Ce înseamnă Gazunder?

Ce este Gazunder?

Gazunder este un termen colocvial folosit în Regatul Unit atunci când un cumpărător imobiliar își scade oferta, deși a fost deja de acord să plătească un preț mai mare.

Un gazunder apare de obicei atunci când piața este slabă și / sau când vânzătorul vine dintr-o poziție slabă. „Gazundarea” nu este ilegală, dar mulți oameni consideră că nu este etic. Vânzătorul poate fi forțat să accepte prețul mai mic dacă este o opțiune mai bună decât continuarea plății costurilor contabile ale proprietății sau continuarea păstrării acesteia pe o piață în scădere. Opusul unui gazunder este un „gazump”.

Înțelegerea Gazunders

O ofertă gazunder (făcută de un „gazunderer”) poate fi privită ca o tactică de agresiune de către un cumpărător care caută să profite de un vânzător disperat sau sub presiune. Gazundierea poate avea loc cu câteva zile înainte ca contractele să fie schimbate sau în aceeași zi cu schimbul programat. Deși gazundering poate fi văzut ca imoral sau jignitor, nu este ilegal în Regatul Unit.

Recursul vânzătorului este de a ignora gazunderul și de a risca cumpărătorul să se îndepărteze de vânzare, să accepte oferta gazunder sau să încerce să negocieze sau să se îndepărteze în întregime și să înceapă din nou procesul de vânzare cu un nou cumpărător, posibil în timp ce piața imobiliară se înmoaie mai departe. În astfel de circumstanțe, un cumpărător care se ocupă de spionaj poate avea mai mult efect de levier decât un vânzător, deoarece este posibil ca vânzătorul să fie nevoit să închidă vânzarea proprietății sale pentru a cumpăra o altă proprietate.

În ciuda emoțiilor negative pe care gazonizarea le poate provoca, acesta este utilizat pe scară largă de cumpărătorii care doresc să negocieze un preț mai mic. Susținătorii Gazunder consideră că, în timp ce prețurile au crescut, vânzătorii au fost prea dispuși să accepte oferte mai mari de la alți cumpărători chiar și după ce au fost de acord cu un preț de vânzare. Deoarece nu există o lege împotriva gazelor, cumpărătorii ar trebui să folosească întotdeauna tactica pentru a negocia un preț mai mic.

Gazunder vs. Gazump

Într-o practică conexă numită gazumping, un vânzător care vine dintr-o poziție de forță va crește vânzarea prețul unei proprietăți peste prețul convenit anterior atunci când tranzacția este deja bună în curs de desfășurare.

Un vânzător poate să renunțe dacă crede că cumpărătorul va rămâne angajat să cumpere chiar și la un preț mai mare sau dacă au primit oferte concurente și pot reveni la o altă ofertă dacă primul cumpărător se îndepărtează. Gazundering și gazumping nu sunt posibile în Statele Unite, deoarece contractele de formalizare a prețului de cumpărare a unei proprietăți sunt semnate la începutul tranzacției imobiliare.

Sfaturi de gazundere

Pentru a analiza cu succes, cumpărătorii ar trebui să se asigure că au un plan de rezervă în cazul în care un vânzător se îndepărtează de o afacere. De asemenea, aceștia ar trebui să utilizeze agenți sau avocați care sunt plătiți numai atunci când se încheie o tranzacție. Gazunderers nu ar trebui, de asemenea, să permită niciunei părți pe care ar putea încerca să le urmărească.

Pentru a începe procesul, cumpărătorul care se ocupă de publicitate ar trebui să facă o ofertă inițială aproape de prețul cerut al vânzătorului. Apoi, pe măsură ce se apropie ziua semnării contractului (cu atât mai târziu, cu atât mai bine, acordând timp vânzătorului să se angajeze pentru a-și cumpăra noua proprietate), gazderul ar trebui să aleagă o reducere de solicitat - 5% până la 20% nu neobișnuit.