Rezistența lui Etsy (ETSY) prin Pandemie și dincolo

Etsy, Inc. (ETSY), un comerț electronic platformă îndrăgită de pasionații de artizanat de pretutindeni, a devenit una dintre recentele adăugiri din epoca pandemiei la Indicele S&P 500.

În septembrie, S&P Dow Jones Indices adăugat Etsy la S&P 500, eliminând H&R Block, Inc. (HRB), Coty Inc. (COTY) și Kohl's Corporation (KSS). În special, adăugarea Etsy, o piață de meșteșuguri născută în Brooklyn, a venit înainte de adăugarea anticipată a Tesla, Inc. (TSLA) din cauza potențialelor întrebări cu privire la rentabilitatea Tesla. David Whiston al lui Morningstar a spus Fortune că „stabilitatea câștigurilor Tesla” ar putea sta în spatele deciziei S&P.

Prețul acțiunii Etsy, care raportează câștigurile din al treilea trimestru în octombrie. 28, a crescut semnificativ de sub 50 USD la începutul anului înainte de izbucnirea COVID-19. În timp ce 2020 a fost brutal pentru o mulțime de comercianți cu amănuntul, Etsy a rezistat pandemiei remarcabil de bine, deoarece mai mulți consumatori fac cumpărături online, petrec timp acasă și preiau noi hobby-uri.

„Considerăm că pandemia este benefică pentru Etsy printr-o creștere a cererii digitale, creând în același timp o fereastră de oportunitate pentru a capta clienți noi care doresc să cumpere măști (COVID-19)” spus Analistul Needham Rick Patel. "Credem că Etsy face progrese bune în păstrarea acestor clienți, ceea ce ar trebui să alimenteze creșterea viitoare."

În timp ce mulți comercianți mari și mici s-au prăbușit de la apariția Amazon și eBay Inc. (EBAY), Etsy a continuat cursul. De fapt, 2020 s-ar putea dovedi a fi cel mai mare an de până acum. Performanța lui Etsy în această pandemie este rezultatul poziționării sale strategice în ultimii 15 ani - precum și a împiedicărilor Amazon. În multe privințe, nucleul succesului Etsy este misiunea sa de a oferi produse „fabricate manual și diferențiate”, precum și de a permite vizitatorilor să navigheze și să caute aceste produse unice.

Vino după măști, rămâi pentru odihnă

În al doilea trimestru, Etsy a raportat vânzări de măști cu 356 milioane dolari, pe care compania le-a descris la apelul de câștiguri drept „suficiente măști pentru a întinde toate drumul de la New York la Londra. "Cererea uriașă pentru acoperiri de față a alimentat, de asemenea, vânzările fără mască, care au crescut cu 93% în același trimestru, potrivit datele companiei.

„Majoritatea clienților care merg la Etsy pentru prima dată pentru a cumpăra măști ajung să cumpere și alte produse, iar mulți dintre ei vor rămâne pe platformă în viitor ", potrivit analiștilor Needham.

În afară de măști, categoria superioară de articole de uz casnic și mobilier pentru casă a lui Etsy a crescut cu 128% comparativ cu un an înainte. Vânzările de bunuri de artizanat au crescut cu 138%, iar vânzările de bijuterii și accesorii au crescut, de asemenea, cu 50%. Abilitatea de a naviga, căuta și, mai recent, de a salva căutările pentru produse relevante este o parte a atracției Etsy pentru cumpărătorii și vânzătorii săi. Marja de profit brut a companiei se extinde - a fost de 74% în al doilea trimestru, o creștere de 640 puncte de bază comparativ cu 67,6% cu un an înainte.

Piață mai mare

Etsy a evoluat atât de bine în ultimele luni încât compania își regândește piața adresabilă. În 2019, Etsy și-a estimat piața țintă la 100 de miliarde de dolari, pe baza ipotezelor primelor șase țări, separarea experiențelor de cumpărături online și offline și diferențierea produselor.

„De fapt, COVID a ajutat la explodarea fiecăreia dintre aceste trei ipoteze. Etsy concurează în aproape toate piețele din lume, nu doar în cele șase de bază. Și, de fapt, distincția dintre online și offline s-a evaporat (dar) în ultimele luni ", a declarat Josh Silverman, CEO-ul Etsy, în cadrul apelului de câștiguri. „Când ne retragem și ne uităm la ceea ce am învățat în ultimele trei luni, îmi întărește convingerea că dimensiunea pieței adresabile a lui Etsy începe cu un T nu cu un B. Toate acestea ne oferă și mai multă convingere cu privire la dimensiunea prețurilor pe care le schimbă Etsy și oportunitatea de a investi pentru a realiza pe deplin această creștere. "

Competiția Amazon

Amazon va încă probabil dominați cheltuielile publicitare pentru comerțul electronic, conform Informații din interior cercetare. Firma proiectează cota Etsy din cheltuielile publicitare pentru comerțul electronic să crească cu aproape 70%, până la 133,2 milioane de dolari.

Amazon a lansat Handmade în 2015, dar până acum nu a descurajat creșterea lui Etsy. Cu îmbunătățiri continue la Etsy învățare automată și experimentarea cu caracteristici de realitate augmentată, Etsy este pregătit să rămână competitiv în toate categoriile lucrate manual.

Mulți vânzători mici de artizanat de pe Amazon continuă să concureze cu „baza de date vastă de mărfuri produse în masă”, potrivit raportului de la OneZero mai devreme anul asta. "Un vânzător Amazon Handmade a spus că, uneori, nu își găsește propriul magazin folosind funcția de căutare Amazon", a raportat firma. Amazon încearcă să schimbe acest lucru, planificând să îmbunătățească funcțiile de căutare și descoperire, după cum a raportat Business Insider.

Până atunci, Etsy va continua să beneficieze de o implicare online crescută, crescând cheltuielile publicitare pentru toate platforme de comerț electronic și o diferențiere mai profundă a platformei sale ca piață accesibilă pentru lucrări unice, realizate manual bunuri.