Cum câștigă bani Coca-Cola: sirop și vânzări de produse finite

Compania Coca-Cola

Compania Coca-Cola (KO) modelul de distribuție este o parte integrantă a succesului său. Este unic model de afaceri a servit bine compania de când a început pentru prima dată îmbutelierea în 1894. John Stith Pemberton, farmacist care locuiește în Atlanta, a creat în 1886 cea mai importantă sodă Coca-Cola. Compania a funcționat sub franciză model de distribuție din 1889 și a fost încorporat în 1892. Coca-Cola a crescut la nivel mondial și este cea mai mare companie de băuturi nealcoolice din lume.

Compania Coca-Cola este considerată cea mai mare nealcoolică companie de băuturi în întreaga lume, ajungând la consumatorii din peste 200 de țări. Produce aproximativ 500 de băuturi grupate în categorii precum băuturi răcoritoare spumante, băuturi sportive, sucuri, băuturi energizante și ceai și cafea. Unele dintre cele mai populare mărci, inclusiv Coca-Cola, Sprite, Fanta, Powerade și Dasani.

Deci, cum câștigă bani această putere globală? Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre modelul de afaceri al companiei, realizările sale financiare, precum și segmentele sale de afaceri.

Modelul de afaceri al companiei Coca-Cola

În 1894, omul de afaceri din Mississippi, Joseph Biedenharn, a instalat utilaje de îmbuteliere în spatele magazinului său de fântâni de sodă. El a făcut acest lucru pentru a face Coca-Cola mult mai portabilă. Cinci ani mai târziu, trei antreprenori din Tennessee au achiziționat drepturile exclusive de îmbuteliere și vânzare a Coca-Cola cu 1 USD.

Numărul îmbuteliatorilor de Coca-Cola a explodat la peste 1.200 de plante până în 1920. Acest lucru a pus multe probleme pentru companie de la limitările concurenților și nevoia de coerență în întreaga linie de produse. În 1916, îmbuteliatorii Coca-Cola au convenit asupra sticlei iconice de contur care rămâne. Potrivit site-ului companiei, aceasta avea peste 900 de îmbuteliere și de fabricație instalații și aproximativ 225 de parteneri de îmbuteliere din întreaga lume.

Financiarele Coca-Cola

Acțiunile companiei s-au închis la 54,04 USD pe 12 mai 2021. Acțiunile companiei aveau o capitalizare de piață de 235,81 miliarde de dolari.

Coca-Cola a lansat an fiscal Rezultatele anului 2020 în februarie 2021. Compania a raportat net consolidat venituri din exploatare de 33 de miliarde de dolari pentru întregul an. Aceasta reprezintă o scădere de 11% față de anul precedent, care a înregistrat venituri nete din exploatare de aproximativ 37,3 miliarde de dolari. Compania a citat efectele pandemiei globale COVID-19 ca fiind principalul motor al scăderii. Profiturile brute au scăzut și de la an la an, scăzând cu 14% de la 22,6 miliarde de dolari în 2019 la 19,6 miliarde de dolari în 2020.

America de Nord a fost zona care a înregistrat cele mai mari venituri în 2020, ajungând la aproximativ 11,5 miliarde de dolari. Compania Bottling Investments Group (BIG) a raportat venituri de aproximativ 6,3 miliarde de dolari, urmată de 6,1 miliarde de dolari în divizia Europa, Orientul Mijlociu și Africa.

Cea mai mare parte a veniturilor companiei provine din cele două activități cheie ale sale - afacerea concentrată și activitatea produselor finite.

Afaceri concentrate

Coca-Cola produce și vinde sirop către îmbuteliatori autorizați. Acești parteneri adaugă apoi apă și carbonatare pentru a produce și vinde produse finite Coca-Cola. Această divizie este denumită operațiuni concentrate ale companiei.

Coca-Cola a sprijinit consolidare care apare printre îmbuteliatorii săi. Acest lucru se datorează faptului că având mulți imbuteliatori independenți mici a creat mai multe provocări macro și microeconomice pentru companie. Îmbuteliatorii independenți mai mici nu au adesea activele financiare pentru a continua operațiunile și a finanța investițiile atunci când se confruntă cu obstacole economice. Acest lucru duce la probleme financiare pentru Coca-Cola.

Compania a răspuns prin crearea Grupului său de investiții Bottling. Acest grup identifică dificultățile francizati, oferindu-le sprijin financiar și instituțional. Compania trimite experți și resurse pentru a stimula creșterea și a returna franciza la rentabilitate. Odată ce realizează profitabilitate și stabilitate, compania găsește un imbuteliator calificat pentru a-și asuma operațiunile.

Potrivit site-ului companiei, BIG operează în părți din Africa, Asia de Sud și Asia de Sud-Est. A finalizat franciza în Canada, Statele Unite, Guatemala, Uruguay și China.

Afaceri cu produse finite

Compania produce, de asemenea, propriile siropuri de fântână, gestionează mai multe operațiuni de îmbuteliere și colectează venituri din produsele finite. Aceste operațiuni se încadrează în operațiunile produsului finit ale Coca-Cola. Această afacere segment este alcătuit atât din operațiuni deținute de companie, fie din operațiuni controlate în ambele vânzări și distribuție. Aceasta include vânzarea de băuturi spumante și băuturi nealcoolice către comercianții cu amănuntul. De asemenea, acestea sunt vândute distribuitorilor și angrosistilor care, la rândul lor, le vând către comercianții cu amănuntul.

Segmentele de afaceri ale Coca-Cola

Coca-Cola operează segmente de afaceri în patru zone geografice și două non-geografice:

• America de Nord: Acesta este flagship segment pentru companie. Această piață are o valoare de 215 miliarde de dolari și peste 370 de milioane de consumatori.
• America Latină: Această piață are peste 650 de milioane de consumatori care se întind pe 39 de piețe diferite, care contribuie cu o valoare de aproximativ 72 de miliarde de dolari.
• Europa, Orientul Mijlociu și Africa: Compus din 130 de piețe diferite, acest segment este evaluat la 220 de miliarde de dolari, datorită a aproximativ 2,8 miliarde de consumatori.
• Asia Pacific: Această piață are cei mai mulți consumatori, totalizând 4 miliarde. Un total de 32 de piețe contribuie cu 280 miliarde USD în valoare.
• Grupul de investiții pentru îmbuteliere (BIG): Acest grup a fost format în 2006. După cum sa menționat mai sus, această divizie este responsabilă pentru asigurarea faptului că operațiunile de îmbuteliere obțin investițiile de care au nevoie pentru a reuși.
• Global Ventures (GV): Divizia a fost creată în ianuarie 2019 pentru a supraveghea achizițiile și pentru a se integra mărci în companie.

Coca Cola’s Recent Developments

Compania are mai multe inițiative, conform site-ului companiei. Următoarele sunt câteva dintre inițiativele cheie în vigoare:

• Conducerea apei:Apă este o parte integrantă a afacerii Coca-Cola. Acesta este motivul pentru care compania consideră calitatea apei ca o parte importantă a producției sale. De asemenea, se angajează să utilizeze eficient apa, să completeze apa pe care o folosește și să trateze apele uzate produse. Potrivit companiei, a furnizat apă curată mai mult de 13,5 milioane de oameni din 2010 și a alimentat 1,75 trilioane de litri de apă din 2012 în întreaga lume.
• Reducerea zahărului adăugat: Acest efort este menit să abordeze globalul obezitate epidemie și gusturile în schimbare ale consumatorilor, pe măsură ce se îndepărtează de băuturile zaharoase. Aceasta include reducerea zahărului adăugat la băuturile sale și creșterea ofertei de produse pentru a satisface cei care doresc opțiuni mai sănătoase.
• Lumea fără deșeuri: Compania ia măsuri pentru a răspunde la reducerea deșeurilor. Printre obiectivele acestei inițiative se numără reducerea utilizării plasticului virgin din surse neregenerabile cu trei milioane de tone metrice până în 2025.
• Diversitate, echitate și incluziune: Misiunea Coca-Cola este ca compania să imite diversitatea pieței sale de consum. Scopul său este ca femeile să reprezinte 50% din conducerea sa la scară globală și ca baza de angajați din SUA să corespundă datelor recensământului în termeni de rasă și etnie până în 2030.

Întrebări frecvente despre distribuția Coca-Cola

Care sunt canalele de distribuție ale Coca-Cola în Japonia?

Coca-Cola consideră că Japonia este una dintre cele mai rapide și inovatoare piețe din lume. Compania a lansat aproximativ 100 de produse - produse noi în totalitate și noi varietăți de produse existente - în țară în 2016. Coca-Cola își vinde produsele către companii de conserve și îmbuteliere, distribuitori, angrosisti și comercianți cu amănuntul. Aceste canale le distribuie apoi către alți comercianți cu amănuntul, cum ar fi benzinării, magazine, supermarketuri și restaurante.

Cum folosește Coca-Cola strategii de distribuție a inițiativei ecologice?

Coca-Cola spune că s-a angajat să ajute la combaterea schimbărilor climatice. Face acest lucru prin administrarea, ambalarea și recuperarea apei, reducând amprenta sa de carbon și ajutând la obținerea unor materiale agricole importante în mod durabil.

De ce a decis Coca-Cola să-și creeze propriile canale de distribuție în Europa de Est?

Compania a luat decizia de a-și crea propriile canale de distribuție în Europa de Est pentru a îndeplini structura pieței existente. Produsele erau vândute prin mijloace ineficiente, în principal prin canale deținute de guvern.

Linia de fund

Compania Coca-Cola este cel mai mare producător mondial de băuturi nealcoolice. Comercializează peste 500 de mărci globale care acoperă peste 200 de țări. Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că compania nu își îmbuteliază propriile produse. În schimb, compania câștigă bani printr-un plan de afaceri unic care implică două divizii distincte - una care își vinde siropurile la îmbuteliatori și cealaltă își vinde produsele finite. Aceste două canale de vânzare reprezintă cea mai mare parte a veniturilor Coca-Cola.