Sfaturi pentru succes ca agent imobiliar

Proprietate imobiliara vânzătorii și alți licențiați care sunt obligați să lucreze pentru și sub umbrela unui desemnat agent, sunt adesea denumite agenții imobiliari. În limbajul juridic, termenul agent se referă la relația strict definită dintre un agent de vânzări imobiliare și cumpărători și vânzători cu care desfășoară afaceri.

Un agent este o persoană care este autorizată și consimte să reprezinte interesele altei persoane. Ca agent, acționați pentru a ajuta oamenii cu procesul de cumpărare, vânzare și închiriere de terenuri, case și alte proprietăți.

Ce fac agenții imobiliari

Pe lângă îndeplinirea cerințelor de licențiere și o înțelegere cuprinzătoare a legilor imobiliare pertinente, agenții imobiliari au o listă lungă de responsabilități. Acești agenți de obicei urmează următoarele instrucțiuni:

• Sfătuiți clienții cu privire la ipoteci, condițiile pieței și prețurile
• Sfătuiți vânzătorii cu privire la modul în care își pot face casele mai atractive pentru cumpărători
• Comparați proprietățile pentru a determina echitabil și competitiv prețurile pieței
• Generați liste de proprietăți adecvate pentru cumpărători, pe baza intervalului de preț și a nevoilor acestora
• Îndrumați cumpărătorii și vânzătorii prin tranzacție
• Gestionați listele de contacte
• Medierea negocierilor dintre cumpărători și vânzători
• Pregătiți și trimiteți toate documentele necesare, inclusiv diverse contracte
• Prezentați vânzătorilor toate ofertele de cumpărare cu titlu oneros
• Promovarea proprietăților prin publicitate, listarea serviciilor (cum ar fi MLS), și case deschise
• Afișați proprietăți potențialilor cumpărători
• Solicitați clienți potențiali să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți
• Rămâneți la curent cu legile și tendințele imobiliare
• Nopți de lucru și / sau weekenduri pentru a satisface nevoile clienților.

Să ne uităm la câteva considerații care vă vor ajuta să vă îndepliniți responsabilitățile, în timp ce vă avansați cariera de agent imobiliar.

Extindeți-vă sfera de influență

O modalitate de a construi contacte și de a genera clienți potențiali este prin intermediul unei sfere de influență imobiliare (SOI) model de afaceri. Acest strategie de rețea se concentrează pe generarea de clienți imobiliari prin intermediul persoanelor pe care le cunoașteți deja, inclusiv familia, prietenii, colegii de clasă, asociații de afaceri, membrii echipei sportive și chiar furnizorii de servicii (de exemplu, medicul și părul stilist). Cel mai bun mod de a urmări toate numele și informațiile de contact se află într-un singur loc, cum ar fi într-un program de calcul tabelar (să zicem, Excel), baza de date de contacte a e-mailului dvs. sau folosind software comercial.

Odată ce ați stabilit baza de date SOI, este ușor de realizat adăugați contacte pe măsură ce întâlniți oameni: la evenimente comunitare, prin cunoștințe reciproce sau prin orice alte mijloace. Cu cât ai mai mulți oameni pe listă, cu atât SOI-ul tău este mai mare și cu atât mai mari sunt șansele pentru o sesizare. Planificați trimiterea unui anunț de „nou agent” - prin poștă, telefon, e-mail, text sau orice combinație adaptată fiecărui tip de contact: când vă începeți cariera, precum și actualizări periodice și strigăte pentru a vă menține SOI-ul gândindu-vă la dvs. și la imobilele dvs. Servicii.

Dezvoltarea unei imagini profesionale

Dezvoltarea și menținerea unei prezențe profesionale este vitală pentru succesul dvs. ca agent imobiliar. Imaginea dvs. este proiectată prin:

• Aspect - îmbrăcăminte ordonată, păr, accesorii, machiaj, care ar trebui să fie adecvate pentru biroul dvs. și piața locală. Evitați parfumul / parfumul și îmbrăcămintea revelatoare (adică nimic prea strâns, prea scurt sau prea decoltat).
• Întâlniri față în față - contact vizual bun, limbaj corporal pozitiv. Străduiește-te să fii atent, atrăgător și politicos.
• Materiale de marketing și publicitate - fotografii de calitate și text precis, convingător, care să nu conțină greșeli gramaticale și ortografice.
• Apeluri telefonice - articulat, antrenant și curtenitor.
• Prezenta web - un site atent gândit, captivant social media, care nu trebuie să conțină erori gramaticale și greșeli de scriere.
• Comunicări scrise - scrisori, e-mailuri și texte bine scrise, fără erori gramaticale și greșeli de ortografie.

Este important să rețineți că orice prezența pe care o aveți pe Internet - fie că este profesională sau personală - durează pentru totdeauna și își poate găsi cu ușurință calea către potențialii dvs. clienți. Prin urmare, este judicios să lucrăm pentru o imagine profesională atât în și în afara a carierei tale imobiliare.

Utilizarea instrumentelor și a tehnologiei

Utilizarea instrumentelor și a tehnologiei merge mână în mână cu dezvoltarea unei imagini profesionale. Agenții de astăzi pot folosi o serie de instrumente pentru a ajuta la organizarea și promovarea afacerilor lor imobiliare, inclusiv:

Managementul contactelor

Urmărirea clienților dvs. este o necesitate. Puteți merge de bază cu un program de foaie de calcul sau un program de baze de date de e-mail, cum ar fi cel din Outlook, sau puteți investi în software de baze de date concepute special pentru profesioniștii imobiliari. Produsele comerciale oferă o serie de caracteristici utile, inclusiv sincronizarea automată a contactelor cu telefonul dvs. inteligent. Indiferent de modul în care vă țineți evidența contactelor, mențineți lista actualizată: actualizați, adăugați și ștergeți contactele după caz.

Site-uri web ale agenților

Luați în considerare configurarea propriului nume de domeniu și a site-ului web. Deși acest lucru poate părea descurajant, acum este mai ușor ca niciodată să construiești un site web cu aspect profesional. Marile corporații pot cheltui sute de mii sau chiar milioane de dolari pe dezvoltarea și întreținerea site-urilor lor web, dar o puteți face pentru o sumă foarte rezonabilă.

Un site web vă oferă o pagină de destinație pentru a vă direcționa clienții existenți și potențiali, creând în același timp o prezență web profesională și căutabilă. De asemenea, puteți crea site-uri web pentru proprietăți individuale pentru a vă promova listările și a vă bucura vânzătorii. În plus, puteți profita de social media conectându-vă la profilurile dvs. Facebook, Twitter și LinkedIn (și orice alte platforme de social media).

Marketing

Software-ul de marketing pentru agenții imobiliari vă poate ajuta gestionați-vă eforturile de marketing. Aceste pachete includ de obicei șabloane pentru cărți de vizită, umerașe pentru ușă, cărți poștale, fluturași de proprietate, broșuri, campanii prin e-mail și excursii animate la domiciliu - toate pentru a vă ajuta să ajungeți eficient la cele existente și potențiali clienți.

Aplicații

O serie de aplicații pentru dispozitive bazate pe iOS și Android sunt disponibile pentru a vă ajuta să rămâneți conectat în afara biroului. The House Hunter aplicația, de exemplu, permite agenților să urmărească și să compare un număr nelimitat de case, utilizând o metodă de notare proprietară pentru a identifica proprietățile care corespund cel mai bine cerințelor clienților lor. Deschideți Home Pro vă permite să rulați un casa deschisa pe iPad, urmăriți cu clienți potențiali, creați pagini de listare și exportați datele colectate în Excel sau alt software.

Linia de fund

A lucra ca agent imobiliar are provocările sale: nu ești plătit decât dacă vinzi, poți lucra ore lungi și încă nu ai salariu și trebuie să te adaptezi la condițiile de piață în schimbare. Acestea fiind spuse, poate fi o carieră plină de satisfacții, atât din punct de vedere financiar, cât și profesional. Apelarea la sfera dvs. de influență, proiectarea unei imagini profesionale și utilizarea instrumentelor și tehnologiei imobiliare de astăzi vă poate ajuta să construiți o carieră de succes în domeniul imobiliar.