenții tăi. Dacă puteți găsi statistici despre piața dvs. și în special despre modul în care se preconizează că va crește în următorii câțiva ani, puneți-le în această secțiune.
Plan de marketing și vânzări
Planul dvs. de marketing și vânzări oferă detalii despre ce fel de clienți noi doriți să atrageți și cum veți intra în legătură cu aceștia. Această secțiune ar trebui să conțină obiectivele dvs. de vânzări și să le lege de marketing sau de publicitate pe care o planificați.
Dacă doriți să vă extindeți pe o nouă piață sau să ajungeți la clienți pe care nu i-ați avut înainte, ar trebui să explicați riscurile și oportunitățile de a face acest lucru.
Plan operational
Această secțiune explică cerințele de bază ale conducerii afacerii dvs. de zi cu zi. Cerințele dumneavoastră exacte vor varia în funcție de tipul de afacere pe care o conduceți, dar fiți cât mai specifici posibil.
Dacă aveți nevoie să închiriați spațiu de birou, de exemplu, ar trebui să includeți costul în planul operațional. De asemenea, ar trebui să includeți costul personalului, al echipamentelor și al oricăror materii prime necesare pentru a vă conduce afacerea.
Echipa de management
Secțiunea echipei de management este una dintre cele mai importante secțiuni din planul dvs. de afaceri dacă aplicați pentru un împrumut. Creditorul dumneavoastră va dori să vă asigurați că aveți o echipă de conducere calificată, experimentată, competentă și de încredere.
Notă
Chiar dacă aveți o echipă mică, ar trebui să explicați ce anume face ca fiecare persoană să se califice pentru funcția sa. Dacă aveți o echipă mare, ar trebui să includeți o organigramă pentru a explica modul în care este structurată echipa dvs.
Cerere de finanțare
Dacă solicitați un împrumut, ar trebui să adăugați o cerere de finanțare. Aici explicați câți bani doriți să împrumutați și explicați în detaliu cum îi veți folosi.
Cea mai importantă parte a secțiunii de solicitare de finanțare este de a explica modul în care împrumutul pe care îl solicitați ar îmbunătăți profitabilitatea afacerii dvs. și, prin urmare, vă permite să vă rambursați împrumutul.
Situațiile financiare
Majoritatea creditorilor vă vor cere, de asemenea, să furnizați dovezi ale finanțelor afacerii dvs. ca parte a cererii dvs. Graficele și diagramele sunt adesea un plus util la această secțiune, deoarece permit creditorului să vă înțeleagă finanțele dintr-o privire.
Scopul general al furnizării situațiilor financiare este de a arăta că afacerea dvs. este profitabilă și stabilă. Includeți trei până la cinci ani de situații de venit, situații de flux de numerar și bilanţuri. De asemenea, poate fi util să oferiți analize suplimentare, precum și declarații de venit și previziuni ale modului în care afacerea dvs. va crește în următorii ani.
Ce caută creditorii într-un plan de afaceri?
Creditorii vor să vadă că afacerea dvs. este stabilă, că înțelegeți piața pe care vă desfășurați activitatea și că aveți planuri realiste de creștere.
Creditorul tău își va baza decizia pe ceea ce sunt cunoscuți sub numele de „cinci C”. Acestea sunt:
- Caracter: Vă puteți sublinia caracterul bun în rezumatul executiv, prezentarea generală a companiei și secțiunea echipei de management.
- Capacitate: Aceasta este, în esență, capacitatea dumneavoastră de a rambursa împrumutul. Creditorul dvs. va analiza planurile dvs. de creștere, cererea dvs. de finanțare și situațiile dvs. financiare pentru a evalua acest lucru.
- Capital: Aceasta este suma de bani pe care o ai deja în afacerea ta. Cu cât afacerea dvs. este mai mare și mai stabilită, cu atât aveți mai multe șanse să fiți aprobat pentru finanțare, așa că evidențiați-vă capitalul pe parcursul planului de afaceri.
- Condiții: Condiții se referă la condițiile pieței. În analiza dvs. de piață, ar trebui să puteți demonstra că afacerea dvs. este bine poziționată în raport cu piața țintă și concurenții.
-
Colateral: În funcție de împrumutul dvs., vi se poate cere să oferiți garanții, așa că ar trebui să furnizați informații despre activele pe care le dețineți în planul dumneavoastră operațional.
Cât durează scrierea unui plan de afaceri?
Timpul necesar pentru a scrie un plan de afaceri depinde de afacerea dvs., dar ar trebui să vă faceți timp pentru a vă asigura că este complet și corect. Un plan de afaceri are avantaje dincolo de aplicarea unui împrumut, oferind un accent strategic pentru afacerea dvs.
Ce ar trebui să evitați când scrieți un plan de afaceri?
Cea mai frecventă greșeală pe care o fac proprietarii de afaceri atunci când scriu un plan de afaceri este să fie nerealist cu privire la potențialul lor de creștere. Creditorul dvs. este probabil să identifice previziuni de creștere prea optimiste, așa că încercați să le mențineți rezonabile.
Ar trebui să angajez pe cineva să scrie un plan de afaceri pentru afacerea mea?
Puteți angaja pe cineva să scrie un plan de afaceri pentru afacerea dvs., dar poate fi adesea mai bine să îl scrieți singur. Este posibil să vă înțelegeți afacerea mai bine decât un consultant extern.
Concluzia
Scrierea unui plan de afaceri poate aduce beneficii afacerii dvs., indiferent dacă solicitați sau nu un împrumut. Un plan de afaceri bun vă poate ajuta să dezvoltați priorități strategice și să vă respectați. Acesta descrie modul în care vă veți dezvolta afacerea, ceea ce poate fi valoros pentru creditori, care vor dori să vadă că sunteți în măsură să rambursați un împrumut pentru care solicitați.
