Devenind agent de asigurări de viață

Există doar un număr mic de industrii în afara industriei serviciilor financiare care oferă potențialul pentru profesioniști relativ neexperimentați de a face venituri semnificative în primul an de angajare. Și în industria serviciilor financiare, există puține cariere care oferă noilor veniți posibilitatea de a câștiga la fel de mult asigurare de viata agentul se descurcă imediat. De fapt, un agent de asigurări muncitor poate câștiga mai mult de 100.000 de dolari în primul an de vânzări.

Dar succesul ca agent de asigurări nu vine fără costuri. E o teren dur iar majoritatea participanților arde mai devreme decât mai târziu. Agenții de asigurări aud cuvântul „nu” cu mult mai mult decât aud cuvântul „da”. Și nu este neobișnuit pentru ca cuvântul „nu” să fie livrat cu o cantitate justă de obscenități și ușa proverbială din față. În plus, mulți oameni îi țin pe agenții de asigurări cu respect scăzut: Unii oameni chiar îi echivalează cu artiști glorioși. Dar, pentru cei care pot suferi respingerea potențială, salariul și flexibilitatea de a fi un agent de asigurări de viață pot merita efortul.

Prezentare generală a domeniului asigurărilor

În timp ce sunt mulți tipuri de asigurări (de la asigurări auto la asigurări de sănătate), cea mai profitabilă carieră în domeniul asigurărilor este pentru cei care vând asigurări de viață. Agenții care se concentrează pe acest scop al pieței asigurărilor ajută familiile, întreprinderile, angajatorii și alte părți să se protejeze împotriva pierderilor financiare atunci când cineva moare.

Agenții de asigurări care vând acest tip de acoperire sunt fie agenți „captivi”, ceea ce înseamnă că vând doar asigurare de la o companie sau agenți „ne-captivi”, ceea ce înseamnă că reprezintă asigurări multiple transportatori.Oricum, agentul de asigurări tipic își va petrece majoritatea timpului angajându-se într-un anumit tip de activitate de marketing pentru a identifica persoanele care ar putea avea nevoie de noi sau suplimentare acoperire de asigurare, oferindu-le cotații de la companiile pe care le reprezintă și convingându-i să semneze noul contract de asigurare.

De obicei, un agent de asigurări de viață primește de la 30% la 90% din suma plătită pentru o poliță (cunoscută și sub denumirea de premium) de către client în primul an.În anii următori, agentul poate primi oriunde între 3% și 10% din prima din fiecare an, cunoscută și sub denumirea de „reînnoiri” sau „comisioane finale”.

Să vedem un exemplu despre cum câștigă un agent de asigurări de viață:

Exemplu Comisia de vânzări de asigurări

Uni agentul de asigurări îl vinde pe Ryan a asigurare de viață întreagă o politică care îl acoperă pe Ryan pentru tot restul vieții (presupunând că vor continua să-și plătească prima). Compania de asigurări Uni plătește un comision de 90% / 5% pentru polițele de viață întreagă, ceea ce înseamnă că agentul vânzător primește 90% din prima din primul an și 5% din reînnoirile viitoare.

Politica costă Ryan 100 USD pe lună sau 1.200 USD pe an. Astfel, în primul an, Uni va face un comision de 1.080 USD pentru vânzarea acestei polițe de asigurare de viață (1.200 $ x 90%). În toți anii următori, Uni va câștiga 60 USD în reînnoiri, atât timp cât Ryan continuă să plătească primele (1.200 USD x 5%). Un agent care vinde una sau două polițe pe săptămână la acest nivel de comision ar putea câștiga între 50.000 și 100.000 USD în primul lor an de agent.

Calificări de agent de asigurări de viață

Așa cum am menționat anterior, un agent de asigurări de viață nu este o profesie pentru cei cu piele subțire sau slabi de inimă. De fapt, mai mult decât orice alt factor, inclusiv educația și experiența, agenții de asigurări de viață trebuie să aibă un spirit de luptă. Trebuie să fie oameni care iubesc fiorul vânătorii, graba unei vânzări și văd respingerea ca pe o piatră de temelie pentru succesul final. A cariera in vanzarile de asigurari de viata nu este ideal pentru cei care se consideră introvertit, vorbitor blând sau frică de conflict.

Marea majoritate a companiilor de asigurări de viață nu au cerințe de educație formală pentru a deveni agent. În timp ce mulți preferă absolvenții de facultate, această regulă generală este constant ignorată în favoarea candidaților „corecți”. Experiența anterioară în industria asigurărilor nu este necesară, deoarece cele mai mari și mijlocii transportatorii de asigurări au programe interne pentru a-și instrui vânzătorii despre produsele pe care le merg a vinde.

Deși s-ar putea dovedi ușor pentru un primitor tenace să fie angajat la o companie de asigurări de renume, există un obstacol negociabil care se află între un potențial agent de asigurări și comisioanele acestora: statul licențierea. Agenții de asigurări sunt în prezent autorizați de către statul sau statele în care vor vinde asigurări. Acest lucru necesită, în general, promovarea unui examen de licențiere administrat de stat, precum și luarea unei clase de licențiere care durează de obicei 25-50 de ore.

A fi angajat pentru a vinde asigurări

Dacă simțiți că o carieră în vânzările de asigurări de viață este pentru dvs., trebuie să faceți câțiva pași pentru a vă găsi primul loc de muncă. În primul rând, va trebui să creați un CV care să vă evidențieze spirit antreprenorial. Veți dori să includeți orice lucru care vă arată că aveți inițiativă pentru a face lucrurile să se întâmple, indiferent dacă a început propria afacere sau a dus afacerea altcuiva la nivelul următor. Agenții de asigurări de viață trebuie să fie conduși și să aibă capacitatea de a fi auto-începători. CV-urile care arată un istoric al acestui tip de comportament vă vor ajuta să introduceți piciorul în ușă.

După ce vă liniștiți CV-ul, veți dori să începeți să găsiți poziții și să aplicați. Este imperativ să nu vă simțiți presat să luați prima poziție care vine, deoarece munca pentru o companie greșită vă poate arde și vă poate bântui pentru restul asigurării Carieră. În mod ideal, doriți să lucrați pentru o companie bine-cunoscută, cu o bună reputație în rândul consumatorilor, altor agenți și agenții de rating de asigurări.

Poate că cel mai bun loc pentru a începe să decideți unde să aplicați este să vizitați site-urile de evaluare ale companiei de asigurări A.M. Cel mai bun, Moody's, sau Standard & Poor's. De acolo, veți putea crea o listă a companiilor care au evaluări „A” sau mai mari în statul dvs. Aceste companii vor oferi de obicei cele mai sigure produse la prețuri rezonabile, cu accent pe compensarea și menținerea agenților de calitate.

Asigurați-vă că urmăriți

După ce ați creat această listă, începeți să vă uitați la fiecare companie. Datorită ratei de rotație ridicate a agenților de asigurări, majoritatea companiilor își postează în mod vizibil listele de locuri de muncă pe zone geografice, ceea ce le face ușor de căutat. Când găsiți o companie din zona dvs. care pare să se potrivească personalității dvs., aplicați pentru poziție și asigurați-vă că urmați instrucțiunile companiei de pe site-ul acesteia.

Urmăriți cu apeluri telefonice săptămânal până când auziți un răspuns în ambele sensuri. Mulți recrutori de companii de asigurări vor refuza să intervieze un potențial agent care nu face mai întâi un apel de urmărire; acesta este considerat a fi un indicator puternic al tenacității unui agent potențial. În timpul interviului, continuați să comunicați personalitatea antreprenorială și „nu spune-renunțați”; majoritatea managerilor vor angaja pe cineva pe baza acestor factori peste toți ceilalți combinați.

Dacă aveți norocul de a obține locul de muncă, vă puteți aștepta ca primele dvs. 12 luni să fie cheltuite împărțind o mulțime de cărți de vizită și efectuând o mulțime de apeluri telefonice. Managerul dvs. de vânzări va fi primul care vă va reaminti că singurul dvs. „scop” în viață este să găsiți potențiali clienți. De fapt, ei vor fi mult mai interesați de câte contacte faceți în fiecare săptămână decât de cât de bine le cunoașteți linia de produse.

Vă puteți aștepta să vă luptați financiar în primele câteva luni până când primele dvs. comisioane de vânzare vor începe să ruleze. În timp ce unele companii oferă un salariu pentru a împiedica începătorii să moară de foame, acest lucru devine din ce în ce mai rar. Mulți agenți au acum norocul de a fi despăgubiți pentru o lună sau două luni de instruire înainte de a fi plasați doar pe bază de comision.

Câteva avertismente

In timp ce industria asigurărilor de viață promite recompense excelente pentru cei care sunt dispuși să lucreze din greu și să suporte o cantitate bună de respingere, există două capcane de care trebuie să fii conștient. În primul rând, cel mai probabil va fi de așteptat să le comercializați prietenilor și familiei. Deși acest lucru poate fi tentant și poate părea o idee grozavă pentru a începe, poate arde și multe poduri cu oamenii la care ții.

În al doilea rând, ar trebui să vizitați site-ul web al comisarului dvs. de asigurări de stat și să verificați istoricul reclamațiilor împotriva companiilor pentru care aveți în vedere să lucrați. Ceea ce veți găsi în mod obișnuit sunt companiile de asigurări care au un rating mai mic decât „A”, precum și cele care vând asigurări folosind un marketing pe mai multe niveluri au o incidență mult mai mare a reclamațiilor decât companiile mai mari și mai stabilite.

Acceptarea unui loc de muncă la o companie de asigurări greșită vă poate arde și vă poate distruge visele de o carieră promițătoare. Dacă o carieră în vânzările de asigurări de viață este ceva ce îți dorești cu adevărat, ia-ți timp și așteaptă oportunitatea potrivită la compania potrivită. Acest lucru vă va maximiza șansele de succes pe termen lung.