Cum pot determina avantajul competitiv al companiei mele?

Cele mai multe companii sunt fie fondate pe un avantaj competitiv sau pot aplica anumite criterii pentru a-și găsi avantajul competitiv. O mare parte din aceasta poate fi realizată prin deducție și printr-un proces de eliminare. La urma urmei, avantajul tău competitiv este, prin definiție, ceva ce nu au concurenții tăi. Pentru a găsi un avantaj competitiv de durată, căutați ceva pe care concurenții dvs. nu îl pot replica sau imita cu ușurință.

Avantajele competitive pot fi găsite aproape oriunde. Unele restaurante prosperă datorită locației lor. Este posibil ca o companie aeriană să se fi încheiat într-un contract cu combustibil la prețuri scăzute înainte ca prețurile să crească, permițându-i să prețuiască clienții departe de alte companii aeriene. Există producători de automobile care au procese de producție mai bune decât concurenții lor. Este posibil ca avantajul competitiv al Berkshire Hathaway să fie perfect unic: mintea lui Warren Buffet. Coca Cola, desigur, are acea rețetă secretă și o recunoaștere uriașă a mărcii. Walmart are economii enorme de scară.

Faceți-vă timp pentru a analiza diferențele dintre bunurile și serviciile concurentului dvs. și ale dvs. Efectuați sondaje clienți pentru a vedea de ce consumatorii au ales compania dvs. S-ar putea să oferiți un serviciu comparabil la un preț mai mic, caz în care este timpul să vă revizuiți procesele pentru a determina unde beneficiați de economii de costuri.

Odată identificat un potențial avantaj competitiv, aflați cât de rar este. Cu cât este mai ușor de replicat, cu atât concurența este mai rapidă. Uneori, avantajul competitiv este accesibil doar printr-o anumită piață țintă, cu un anumit produs sau serviciu sau cu o anumită locație. În aceste cazuri, ar putea fi cel mai bine să vă concentrați strategia de afaceri către aceste domenii, evidențiind și apăsând avantajul dvs. Majoritatea companiilor care obțin profit au un avantaj competitiv de un fel. La urma urmei, ceva este convingător pentru consumatori să facă afaceri cu ei.

Odată ce ați găsit acest avantaj, concentrați eforturile companiei dvs. pe sporirea acestuia. Scopul este să fii cel mai bun din domeniul tău.