5 moduri de a vă menține afacerea în timpuri grele

Menținerea unei mici afaceri pe linia de plutire în perioadele economice dificile este o provocare. Din păcate, nu există o carte de joc setată pentru a ieși din furtună și a îndrepta nava. Fiecare afacere mică este diferită și fiecare își asumă propriile riscuri și recompense. Aceste diferențe fac ca copierea unei alte companii întoarceți-vă strategia la limită nerealistă. Cu toate acestea, există câteva strategii generale pe care proprietarii de afaceri le pot urma pentru a-i ajuta să nu mai ia apă și să înceapă să se salveze.

1. Uită-te la imaginea de ansamblu

Oamenii au tendința de a ataca cele mai evidente probleme imediate cu vigoare și fără ezitare. Acest lucru este de înțeles și ar putea avea un bun sens pentru afaceri în anumite situații. Cu toate acestea, este de asemenea recomandabil să faceți un pas înapoi și să priviți imaginea de ansamblu pentru a vedea ce funcționează în continuare și ce ar putea fi necesar să se schimbe. Este o oportunitate de a înțelege mai bine dimensiunea și domeniul de aplicare al problemelor existente și de a înțelege în continuare cele ale companiei dvs. model de afaceri—Determinarea modului în care intră în joc punctele forte și punctele slabe.

De exemplu, să presupunem că un proprietar de întreprindere mică descoperă că doi angajați fac în mod constant greșeli cu inventarul care determină depășirea sau sub stocarea anumitor consumabile. În timp ce o reacție inițială ar putea fi concedierea acestor angajați, ar putea fi mai înțelept să examinăm dacă managerul care i-a angajat și îi supraveghează i-a instruit corespunzător.

Dacă managerul este de vină, persoana respectivă ar putea fi concediată, dar s-ar putea să nu fie cea mai bună abordare. În cazul în care relațiile managerului cu clientela existentă au un istoric de a aduce afaceri repetate și venituri substanțiale, este probabil o persoană pe care ați dori să o păstrați. Recalificarea ar putea fi o alternativă mai bună decât rezilierea.

Prin examinarea amănunțită a punctelor forte și a punctelor slabe ale angajaților, proprietarul analizează problema dintr-un perspectivă de sus în jos, reducând sau eliminând șansele ca problemele să reapară evitând în același timp o schimbare care ar putea avea un impact negativ asupra vânzărilor viitoare.

Remediați un tip similar de obiectiv pentru analizarea modului în care produsul sau serviciul dvs. se încadrează acum pe piață, cum criza economică a afectat clienții și furnizorii dvs. și toate celelalte aspecte cheie ale dvs. Afaceri. Trebuie să știți cât de bine se potrivește modelul dvs. de afaceri cu mediul actual și să prognozați ce ar putea însemna pentru acesta diferite scenarii alternative ale viitorului.

2. Inventariați-vă personalul

Salarizarea este adesea unul dintre costurile de top pe care le are un proprietar de întreprindere mică, așa că este logic să se asigure că banii sunt cheltuiți bine. Aceasta poate implica o revizuire amănunțită a personalului - atât atunci când apare o problemă, cât și pe parcursul desfășurării normale a activității - pentru a vă asigura că persoanele potrivite sunt la bord și își fac treaba în mod eficient.

Atât proprietarii de întreprinderi mici, cât și marile corporații tind să fie înțelepți în penny și în prostii atunci când angajează lucrătorii cel mai puțin scumpi. Uneori, productivitatea acestor lucrători poate fi suspectă. Angajarea unui lucrător care costă cu 20% mai mult decât lucrătorul mediu, dar lucrează cu 40% mai eficient, are sens, în special în perioadele de criză. Căutând în mod constant CV-uri și interviuri de la oameni noi, proprietarii de afaceri pot face schimbări personalului atunci când este necesar pentru a spori eficiența.

3. Asigurați-vă accesul la numerar

Proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să ia măsuri pentru a se asigura că compania are acces la numerar, în special în perioade de criză. Vizitarea unui ofițer de împrumut bancar și înțelegerea a ceea ce este necesar pentru a obține un împrumut este un prim pas bun, la fel ca deschiderea unui linie de credit în avans pentru a finanța posibile pe termen scurt fluxul de numerar Probleme. Stabilirea unei relații bune cu un bancher este întotdeauna utilă pentru o afacere mică.

Proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să aibă și alte surse potențiale de capital aliniate. Aceasta ar putea include exploatarea economiilor, lichidarea deținerilor de acțiuni sau împrumuturi de la membrii familiei. Un proprietar de întreprindere mică trebuie să aibă acces la capital sau să aibă un mod creativ de a obține fonduri pentru a trece prin vremuri slabe.

4. Începeți să transpirați lucrurile mici

Deși este important să fii cu ochii pe imaginea de ansamblu, un proprietar de întreprindere mică nu ar trebui să treacă cu vederea lucrurile mai mici care pot avea un impact negativ asupra afacerii. Un copac mare care obstrucționează viziunea publicului asupra afacerii sau semnalizarea companiei, parcare inadecvată, lipsă de accesul rutier / trafic și publicitatea ineficientă sunt exemple de mici probleme care pot pune o mare întârziere într-o Afaceri' linia de jos.

Luarea în considerare și analizarea numeroșilor factori care aduc clienții în ușă pot ajuta la identificarea unor probleme. Parcurgerea cheltuielilor dvs. trimestriale rând cu rând vă poate ajuta, de asemenea. Proprietarii nu ar trebui să verifice cheltuielile unice aici, deoarece aceste articole erau cel mai probabil taxe necesare. În schimb, ar trebui să caute obiecte mici care par inocente, dar care de fapt scurg conturile.

De exemplu, costul materialelor de birou poate scăpa rapid de sub control dacă sunt comandate necorespunzător. În mod similar, dacă furnizorul dumneavoastră crește prețurile produselor, ar trebui să luați în considerare căutarea unui furnizor mai ieftin.

5. Nu sacrificați calitatea

Menținerea costurilor este crucială în perioadele dificile. Proprietarii trebuie să rămână în ofensivă și să aducă angajații la bord cu schimbările care se fac. Cu toate acestea, fiți conștienți de faptul că nu sacrificați calitatea atunci când efectuați aceste modificări ale produsului.

Proprietarii de afaceri care doresc să îmbunătățească marjele de profit ar trebui să fie precaut să facă schimbări dramatice la componentele cheie. De exemplu, dacă o pizzerie trece printr-o vreme uscată, proprietarul ar putea căuta să extindă marjele per plăcintă cumpărând ingrediente mai ieftine de brânză sau sos. Rețineți că strategia s-ar putea întoarce dacă clienții ar fi nemulțumiți de gustul pizza și vânzările scad. Cheia este de a face costuri și alte reduceri care nu compromit calitatea produsului finit. Poate că există o modalitate de a reduce prețul cutiilor de luat masa sau al șervețelelor de hârtie.