Ce este un segment în afaceri?

Ce este un segment?

Un segment este o componentă a unei afaceri care își generează propria venituri și își creează propriul produs, linii de produse sau oferte de servicii. Segmentele au de obicei costuri și operațiuni asociate discrete. Segmentele sunt, de asemenea, denumite „segmente de afaceri”.

De obicei, dacă o unitate a unei afaceri poate fi separată sau scoasă din companie în ansamblu și rămâne autonomă, aceasta îndeplinește criteriile de clasificare ca segment de afaceri. Informațiile financiare ar trebui să fie disponibile pentru activitățile și performanța fiecărui segment separat.

În mod tradițional, fiecare segment individual este revizuit periodic de către conducerea companiei înainte de a putea fi luată o decizie cu privire la suma capital care îi va fi alocat pentru o anumită perioadă de funcționare.

Înțelegerea segmentelor

Un segment de afaceri este o porțiune a unei afaceri care generează venituri din vânzarea unui produs sau a unei linii de produse sau prin furnizarea unui serviciu separat de linia principală de concentrare pentru Afaceri. În scopuri contabile, Comitetul pentru standarde de contabilitate financiară (FASB) SFAS 131 este sursa definitivă atunci când vine vorba de practici contabile care implică segmente.

Avantajele segmentelor

Companiile cu diferite segmente de afaceri pot obține un avantaj competitiv prin captarea unor piețe care nu au fost vizate anterior de operațiunile lor principale. De asemenea, pot crește loialitatea clienților, deoarece baza lor de clienți existentă poate deveni noi clienți ai segmentelor lor de afaceri suplimentare. Acest lucru este valabil mai ales atunci când segmentele de afaceri se completează reciproc.

Poate că unul dintre principalele beneficii ale segmentării este că managerii sunt mai capabili să identifice factorii de profit, precum și segmentele care necesită îmbunătățiri. Segmentele de afaceri profitabile pot compensa pierderile suportate de alții. Deoarece fiecare segment produce propriile sale rezultate de performanță, managerii pot decide dacă segmentele de afaceri cu performanțe slabe ar trebui retrase sau îmbunătățite.

De asemenea, companiile pot urmări și răspunde mai bine la tendințe prin segmentare, ceea ce le permite să se îngrijească mai bine de nevoile clienților lor.

Exemplu de segment

Să presupunem că XYZ Corporation realizează apăsări widget. După ani buni de respectare a acestui produs de bază, decide că poate utiliza foarte ușor prese widget pentru a fabrica și widget-uri reale. Dacă compania produce cu succes widget-uri și le primește pe rafturile magazinelor pentru consum cu amănuntul, widget-ul diviziunea poate fi privită ca un segment de afaceri propriu, deoarece își generează venituri proprii și suportă propriul său venit cheltuieli.

Un alt semn indicativ că o companie a ignorat o funcție ca segment propriu poate fi văzut atunci când cifrele sale de vânzări nu au un impact direct asupra profitabilității operațiunilor de bază ale afacerii. În acest caz, în cazul în care vânzările widget-urilor scade, dar vânzările presei widgetului cresc, brațul widget-ului poate fi considerat, în mod justificat, un segment autonom.

Rețineți că nu fiecare componentă a unei companii constituie un segment. De exemplu, divizia de marketing a XYZ Corp. nu ar fi considerată un segment, deoarece nu efectuează operațiuni care câștigă direct venituri.

Exemplu din lumea reală

Compania Apple. este bine cunoscut pentru fabricarea de telefoane, tablete, computere, playere muzicale și multe alte articole. Fiecare dintre aceste zone poate fi considerată a fi propriul segment. Acest lucru este util pentru a permite conducerii Apple să determine ce zonă se bucură de cel mai mare succes și care zone prezintă cifre de vânzări lente. Compania își poate apoi ajusta eforturile de marketing și cercetare și dezvoltare în consecință, în încercarea de a stimula profitabilitatea generală a companiei.

Întrebări frecvente pe segmente

Ce este o segmentare a pieței?

Segmentarea pieței este actul de a segmenta o piață a consumatorilor în grupuri pe baza preferințelor lor, sau a caracteristicilor sau comportamentelor comune.

Care sunt tipurile de segmentare a pieței?

Cele patru tipuri principale de segmentare a pieței sunt demografice, psihografice, comportamentale și geografice. Segmentarea demografică include date măsurabile precum vârsta, sexul, venitul și educația. Segmentarea psihografică oferă detalii despre personajele consumatorilor. Segmentarea comportamentală se referă la modul în care se comportă oamenii, iar segmentarea geografică se referă la diferitele locații ale consumatorilor.

De ce este importantă segmentarea pieței?

Segmentarea pieței permite specialiștilor în marketing să aloce mai bine resursele și timpul companiei pentru a înțelege nevoile clienților și pentru a furniza produse și servicii care să răspundă acestor nevoi.

Care sunt pașii procesului de segmentare a pieței?

Procesul de segmentare a pieței include plasarea potențialilor cumpărători în segmente, segmentarea produselor în categorii, identificarea cui produsele ar trebui comercializate pe segmente și care sunt dimensiunile acelor piețe, alegând piețele pe care să le vizeze și marketingul către acele ținte piețe.

Linia de fund

Segmentele de afaceri sunt companiile individuale din cadrul unei companii care își generează venituri proprii cu produsele și / sau serviciile lor distincte. Profiturile pentru aceste segmente pot suplini pierderile în alte țări, precum și pot oferi companiei un avantaj competitiv față de concurenții săi.