Înțelegerea modului în care antreprenorii câștigă bani

Ați făcut toată munca și planificarea, ați asigurat finanțarea și v-ați stabilit afacerea. Dar cum rămâne cu recompensele? Unde, când și cum vă puteți aștepta să se realizeze recompensele dvs. cu randament ridicat și de ce ar trebui să reușească afacerea dvs. antreprenorială acolo unde au eșuat alții?

De ce antreprenorii ar trebui să obțină profituri excepționale

Imaginați-vă doi lucrători ipotetici. Joey merge la birou în fiecare zi, lucrează o săptămână de lucru standard de 40 de ore și primește un salariu standard. Ei sunt minunați la slujba lor, dar contribuțiile lor la lume rămân limitate la munca lor.

Alex are o pasiune pentru schimbarea și îmbunătățirea lumii prin introducerea de noi produse și servicii. Lucrează mult mai mult de 40 de ore pe săptămână, investindu-și timpul, capitalul și energia pentru a încerca ceva nou care speră că va face lumea un loc mai bun.

În mod clar, lumea ar fi mai puțin dinamică dacă ar exista doar Joeys și nici Alexs în jur. Alex își asumă mai multe riscuri și depune mai mult efort decât Joeys, deci este logic ca Alex să aibă un impact mai mare asupra bunăstării generale prin contribuțiile lor. Cu toate acestea, dacă recompensa pentru Alex este mai mult sau mai puțin similară cu cea a lui Joey, Alex nu va fi la fel de dispus să depună eforturi suplimentare pentru a îmbunătăți bunăstarea lumii.

Lipsa premiilor adecvate

Conform teoriei economice neoclasice, lipsa unor recompense adecvate îi descurajează pe antreprenori să își asume riscuri și să depună eforturi suplimentare, fără de care lumea devine stagnantă. Autoritățile guvernamentale oferă pe bună dreptate antreprenori recompense speciale prin brevete, drepturi de autor și redevențe. Antreprenorii au mai puține șanse să-și investească timpul, efortul, energia și banii fără profituri neprevăzute.

Modul în care întreprinzătorii învață

Antreprenorii introduce noi produse sau servicii care pot duce la îmbunătățiri semnificative ale productivității, reducerea costurilor și îmbunătățirea calității vieții. Cunoscând ofertele lor mult mai bine decât oricine și fiind conștient de nevoile clienților, antreprenorul poate percepe o primă pentru inovațiile lor, ceea ce se poate traduce în recompense mari.

Dacă concurenții nu sunt capabili să construiască și să introducă produse sau servicii similare într-un interval scurt de timp, produsul devine un monopol pentru antreprenor și se pot aștepta la profituri neprevăzute de la a fi singurul producător sau singurul furnizor de servicii.

Protecția prin brevete și drepturi de autor

Chiar dacă concurenților le este ușor să reproducă și să introducă rapid produse similare, antreprenorul poate căuta protecție pentru inovația lor prin brevete sau drepturi de autor. Aceste canale oferă protecție inventatorului original și acționează ca o garanție pentru întreprinderile de succes.

Dar cât timp poate continua acest monopol? Fără intervenția guvernului sub formă de brevete sau protecția drepturilor de autor, profitabilitatea va continua până când concurenții vor începe să ofere produse și servicii similare. Fără nicio intervenție, piața devine deschisă pentru inovații suplimentare și noi variante ale produsului sau serviciului original. Antreprenorii urmăresc de obicei o astfel de evoluție și sunt suficient de circumspecți pentru a-și actualiza produsele și pentru a menține avantajul pe piață.

În cazul brevetelor, protecția este disponibilă pentru o anumită perioadă de timp, care poate varia de la câteva luni la câțiva ani. În SUA, brevetele durează de obicei 20 de ani. Acest lucru încurajează din nou concurența sănătoasă: fie antreprenorii încep să lucreze la ceva nou, fie cedează pieței darwinismului.

Unde și când antreprenorii fac bani

Când vine vorba de bani, calendarul este foarte important. Iată un grafic ilustrativ care indică posibile fluxuri de numerar și calendarul acestora în diferitele faze ale unei întreprinderi antreprenoriale:

Termenul 1 până la Termenul 4: Perioada durerii

Aceasta este perioada inițială de investiții în care se vor desfășura diferite activități, inclusiv, dar nu limitat la, dezvoltarea ideii de produs, fezabilitate și studiu de piață, construirea de prototipuri și client Identificare. Comanda poate diferi în funcție de întreprindere, dar conceptele rămân aceleași. Se presupune că finanțarea din investitori îngeri devine disponibil în termenul 4.

Termenul 5 - Termenul 6: Perioada de introducere

Activitățile din această perioadă pot include solicitarea și securizarea brevetelor și construirea de canale de vânzare și un model de distribuție la introducerea produsului final pe piață.

Termenul 7 - Termenul 9: Perioada de profit

Acești termeni reprezintă perioadele de „monopol” profitabile în care antreprenorul este fie protejat de brevete sau drepturi de autor sau nu există concurenți din alte motive.

Se presupune că termenul 9 este perioada de vârf a profitului, chiar înainte de intrarea concurenților pe piață. În acest termen este inițiată o dezvoltare ulterioară pentru introducerea de noi variante de produse. Cu toate acestea, reinvestirea și cercetare și dezvoltare poate veni mai devreme, în funcție de ciclul de viață al produsului și de alți factori. Acesta poate fi, de asemenea, momentul pentru a introduce oferta originală pe noi piețe.

Termenul 10 - Termenul 11: Perioada apusului

În acest moment, antreprenorii pot părăsi complet proiectul închizându-l complet sau vândându-l părților interesate sau pot continua cu variantele nou dezvoltate. Profiturile vor varia foarte mult în timpul acestor termeni.

Linia de fund

Cele de mai sus sunt o ilustrare a unui ciclu antreprenorial general. Durata și activitățile menționate vor varia în funcție de natura produsului și de piețe. De exemplu, un medicament farmaceutic poate avea o perioadă mai lungă de monopol din cauza unui brevet, în timp ce o inovație tehnologică mobilă poate fi reprodusă într-un interval foarte scurt de timp.

Toate întreprinderile vizează profitabilitate. Datorită scenariilor cu risc ridicat / recompense ridicate ale întreprinderilor antreprenoriale, se așteaptă ca antreprenorii să o facă obține profituri excepționale, cu condiția să își planifice activitățile cu atenție și să-și finalizeze planul în mod eficient.