Cum să obțineți cea mai bună ofertă de negociere pentru o mașină uzată

Atunci când faceți cumpărături pentru un vehicul, există un motiv foarte bun pentru a lua în considerare cumpărarea de ocazie față de cea nouă: amortizarea. O mașină nouă o va face deprecia aproximativ 10% în momentul în care părăsește lotul și încă 20% în primul an. După trei ani, mașina medie valorează aproximativ 60% din ceea ce era când era nouă. Asta ar putea fi o veste deprimantă pentru proprietarul inițial, dar reprezintă o afacere urletă pentru cumpărătorul prudent de mașini second-hand.

Un model care este mai vechi de unu până la trei ani va fi probabil încă sub modelul producătorului garanțieși, cu excepția cazului în care a fost abuzat, este probabil să ofere încă mulți ani de servicii bune. Acest lucru creează oportunități de cumpărare pentru cumpărătorii de mașini pricepuți care știu să negocieze prețurile mașinilor uzate.

Cât costă o mașină uzată?

Atunci când negociați prețurile mașinilor uzate, este util să știți pentru ce se vând în mod obișnuit. În medie, vehiculul uzat tipic s-a vândut cu 21.558 USD în 2020. Prețurile pentru vehiculele uzate - și mașinile noi - au crescut în 2020, în parte datorită unui val de cheltuieli de consum declanșat de eliberarea plăților de impact economic. Reducerea ofertei de vehicule uzate asociată cu mai mulți consumatori care au bani gata de cheltuit sub formă de verificări de stimul a contribuit la creșterea prețurilor mașinilor uzate de la an la an.

În ceea ce privește cât de mult ar trebui să plătiți pentru o mașină uzată, acest lucru depinde în totalitate de bugetul dvs. Dacă plătiți numerar pentru un vehicul uzat, suma pe care o aveți la îndemână va determina probabil cât puteți cheltui. Dacă intenționați să obțineți un împrumut auto, atunci este posibil să aveți un buget mai mare pentru cumpărarea mașinilor second hand cu care să lucrați. Nu uitați să verificați cele mai bune rate de împrumut auto pentru a compara opțiunile de finanțare.

Cum să planificați o achiziție de mașini second-hand

Deci, cum vă asigurați că obțineți o ofertă bună atunci când cumpărați o mașină uzată?

"Faceți tot ce puteți înainte de a merge fizic să cumpărați mașina", a spus Philip Reed, editor senior de sfaturi pentru consumatori la site-ul de revizuire auto Edmunds. Asta înseamnă să cercetezi ce marcă și ce model te interesează și cât vând pentru acestea în zona ta.

Începeți online

Dacă vă întrebați dacă merită timpul adăugat pentru a vă face temele la vehiculele uzate, luați în considerare ceea ce ați putea câștiga prin aceasta. Cercetând vehicule specifice care au caracteristicile și kilometrajul pe care îl căutați, introduceți concurența în procesul de cumpărare a mașinilor. Este posibil ca un vânzător să nu se potrivească cu cel mai mic preț pe care îl găsiți, dar nu poate fi rău să întrebați.

Edmunds este o resursă bună pentru cumpărătorii de automobile. Împreună cu Kelley Blue Book și Asociația Națională a Dealerilor de Automobile, urmăriți achizițiile de mașini noi și second-hand pentru a furniza informații detaliate despre prețuri. „Colectăm zeci de mii de tranzacții pe săptămână de la licitații angro, dealeri mari și mici, vehicul date de înregistrare, date de listare și alte surse ", a declarat Alec Gutierrez, analist senior pentru Kelley Blue Book, procesul organizației. „Aceste date sunt apoi curățate, normalizate și rulate printr-un proces de modelare statistică.”

Dincolo de instrumentele valoroase de cercetare disponibile pe internet, puteți alege să vă uitați la o piață online pentru cumpărarea și vânzarea de mașini. Site-uri de mașini second-hand simplificați experiența de cumpărături cu înregistrări detaliate care pot fi căutate, recenzii despre mașini, ghiduri pentru cumpărători și multe altele, ceea ce înseamnă că vehiculul dvs. ar putea fi la doar câteva clicuri distanță.

Efectuați cercetări în persoană

După ce ați stabilit ce doriți să cumpărați și pentru ce se vinde în mod obișnuit, este timpul să faceți câteva cercetări personal. Mai exact, aceasta înseamnă să luați un vehicul uzat pentru un test și să-i oferiți o inspecție vizuală atentă.

De asemenea, este important să vă asigurați că tot ceea ce spune vânzătorul despre un vehicul uzat este adevărat. Obțineți raportul istoric vehicul (Intersecţie și AutoCheck sunt două opțiuni populare) pentru a confirma citirea contorului, istoricul proprietății și rapoartele despre accidente și daune cauzate de inundații. Dacă cumpărați de la un vânzător privat, puteți solicita, de asemenea, să vedeți o copie a înregistrărilor de întreținere.

Acest lucru vă poate ajuta să cunoașteți mai bine ceea ce valorează cu adevărat un vehicul uzat, în ceea ce privește valoarea de piață și dacă sunteți dispus să plătiți acel preț, pe baza stării sale. Dacă un vânzător pare reticent în a oferi detalii despre vehicul, acesta este un semn că ați putea dori să căutați în altă parte pentru a cumpăra.

Negocierea cu vânzătorii privați

Cumpărarea unui vehicul uzat de la un vânzător privat poate fi o opțiune dacă intenționați să plătiți în numerar. Dar luați în considerare cât de mult poate vinde un vânzător privat pentru un vehicul față de un dealer.

În funcție de vânzător, este posibil să le puteți negocia cu privire la preț dacă aceștia au o nevoie urgentă de a vinde. Pe de altă parte, dacă un vânzător susține că nu există niciun motiv urgent pentru vânzare, în afară de dorința de a scăpa de mașină, este posibil să aveți un timp mai greu de discutat cu ei.

În ceea ce privește locul de stabilire a punctului dvs. de plecare pentru negociere, poate fi util să alegeți o sumă stabilită în dolari, care să reprezinte maximul absolut pe care sunteți dispus să îl plătiți. Apoi, puteți seta prețul de pornire sub suma respectivă, astfel încât să aveți spațiu pentru a vă îndrepta.

De exemplu, spuneți că aveți doar 5.000 de dolari de cheltuit pe o mașină uzată. Găsiți o mașină excelentă la prețul de 5.500 USD, care este doar în afara gamei de prețuri. Dacă vânzătorul vă oferă posibilitatea de a face o ofertă, ați putea începe de la 4.500 USD. De acolo, dvs. și vânzătorul puteți continua să negociați până când atingeți marca de 5.000 USD pe care vă plătește confortabil.

Negocierea prețului mașinii uzate cu dealerii

Există câteva avantaje în achiziționarea unui vehicul uzat de la un dealer în locul unui vânzător privat. În primul rând, este mai ușor să cumpărați o gamă de mașini de la un dealer decât să căutați online autoturisme second hand de la vânzători privați. Deci, în mod automat, este posibil să aveți șanse mai mari de a găsi ceva care să se potrivească atât nevoilor dvs., cât și intervalului de preț.

Dealerii sunt, de asemenea, mai predispuși să curețe și să efectueze o inspecție de bază a unei mașini, plus că sunt reglementați de Comisia Federală pentru Comerț reguli precum și reglementări locale și de stat. "Dacă cumpărați de la o afacere stabilită, aceasta are o reputație de menținut", a spus Reed. "În multe cazuri, acestea vor oferi, de asemenea, un fel de garanție - chiar dacă este doar pentru 30 de zile."

Cât de mult puteți descuraja un dealer cu o mașină uzată?

Aceasta este întrebarea centrală pe care ar trebui să o luați în considerare atunci când intenționați cumpărați o mașină uzatăși nu există un răspuns unic. Suma pe care o puteți scăpa de preț depinde în cele din urmă de valorile mașinii, de cât de puternică este poziția dvs. de finanțare și de cât timp mașina a fost pe lot.

Iată câteva lucruri care vă pot ajuta pe măsură ce vă pregătiți pentru negociere:

• Verificați KBB sau o altă resursă online pentru a vă face o idee despre valoarea vehiculului și pentru ce modele similare vând la nivel local.
• Luați în considerare cât de mult schimb valoare pe care s-ar putea să o puteți adăuga la pot dacă tranzacționați cu o mașină pe care o dețineți deja.
• Revizuiți-vă bugetul pentru a determina cât de mult vă puteți permite să cheltuiți în mod realist, indiferent dacă plătiți în numerar sau finanțați un vehicul.
• Obțineți estimări sau cotații pentru vehicule similare de la alți dealeri, astfel încât să aveți câteva numere pe care să le folosiți ca pârghie cu reprezentanța de la care intenționați să cumpărați.
• Stabiliți de unde să începeți cu oferta dvs. inițială și valoarea maximă pe care sunteți dispus să o plătiți.

Negocierea prețului unei mașini second-hand este ceva de artă și este important să aveți încredere când începeți să negociați. Nu permiteți unui agent de vânzări să vă intimideze pentru a face o afacere cu care nu vă simțiți confortabil.

Negocierea prețului mașinii uzate pentru vehiculele second-hand certificate

Vehiculele second-hand certificate (CPO) sunt oferite de majoritatea mărcilor de lux, precum Lexus, Lincoln și Mercedes-Benz, dar și de mărci de masă precum Nissan și Chevrolet. Vehiculele CPO sunt inspectate temeinic, orice problemă de întreținere este abordată și sunt sănătoase din punct de vedere cosmetic - fără interioare mărunțite, aripi cu bătăi sau lipsă a garniturii.

Când vorbiți cu un dealer (prin natura lor, mașinile certificate sunt vândute prin intermediul dealerilor, nu persoane fizice) despre o mașină certificată, solicitați-i să vă arate inspecția raport, care va enumera toate zonele verificate, indiferent dacă au existat sau nu rechemări pe model și chiar detalii precum adâncimea benzii de rulare a anvelopei și grosimea plăcuțe de frână. Mașinile CPO tind să aibă mai puțină uzură. Mercedes, de exemplu, va certifica doar mașini vechi de șase ani sau mai puțin, cu mai puțin de 75.000 de mile. Marca germană adaugă apoi un an și mile nelimitate la orice garanție inițială rămasă, plus asistență rutieră nonstop, protecție la întreruperea călătoriei și împrumuturi de service.

Cu toate acestea, plătiți suplimentar pentru mașinile CPO. "De obicei, există o primă de 1.000 de dolari", a spus Reed. „Dar primești crema recoltei (mașinii uzate). Transformă cumpărarea de mașini uzate într-o experiență de cumpărare de mașini noi. "

La fel ca mașinile noi, vehiculele CPO sunt cel mai bine achiziționate la sfârșitul lunii, când dealerii caută să facă cote și sunt mai receptivi la negocieri. Cu toate acestea, o vânzare de mașini second-hand nu este în general ciclică în acest fel, deși calendarul poate fi încă folosit.

De exemplu, dacă locuiți într-o zonă cu multă zăpadă, probabil veți obține o ofertă mai bună pentru un decapotabil în lunile de toamnă și iarnă. Dimpotrivă, există de obicei o creștere a tuturor vânzărilor în jurul lunii aprilie, când oamenii își rambursează impozitele, deci evitați cumpărăturile atunci, dacă este posibil.

Cum să negociați cel mai bun preț pentru o mașină uzată

Cunoașterea este cea mai bună resursă pentru a obține cea mai bună ofertă. Știind pentru ce vând alte mașini ca cea pe care o negociați este esențială pentru reducerea prețului. Dar ce altceva? Aici intră în joc abilitățile tale de negociere. Simpla acceptare a prețului autocolantului dealerului ca cel mai mic preț posibil este o modalitate bună de a vă oferi un caz de remușcări ale cumpărătorului. Spre deosebire de o mașină nouă, care poate nu a fost condusă niciodată pe lângă lotul dealerului, o mașină uzată a fost pe drum și, ca urmare, și-a pierdut deja o parte din valoare.

Fii strategic

Când obiectivul este un preț de achiziție mai mic, nu doriți să intrați cu o abordare greșită. Descoperiți-vă ca fiind prea solicitant, iar dealerul poate să nu fie dispus să facă concesii în favoarea dvs. Intră prea moale și s-ar putea să te vadă ca pe o trecere.

Când vă așezați cu agentul de vânzări și vă prezentați oferta, fiți ferm, dar politicos. Anunță-i că ți-ai făcut temele și ai o idee despre ce valorează mașina. Nu-i lăsați să încerce să conducă conversația în afara cursului; rămâneți concentrat pe problema în cauză. Un agent de vânzări poate încerca să vă distragă atenția, discutând finanțarea, asigurarea sau extra, cum ar fi un plan de întreținere; aceasta este o capcană pe care ar trebui să fii pregătit să o eviți.

Profitați de ocazie pentru a vă argumenta în mod clar motivul pentru care dealerul ar trebui să accepte un preț mai mic. De exemplu, dacă ați văzut aceeași mașină așezată pe lot timp de săptămâni, amintiți-i vânzătorului că reducerea unei oferte ar ajuta la eliberarea spațiului pentru un alt vehicul. Dacă inspecția dvs. a dovedit ceva minor, va trebui să fi reparat, asigurați-vă că ați subliniat acest lucru. Scopul aici este de a-l determina pe dealer să recunoască orice ar putea justifica acceptarea ofertei dvs.

Dacă vânzătorul vă spune că dealerul nu poate lua nimic mai mic decât prețul autocolantului, fiți gata să plecați. În acest moment, se pot întâmpla două lucruri: agentul de vânzări vă va sugera brusc că voi doi puteți ajungeți la un acord cu privire la preț sau vă vor da mâna și vă vor spune să reveniți dacă vă schimbați minte.

Dacă agentul de vânzare îl alege pe primul, fiți gata să faceți un contra oferta la orice preț sugerat. Este posibil ca contraoferta să nu fie mult mai mică decât prețul autocolantului, dar este o deschidere pentru negocieri ulterioare. În acest moment, vă puteți crește ușor propria ofertă, dar nu uitați să păstrați plafonul absolut la vedere. Poate dura ceva înainte și înapoi, dar în cele din urmă s-ar putea să faceți compromisuri cu privire la un preț acceptabil pentru ambele părți.

Fii persistent

Negocierea este o artă plastică și, uneori, agentul de vânzări poate că nu vrea să audă ce ai de spus. Un truc este să adopți tactici de hardball pentru a încerca și te uzează. Aici intervine adevăratul test al abilităților dvs. de negociere.

Dacă oferta dvs. este refuzată direct, nu vă uitați de bun venit. Mulțumiți agentului de vânzări pentru timpul acordat și spuneți că veți căuta un vehicul în altă parte. Predați-vă numărul de telefon și spuneți că, dacă se răzgândesc în legătură cu efectuarea unei vânzări, vă vor da un telefon. Apoi, așteptați și vedeți ce se întâmplă.

Este posibil ca, într-o zi sau două, dealerul să vă sune pentru a vă spune că v-au reconsiderat oferta. Dacă nu, acesta este un semn pentru a trece la următorul lot de mașini second-hand și a începe din nou procesul de negocieri. Poate fi consumator de timp și obositor, dar la sfârșitul zilei vă veți mulțumi dacă eforturile de negociere vă permit să cumpărați mașina potrivită la prețul potrivit.

Linia de fund

Dacă știi ce vrei și ce ar trebui să coste, ești la jumătatea drumului. Verificați NADA, Kelley Blue Book sau Edmunds pentru informații despre prețuri. Atât dealerii, cât și vânzătorii privați au avantajele și dezavantajele lor, dar inspectează și testează cu atenție orice mașină înainte de cumpărare și obține raportul istoric al vehiculului. Pentru o mașină uzată aproape nouă, programele CPO și modelele rămase merită privite.

(Pentru mai multe, vezi: 7 lucruri de evitat atunci când cumpărați o mașină uzatăși Este mai bun schimbul sau avansul la cumpărarea unei mașini?)