Diferențierea produselor este importantă în climatul financiar actual
Diferențierea produselor este esențială în climatul financiar actual. Permite vânzătorului să își compare propriul produs cu produsele concurente de pe piață și să sublinieze aspectele unice care îi fac produsul superior. Atunci când sunt utilizați cu succes, vânzătorii obțin un avantaj competitiv demonstrând de ce produsele lor sunt unice.
Chei de luat masa
- O companie are două modalități de a concura: fie în ceea ce privește costul, fie prin diferențierea produselor.
- O strategie bună de diferențiere a produselor se concentrează pe percepția de valoare a cumpărătorului pentru a crește loialitatea față de marcă.
- Diferențierea produsului poate contribui, de asemenea, la percepția cumpărătorului că nu este disponibil niciun substitut. Consumatorii vor crede că produsele concurente nu își satisfac nevoile.
În picioare
O companie se poate deosebi de concurență în două moduri: prin conducerea costurilor sau prin diferențierea produsului. Conducerea în materie de costuri pune accentul pe economisirea de bani și apelează la cei care au un buget. Diferențierea produselor se concentrează pe asigurarea calității.
Cu atât de multe produse noi care intră pe piață, este important ca companiile să iasă în evidență în ceea ce privește calitatea. Consumatorii vor să știe că ceea ce achiziționează va dura și va fi util.
Strategia de diferențiere a produselor
O strategie bună de diferențiere a produselor poate câștiga loialitatea față de marcă, ceea ce este esențial pentru orice afacere de succes. Această strategie se concentrează pe cumpărător percepția valorii. Atâta timp cât vânzătorul continuă să ofere o calitate înaltă, baza de clienți va rămâne puternică.
Clima financiară de astăzi conține afaceri pe o piață intens competitivă. Dacă un produs nu are o calitate constantă, consumatorii vor recurge la concurenți. Crearea unui produs unic nu va fi suficientă pentru a obține avantajul competitiv al diferențierii produsului dacă cumpărătorul nu apreciază ceea ce diferențiază vânzătorul.
Vânzătorul trebuie să aibă o înțelegere aprofundată așteptărilor cumpărătorului și modul în care va fi utilizat produsul. De exemplu, scopul unei mașini este transportul, dar dacă oferă, de asemenea, un sentiment de realizare și auto-valoare, atunci vânzătorul va avea un avantaj competitiv față de mașinile care sunt mai elementare.
Nu acceptați înlocuitori
O altă modalitate de diferențiere a produselor este atât de importantă, încât contribuie la percepția cumpărătorului că nu este disponibil niciun substitut. Diferențierea produselor va evidenția domeniile care îl diferențiază, iar consumatorii vor percepe că alte produse similare nu își satisfac nevoile. Le ridică așteptările cu privire la standardele de calitate pe care sunt dispuși să le accepte.